2020年了，传统的工商业分布式光伏投资思维是时候走下“神坛”了

工商业分布式光伏从诞生之初便自带光环，投资商只青睐央企、国企、外资企业、上市公司的屋顶项目。为争取优质业主资源，在2017年前后分布式光伏火爆之际，甚至有屋顶租金被炒到了10元/平方米的价格。

作为中国分布式光伏电站业务领域的创新领跑者——联盛新能源参与了轰轰烈烈的地面与工商业分布式开发建设热潮，哇哈哈、联合利华、万邦等众多耳熟能详的企业屋顶上都是联盛新能源开发的分布式光伏电站。然而，在此之后，联盛新能源按下了年分布式光伏项目投资的暂停键。

“投资商在投资企业分布式光伏的时候，主要看两点：活得过电站、缴得起电费”，联盛新能源集团联合创始人、中国区总裁田大勇坦言道，光伏电站的寿命一般是25年，所以光伏电站投资商在选择投资的时候要考虑企业是否能生存25年——但事实是，在中国能经营超过25年，且经营高度、持续稳定，又缴得起电费的企业占比少数。基于这两个特征，中国的光伏电站投资商只投资那些交得起电费的企业，例如央企、龙头企业、世界500强企业。很多中小微企业、民营企业和发展中企业，直接被排除在光伏电站投资商的考虑范畴之外。

田大勇认为，被排除在外，这不是中小企业的主动选择，而是一种无奈，“我们行业的业态决定了这样的选择”。随着光伏电站系统成本的快速降低，联盛新能源开始思考，未来的分布式光伏究竟应该是一种怎样的发展态势?

在沉淀之后，联盛新能源在2020年携“零碳新城计划”重回分布式光伏的江湖。这是一项针对中国工商业光伏分布式市场提出的重点投资计划——旨在重新定义分布式光伏的收益对象，帮助中小微企业、民营企业和发展中企业投建分布式光伏项目。它的创新理念主要体现在三个层面：

一、普惠性。将光伏分布式电站的投资范围和受益对象，从龙头企业延展至中小企业。

二、产品化。通过系统集成技术的颠覆性创新，使光伏电站具备了可移动属性，意味着将电站的资产化形态延展至产品化形态。

三、智能化。由于投资门槛的极大降低，项目的碎片化效应更加显著，因此需要依赖科技化和智能化的手段来实现项目甄别、建设管理及运营维护。

对此，田大勇表示，“曾经联盛新能源只服务于1%的企业，曾经只有1%的企业才有资格使用清洁能源;如今，为了让更多的小微企业享受分布式光伏带来的红利，我们今年发起了‘零碳新城计划’，让每一个企业收益才是分布式光伏的出路!”

事实上，“零碳新城计划”适用范围之广再一次颠覆了传统的分布式光伏商业模式。这一计划不仅适用于电力需求超过传统电力配送网极限的企业;例如大型造纸厂、化工企业，极高耗能、巨高耗能的企业，对于这些企业来说，传统的电力输配网和电力供应已经满足不了其电力需求，必须寻找新的替代性电源才能维系其生产，而分布式能源就可以解决此类问题。

同时它也适用于集中式能源机械无法覆盖到的一些场景以及一些碳排放超标、与碳排放息息相关、重视碳排放的企业;此外，它还适用于希望通过自给自足，实现能源成本下降的企业;在电价方面，分布式光伏电站提供的电价可以低于电网售价，所以“零碳新城计划”还可以帮助生产企业快速降本。

毫无疑问，这是分布式光伏的一个出路，但对于第一个敢吃螃蟹的企业，质疑声在所难免，有人说联盛提出的可移动分布式光伏电站是异想天开，但在田大勇看来，投资企业不愿意投资小微项目，主要在于他们认为这些项目不仅规模小，风险还高，“这对于追求投资收益稳定的企业来说，是一个致命的问题，但从联盛的角度来看，因为联盛做过足够多的分布式项目，掌握其中每一条的操作套路，所以联盛的分布式光伏电站标准化产品可以涵盖所有环节中隐藏的风险点，同时做出对应的解决措施”。

在谈及上述计划面临的挑战时，田大勇解释道，“做1个100MW电站和100个1MW电站是两个行业。之前联盛的平均项目投资规模在8.5MW左右，而今年我们的平均项目投资规模在0.5MW左右，中间差了40多倍;这些碎片化、零散的项目，颠覆的不只是规模，还有在资本能力、技术创新、信息广利、资源布局等方面颠覆性的思维和变革”。

尽管如此，这个大胆的创新计划已经得到了资本的青睐，分布式光伏曾经面临的融资难困境也在联盛这一大刀阔斧的理念之下得到了突破。10月12日，联盛新能源集团与中国康富国际租赁股份有限公司正式签署了“零碳新城计划”战略合作协议。双方将成立上海富联盛康新能源有限公司，致力于中国小微工商业光伏分布式电站投资、建设与运营。

中国康富表示，除了资本支持，公司将为“零碳新城计划”提供个性化、创新化、高效化的融资解决方案，以满足小微工商业光伏分布式项目的资金需求和效率需求。

中国康富是由中国康华发展总公司与日本富士银行于1988年合资创立的，公司控股股东为央企国家核电技术公司(控股股东为国家电力投资集团)、三一集团以及国际投行Morgan Stanley;2015年9月，在全国中小企业股份转让系统成功挂牌，成为首家在新三板挂牌的融资租赁大型央企控股企业。中国康富是我国第一批获批中外合资融资租赁的公司，且一直致力于推动中国能源产业和装备制造业的发展，以及打造中国高端装备制造业、能源产业租赁第一品牌。

背靠全球最大光伏发电企业国家电投的技投资经验与对行业的深刻理解，中国康富也是分布式光伏投资领域的先行者之一，这也意味着“零碳新城计划”已经得到了大型发电企业与金融资本的认可。

“‘零碳新城计划’以科技创新和金融创新为依托，彻底颠覆光伏分布式的商业模式，重新定义了光伏分布式的应用场景和受益对象。让更多发展中企业和民营企业享受到清洁能源的时代红利和现实经济效益，既是‘零碳新城计划’的使命，也是中国新能源人的责任”,联盛新能源集团CEO郝鹏表示，“本次获得中国康富的认可与支持，对中国光伏分布式行业和联盛而言都是巨大的鼓舞，也是光伏分布式重新被定义的开端。”

根据最新战报，自5.5亿资产并购打响“零碳新城计划”第一枪后，“零碳新城计划”进程不断加速。据统计，“零碳新城计划”共规划了143个城市，遍布全国16个省;截至目前，已超过九十家代理商加盟，成为首批“零碳新城合伙人”。

事实上，据联盛相关负责人透露，在“零碳新城计划”的推广中，得到了各地方政府以及地方国有企业的大力支持，出于投资规模、减排任务或者其他任务，无论怎样，分布式光伏之火正借“零碳新城计划”持续燎原。随着光伏电站系统成本的降低，小微企业将撑起中国分布式光伏投资的一片天地。

随着“十四五”期间光伏系统造价的进一步下降以及产品和技术的不断创新，分布式光伏的投资热度将会逐年提升。2020年11月19-20日，中国光伏行业协会、光伏們将在江苏苏州联合举办第四届分布式光伏嘉年华，共同探讨行业趋势、发展模式、产业和技术进步态势等焦点话题，共迎分布式光伏的新契机。