2020 东方日升国际发展先锋案例研究

一、基本情况

东方日升主要从事光伏并网发电系统、光伏独立供电系统、太阳能电池片、组件等的研发、生产和销售。在快速的发展过程中，2011年到2019年，东方日升以60%的平均负债率稳健前行。截至2019年末，东方日升的光伏组件年产能为11.1GW，产能主要分布于浙江宁波、江苏金坛、浙江义乌、河南洛阳等生产基地。2019年度，东方日升公司在全球首发了9BB半片的异质结电池组件，在提升异质结组件功率、发电量和可靠性的同时，大幅度减低异质结电池的制造成本，受到客户广泛关注。2019年12月12日，东方日升公司全球首发210mm50片切片的超大硅片组件，将PERC电池组件的功率首次提升到最高达500W以上。光伏高效电池、组件的产能将得到进一步增强。东方日升公司坚持"思进思变思发展，创新创业创一流"的经营理念，本着"重质量、守诚信、抓安全、求发展、讲环保、铸辉煌"的质量方针，依托“国家级光伏实验室”，持续加强研发力度，致力于生产高效率的电池片和组件，满足国内外市场不断增长的需求，把东方日升打造成国际领先的光伏终端应用产品制造商。

二、主要做法

东方日升国际发展走的是一条“先进制造+国际渠道”的光伏企业国际化发展之路。

(一)规划马来西亚电池组件基地建设

2020年，东方日升计划在马来西亚投资建设年产3GW高效太阳能电池组件生产项目。东方日升拟结合公司总体产能、下游市场需求及项目建设资金筹措等情况逐步建设投产，本项目完成后预计新增高效太阳能电池片产能和高效太阳能组件产能各3GW，项目预计规模总投资约为22.424亿元。根据披露，马来西亚项目的建设包括项目前期准备、土建施工和装修、设备询价及采购、设备安装调试(含工艺管线)、人员招聘及培训、试生产等过程，项目拟结合公司总体产能、下游市场需求及项目建设资金筹措等情况逐步建设投产，规划建设期共18个月。

(二)采取业务创新模式包括EPC、BT、BOT、持有运营公司股份，大力度拓展国际业务

东方日升通过全资公司日升香港、日升电力等国际平台，专注拓展海内外电站开发、建设、运营等。东方日升公司在巩固原有欧洲、美洲、澳大利亚等海外电站投建区域外，根据国家“一带一路”建设规划，提升了包括孟加拉国、哈萨克斯坦、东南亚等在内的全球范围的光伏电站开发投资规模。2019年2月，东方日升宣布，公司位于墨西哥的117MW项目顺利奠基，正式进入实质性动工阶段。2019年11月，东方日升宣布与乌克兰最大私人能源集团DTEK共同开发的Pokrovska323MW光伏电站项目成功并网。该电站从项目开工到正式并网，仅历时8个月;东方日升在澳大利亚市场深耕多年，已先后斩获121MW Yarranlea、132MW dc Merredin等项目100%开发权。其中由东方日升承担工程设计、施工建造、调试及运营的132MW dc Merredin项目是澳大利亚西部最大的光伏电站，该项目从土建到安装再到接近完工仅历时三个半月。与此同时，东方日升大力推进储能业务发展，“光储”、“光储充”一体化解决方案、智能微电网解决方案已进行商业化应用。

(三)全面推进全球产品认证布局，以国际认证助推国际业务发展。东方日升公司的产品获得了德国TUV南德认证、美标UL1703认证、美标UL61730认证、德国TUV北德认证、英国MCS认证、欧盟CE认证、澳大利亚CEC认证、巴西认证、国家CQC及领跑者认证、国家金太阳及领跑者认证、加州CEC、佛罗里达FSEC、哥伦比亚认证、迪拜认证、印度BIS认证、韩国KS认证等，产品行销全球需要的认证以及产品模拟包装运输、抗氨气、盐雾、沙尘、冰雹、PID、动态载荷、三倍环境加严测试认证、低辐照性能测试、LID光衰测试、LeTID测试认证等一系列认证。

(四)海内外市场齐头并进，以产品境外销售+境外光伏电站投资新模式，赢得全球的广泛认可。东方日升公司在全球范围内设立分公司、子公司、办事处等，构建起全球化的销售网络，销售区域覆盖欧洲、亚洲、北美洲、南美洲、澳洲，实现对全球光伏核心区域全覆盖，如中国、乌克兰、巴西、德国、澳大利亚、墨西哥、印度、日本、西班牙、哈萨克斯坦、贝宁等，截至2019年底，东方日升公司产品远销欧美、南非和东南亚等50多个国家和地区。东方日升公司在搭建的海外销售网络框架的支撑下，深度了解光伏市场、当地政策和人文环境，积极介入当地电力市场建设过程中。同时，东方日升公司加强海外电站投资运营力度，开拓和运营的光伏电站项目已遍及澳洲、意大利、越南、尼泊尔、哈萨克斯坦、罗马尼亚、保加利亚等“一带一路”沿线多个国家和地区。

(五)与国际多边金融机构合作，融资推进光伏国际业务可持续发展。在欧洲复兴银行(EBRD)的大力支持下，东方日升在哈萨克斯坦开发的40MW和63MW光伏电站项目均获得EBRD融资，为公司开拓国际市场注入了持久动力。2019年7月1日，东方日升公司在哈萨克斯坦的第二个EPC总承包项目——哈萨克斯坦50MWp EPC光伏电站在项目地 chulakkurgan(丘拉克库尔干镇)举行开工与奠基仪式。东方日升为50MW项目提供330W多晶组件，并配套新建一座110KV升压站和一条110KV送出线路。

三、相关启示

(一)以强有力的全渠道覆盖模式，扩大国际主要光伏市场的销售布局力度。根据形势变化，东方日升公司已经在中东、非洲、印度、美洲、大洋洲等地区的主要光伏市场，如欧洲的乌克兰、澳洲的澳大利亚、南亚的印度、拉美的墨西哥已经占据了较大的市场份额，并形成的市场领先优势。以此为基础，东方日升公司根据国际光伏市场新的热点和政策变化，持续调整营销策略，不断完善与扩大国际市场。

(二)以扩大国际电站持有规模，推动东方日升产品和服务的全球扩张。东方日升公司已在欧洲、美洲、澳大利亚等区域投资了一批海外光伏电站项目，有力地拉动公司产品和服务的国际化发展，并提升了日升品牌的全球影响力。在未来，东方日升将加强在东南亚及中亚地区的电站投资力度，助推公司的国际化布局。