2020 爱旭光伏国际发展先锋案例研究

一、基本情况

爱旭公司已建成广东佛山、浙江义乌、天津三个生产基地，生产高效单晶PERC太阳能电池，采用直销模式面向世界各国销售。据海关数据统计，2019年爱旭公司出口太阳能电池全国排名第一，而全球出货前十的晶硅组件厂商均已成为爱旭公司的核心客户。随着产能扩张规划的不断实现，2020年产能将达到22GW，爱旭公司在全球太阳能电池市场的核心供应商位置，将得到进一步巩固和提升。2019年，爱旭股份单晶硅电池产量6952.91MW，已全部是单晶PERC电池产能，并且产能利用率111.33%。爱旭公司一直在投资新建项目进行扩产，2019年年底在建生产线总投资额36.92亿元，设计产能8.5GW，已部分投产。目前，管式PERC技术和双面电池技术已经成功应用在广东佛山、浙江义乌、天津三个基地中，尤其在叠层电池、HBC、IBC的量产技术方向上取得了一定的成果。2019年爱旭股份实现电池销售收入为60.65亿元，同比增长47.83%;实现归属于母公司股东的净利润5.85亿元，同比增长69.61%。其中海外销售20.49亿元，同比增长了412.02%，海外销售收入占公司主营业务收入的33.79%。截至2019年底，爱旭股份拥有PERC电池年产能力9.2GW，爱旭公司计划高效晶硅太阳能电池产能2020年底达到22GW，2022年底达到45GW，三年后产能将达到2019年的近5倍。

二、主要做法

(一)以研发高投入推动产品技术创新，布局专利技术促进国际发展。爱旭公司的研发投入持续增长，有效保证了技术优势的进一步巩固。2019年研发投入22057万元，同比增长9.9%。截至2019年12月31日，共有员工3370人，其中研发人员572人，占员工总数的17%，本科以上员工960人，占员工总数的28%。其中技术带头人团队主要来自日本、中国台湾等地，拥有日本京瓷株式会社、台湾积体电路制造股份有限公司等先进半导体企业的管理和技术经验。

(二)PERC电池技术领先，量产应用经验丰富。爱旭公司高度重视专利与知识产权战略布局，通过自主研发共申请专利700项左右，有效授权专利494项，其中已授权发明专利61项，实用新型246项，技术领先优势明显。爱旭公司在持续进行研发创新的同时，继续做好知识产权的管理工作，完成了知识产权体系建设，有效打造一个技术领先的有知识产权护城河的优势企业。2019年，爱旭公司通过了企业知识产权国家体系认证审核，获得了“广东省知识产权示范企业”的荣誉。近年来在量产PERC太阳能电池领域取得了突出的研发成果，截至2019年底，已获得365项和PERC电池技术相关的授权专利。2019年10月，发明专利《管式PERC双面太阳能电池及其制备方法和专用设备》(专利号：ZL201710353392.3)荣获第二十一届中国专利优秀奖。

(三)以战略合作关系确定企业发展的重要选择。爱旭公司成为单晶硅片领域的龙头企业隆基绿能和中环股份的主要硅片客户之一。除此之外，爱旭科技还与全球领先的设备供应商美国应用材料公司、德国Centrotherm、RENA以及浆料供应商贺利氏、杜邦等建立了全方位长期稳定的合作关系。

(四)PERC电池的跨越式产能布局，为爱旭国际发展打下了良好的基础。爱旭公司视技术创新为企业的生命线，不但实现了全球首家量产210mm大尺寸电池，同时也在叠层电池、HIT、IBC、HBC、TOPCON等新型电池量产技术方面展开长期、深入的研发，积累了较多的量产经验，尤其在叠层电池、HBC、IBC的量产技术方向上取得了一定的成果。2019年，全球出货前十的晶硅组件厂商均已成为爱旭公司的核心客户。

三、相关启示

(一)爱旭以电池产品参与全球光伏产业链国际合作与竞争，特别是利用自身形成的PERC电池优势，2019年已经形成了中国出口行业第一这样的位置，已属不易。在未来，以电池产品切入光伏产业国际化，如何与中国企业境外电池产能形成战略协作十分重要。

(二)作为一家专业化电池类企业拓展国际化，在未来产业垂直一体化的光伏企业在国际市场竞争中，如何保持自己的特点和优势，关键靠创新与电池技术的进步、电池产品的迭代升级及降低成本、提高效率。在未来，爱旭国际化可能的业务模式是电池制造+境外电站投资+运维服务，这可能是重要的国际化发展策略。