2020通威新能源国际发展先锋案例研究

一、基本情况

在光伏新能源方面，通威公司以高纯晶硅、太阳能电池等产品的研发、生产、销售为主，同时致力于“渔光一体”终端电站的投资建设及运维。截至2019年底，通威公司已形成高纯晶硅产能8万吨，其中单晶料占比约90%;太阳能电池产能20GW，其中高效单晶电池17GW。通威已完成光伏全产业链布局，在规模与技术上都走在了世界前列。在产业链上游，通威旗下永祥股份经过四次技改升级，通威公司高纯晶硅产能位列全球前三，产品质量、各类消耗水平和成本处于行业领先地位。在产业链中游，通威太阳能深度切入太阳能发电核心设备和产品的研发、制造和推广，现已实现总计12GW的电池片产能，是全球最大的晶硅电池片生产企业。在产业链终端，通威拥有发展分布式光伏的独特优势，并与现代渔业相结合，于全球首创“渔光一体”发展模式，将绿色智能水产养殖与光伏发电结合。

在综合应用端，通威公司聚焦规模化“渔光一体”基地开发与建设，全力打造具有核心竞争优势的生态养殖+绿色能源的“渔光一体”模式，加强产业协同发展，通过筛选优质水面资源，并以确保电力消纳条件为前提，探索新型水产养殖模式，不断推动“渔光一体”基地规模化、专业化、智能化发展，为通威公司、养殖户及其他合作方带来新的利润增长点。

二、主要做法

(一)以技术及成本优势强化光伏企业的核心竞争力，为国际发展提供重要支撑。通威公司已形成高纯晶硅产能8万吨，在建产能7.5万吨，在单晶料占比约90%的情况下，各项消耗指标及成本不断降低，在产的乐山一期和包头一期项目合计6万吨产能生产成本低于4万元/吨，随着技术工艺的持续完善、产能规模的持续提升，通威公司在建项目达产后，成本水平将进一步优化。在太阳能电池方面，通威公司已形成20GW产能规模，位列全球首位。2019年太阳能电池行业平均非硅成本约0.31元/W，通威公司非硅成本为0.2-0.25元/W，仅为行业平均水平的60%-80%，成本优势明显。未来随着技术工艺的进步和产能的扩大，非硅成本将进一步下降。低成本和规模化优势已形成全球品牌影响力，通威公司通过境外展会等形式，不断寻求境内外合作伙伴，为国际化发展打下了良好的技术及产品基础。

(二)高纯晶硅核心技术领域形成了具有自主知识产权的多项成果，并处于行业的领先水平，为大规模的晶硅国际产能替代创造了良好的条件。高纯晶硅方面，经过多年发展，通威公司在冷氢化、大型节能精馏、高效还原、尾气回收、三氯氢硅合成、反歧化等高纯晶硅核心技术领域形成了具有自主知识产权的多项成果，并处于行业先进水平，产品中单晶料占比约90%，并可实现N型料的批量供应，有效替代国内高品质硅料部分进口需求。截止报告期末，永祥股份累计申请专利267项，获得授权的有136项，其中发明专利22项，实用新型专利114项。太阳能电池方面，通威公司着力打造了以行业内优秀专家为主体的研发团队，在原子层沉积背钝化、选择性发射极工艺、多晶黑硅工艺、双面电池、多主栅、高效组件等核心技术领域形成了具有自主知识产权的多项技术成果。一方面，通威公司聚焦目前太阳能电池主流PERC技术进一步提升和优化，包括在此基础上叠加其他新型技术(如PERC+、TOPCON等)，以提高转换效率，降低生产成本。另一方面，对行业新技术始终保持前瞻性的跟踪和研发投入，通威公司HJT电池研发产线于2018年底启动，2019年6月正式运行，经过持续研发改进，截止目前，HJT电池最高转换效率已经突破24.6%。

(三)强化国际认证，打造国际通路。通威公司太阳能电池的转换效率、良品率、碎片率、CTM值等多项指标处于行业领先水平，并获得了国内外多项专业认证，包括欧洲CE认证、北美CSA认证、德国TUV南德认证，以及中国CQC认证等，为通威产品出口及境外布局打下了良好的基础。

(四)推动“渔光一体”发展模式国际化发展布局，促进绿色智能水产养殖与光伏发电相结合的业务模式在“一带一路”相关国家的推广应用。通威公司形成了“上可发电、下可养鱼”的“渔光一体”创新发展模式，实现了智能养殖与清洁能源的绿色融合，这在“一带一路”及清洁能源国际合作方面具有较大的推广价值。在光伏发电方面，通威公司通过设计优化和技术创新，逐年降低光伏系统装机成本。目前在建光伏项目的综合成本已下降至4元/W以内，随着新设计方案的进一步优化和技术的创新进步，2020年有望将成本降至3.5元/W以内，加快实现全面平价上网。通威的“渔光一体”发展模式可融合打造集新渔业、新能源在“一带一路”及国际市场进行复制，未来可以形成通威公司国际化发展的独特竞争模式。

三、相关启示

(一)通威国际化可发挥双主业优势，以“渔光互补”特色突出国际化发展的综合竞争力。考虑到通威的双主业特点，可以充分发挥渔业与光伏资源相结合的优势，通过促进跨界融合，加快形成“一带一路”及光伏国际合作差异化经营模式，推广境外“渔光互补”协同效应，走出一条有竞争力的中国企业国际化发展之路。

(二)逐步完善国际化经营体系，充分对接通威公司独特的“上游多晶硅、中游电池片、下游光伏电站”的垂直一体化布局。 通威新能源国际化与众多新能源企业不同的地方是，其在硅料及电池片等方面拥有很强的竞争优势，下一步的重点是要拓展下游光伏电站投资，特别是境外及“一带一路”国家的电站投资，驱动通威公司国际化上规模、上台阶。