工商业项目业主该如何选择EPC单位？

2020年户用光伏补贴的最后期限已经越来越近，为了维持团队运行，许多一线经销商将工作重心转移到工商业分布式的开发、建设上，等待组件降价或2021年行业政策明确。对江浙沪、山东、广东的部分经销商来说，工商业项目甚至成了他们的主要收入来源。

事实上，经过多年发展，工商业分布式早已证明了自己的经济性优势，也得到了相关机构、终端客户的认可。根据行业专家统计，1kV以下一般工商业电价平均达到0.6948元/kWh，10kV一般工商业电价也达到0.6778元/kWh，蕴藏着无限商机。

从2020年竞价结果看，工商业分布式在数量上不占优势，规模方面更不值一提，但根据国家能源局统计，今年上半年新增分布式装机4.4GW，占全部新增装机的38.5%，其中工商业项目约2.4GW。行业专家表示，预计2020年，工商业分布式新增装机规模可以达到6-8GW，为数千个工商企业带来电价红利。

与户用光伏相比，工商业分布式更关注哪些因素?

江苏天合智慧分布式能源有限公司总裁张兵认为，工商业项目投资金额远远高于户用，因此，相关业主在决策前会更加谨慎，对光伏产业进行充分了解，避免入坑。“哪些品牌算一线，哪家企业更可靠，哪家企业拥有全流程品质管控和智能运维服务，哪种模式更合理，他们都非常清楚。”

这一观点得到了多个工商业分布式业主的支持。山东某纺织企业负责人介绍，作为当地知名国有企业，他们投资建设光伏电站需要经过多重审核，必须确保产品质量与系统可靠性，拥有权威机构检测认证，同时要求EPC单位提供一定年限的售后质保和运维服务。“我们没有采用‘最低价中标’的模式，就是为了防止一些厂商用劣质产品滥竽充数，寿命不达标，或者项目完成后就找不到人，那样真的是后患无穷。”

经过反复比选，这家纺织企业选择了“天合蓝天”系统品牌。上述负责人指出，他们在工厂屋顶上安装了1.7MW光伏系统，预计年发电量205万kWh，可以全部自用消纳，4年即可收回投资成本。“我们采用24小时轮班生产方式，每年用电量约为1200万kWh，光伏的发电量根本不够用。现在只恨屋顶可利用面积太小，不然可以节省更多电费。”

类似的还有一家电缆生产企业。公司负责人告诉索比光伏网，他们全年无休地生产6大类600多种型号的电线电缆，年综合生产能力达15亿元。“我们每年的用电量高达600万kWh，2MW光伏系统只能满足一部分需求。”尽管如此，他们每年的收益依然超过210万元，只需4年即可收回全部投资成本。

项目开发人员介绍，降低生产成本是多数企业选择安装分布式光伏的直接原因，特别是一些用电大户，基本都会选择自行投资的模式，开发企业也会根据客户需求提供配套金融产品。“一套1MW屋顶光伏系统的安装价格在320-350万元，可能给部分客户带来一定的压力，我们希望更多企业用上绿色低碳的光伏电力，实现双赢。”

张兵指出，不同企业的产品选型、系统设计、施工和运维能力差异较大。随着行业不断发展，公众对光伏的了解逐渐深入，天合蓝天原装工商业光伏系统也得到了越来越多用户的认可。他强调，原装是一个品牌的质量承诺和服务保障，需要标准化的系统解决方案，也需要全流程的质量管控标准，确保光伏系统在整个生命周期内稳定运行。

这里必须为天合蓝天点赞。作为一家专注分布式系统解决方案的企业，大到组件、逆变器，小到支架、线缆、螺丝钉，天合都提出了严格的技术要求，确保系统质量。同时，他们会通过数字化运维平台，提前发现可能出现的问题，主动介入处理，充分保障客户收益。“这就是我坚信原装系统全生命周期发电量更高的重要原因。”张兵说。

从中国光伏行业协会、中国电科院公布的信息看，多项行业标准制定、修订工作都在有序推进，对产品和系统质量提出了更高的要求。随着屋顶业主们逐步意识到光伏的经济性和社会价值，工商业分布式光伏装机规模还会不断提升，像天合蓝天这样质量可靠、提供长期保障的系统品牌也将成为更多人的首选。