小金刚横空出世，高纪凡落子天元

11月3日，济南希尔顿酒店。在600余位经销商和媒体代表的注视下，405W210组件至尊小金刚正式发布。天合光能副总裁，天合蓝天总裁张兵推出了第七代原装光伏系统——电金刚三个系列：电金刚、电金刚Pro和电金刚Pro Max，全面覆盖400w、500w、600w超高效组件应用。具备“多装机、多发电、更可靠、更方便”的特性，目标打造光伏原装系统新标杆。

为什么叫“电金刚”这个名字，因为它很能“打”。

笔者看到，相比天合原装六代，第七代产品的技术颗粒度更细，渗透到了支架和连接器等诸多配套硬件和智能软件，同时随着分布式光伏收益越来越明确，更多用户倾向安装功率尽可能高的系统，而搭载高功率210组件的电金刚系统比市场上常规尺寸的产品提升10-23%的发电量，同样的屋顶面积，如果铺满，选择电金刚系统可以装得更多。

柔性210

这也是210组件小型化设计第一次展现在行业面前。

在外界的印象中，一直以来大硅片都是与大尺寸组件挂钩，进而衍生出玻璃、集装箱等方面的质疑，但这次天合以这款采用5*8版型、效率高达21.1%的405W至尊小金刚组件打破了传统认知：大硅片组件原来可大可小。

至尊小金刚Vertex S系列兼容住宅和商业应用中现有的主流支架系统、优化器和逆变器，立等可取。产品尺寸为1754 x 1096mm，重量为21kg，首年衰减2%，比业内平价水准低0.5-1%，功率加大同时体积更轻，便于屋顶安装，并兼容目前中国、欧洲、日本等全球多种安装形式。

据天合光能产品战略与市场负责人张映斌博士介绍，相比340W的158.75组件和370W的166组件：

405W小金刚组件每集装箱可装379kW，13米平板车可装408kW，比前两者分别提升43%和31%。2021年将有5GW小金刚组件面向市场，2022年增至10GW，2023年15GW。

一位做电池的企业家告诉笔者：“一些组件企业客户与我们深入交流后才发现，原来210不仅可以做5*11，也可以5*10、4*11……有些交流会去之后就更改了公司发展计划。”

我们对于事物的认识往往是掺杂着现象与本质的，如果对本质理解不够透彻，就会被现象所迷惑，原有的知识也会成为禁锢思想的外壳，佛教讲的“所知障”，大抵如此。

原装光伏，击楫中流

一位高质量辅材厂商负责人曾向索比光伏网透露：“很长一段时间里，海外的项目和国内的项目用的辅材不一样，大型地面电站和分布式项目用的也不一样。”造成这种相杀局面往往问题并不在制造端，而是市场的需求侧重点不同。

天合是分布式市场上少有的把最好产品用于分布式光伏的企业，甚至专门为分布式开辟了生产线。

这样的天合富家，在分布式光伏市场，可谓“逆流而上”。

从一代开始，天合原装也曾受到误解，外界争议点无非在“是否所有零部件甚至铝材都要自己生产才能叫原装”以及“原装系统较市场拼装略贵竞争力在哪里?”

从2017年3月5日，迄今3年半的时间，每半年一代产品，从一代的质疑，到三四代产品为业内树立的标杆，得到行业协会的品牌认证和经销商与客户的认可，到现在，原装光伏路上开始有其它同行者，更多优秀企业加入到原装光伏行列，将分布式光伏真正推向品牌化。

发布会当天，一位经销商发来祝贺视频中说的很直白：“为什么用天合富家?因为我懒。懒得为运维和扯皮操心，用原装系统，我只做好销售就可以了。”

而随着分布式光伏品牌化的大趋势进一步明确，曾经不被人理解的“逆流”，终将成为主流。

这或许也是为什么在这次发布会的同期，天合相对低调的推出了全套新能源场景管理、服务、连接系统，命名为天元。

落子天元，布局生态

围棋有“金角银边”的说法，开局先抢占效率最高的四个角，其次是四边，最后收官阶段抢占中腹， 而天元也就是棋盘的正中心点则是局势明确步入收官的必争之地。

“天元系统的想法是很早就在内部被提出来的。”张兵介绍，“随着屋顶光伏系统认知度提高，产业链利润会进一步下滑，尤其是硬件利润变薄，生态就变得很重要。”他谈到了小米模式，在硬件微利时代，靠着服务和生态打造了一个商业帝国。

如果说原装模式是天合光能带给业内的礼物，那么天元将是其收获的最好馈赠：如果不是全流程的项目管控，对于未来的延展性也就无从谈起。未来很长一段时间，分布式光伏的场景化解决方案，将是天合等少数几个企业独有的优势。

这种有极大弹性的光伏生态是令人兴奋的，潜力巨大，生产、生活，用能、售电等多个场景交织，张兵希望，未来将天元打造成用新能源为用户赋能，除了给用户发送电费收益单之外零触感的系统。

作为一个接触天合比较多的媒体人，笔者从每一代天合原装解决方案上，都能看到对于原装边界的拓展，从零部件选型，到优配，到运维系统，再到场景化。

这七代产品覆盖了“棋盘”上的边边角角，现在，分布式光伏到了收官明确竞逐边界，品牌化和差异化的阶段。

高纪凡，落子天元。

文章作者：曹宇