2020 隆基股份光伏国际发展先锋案例研究

一、基本情况

隆基绿能科技股份有限公司(以下简称隆基)成立于2000年，是全球最具价值的太阳能科技公司。截至2020年6月末，公司单晶硅片年产能约55GW，单晶组件年产能约25GW。2020年7月24日，隆基(601012)A股市值突破2000亿元，持续保持中国新能源公司股票市值最大。隆基正在推动从光伏材料、光伏发电设备到太阳能电站系统等业务，为光伏国际合作提供从硅片、电池片、组件、分布式电站及地面电站系统集成在内的一揽子解决方案。立以来，始终秉承“可靠、增值、愉悦”的企业文

二、主要做法

(一)以品牌先导推动国际化发展。经过多年努力，隆基成为工信部首批制造业单项冠军示范企业中唯一入选的光伏制造企业，牵头制定的硅片新标准收录至SEMI标准并向全球发布，获评全球知名研究机构彭博新能源财经(BNEF)“全球一级组件供应商(Tier 1) ”以及PV-Tech发布的2020年第一季度组件制造商可融资性PVModuleTech AAA评级的组件制造商，成为全球唯一最高评级的组件制造商。隆基全球品牌影响力的持续增长，进一步助推了隆基国际化布局与可持续发展。

(二)紧抓单晶技术和成本优势，积极开拓国际市场，引领国际单晶潮流。在隆基的引领下，单晶产品性价比优势进一步凸显，全球单晶市场份额快速提升。根据PV Infolink数据，到2021年单晶市场份额占比将提升至85%以上。隆基以单晶技术创新驱动成长，将“单晶技术与成本优势”从上游向下游产业链延伸，并将这种影响力扩展至全球。驱动了国际化发展。

(三)以并购+新建方式布局马来西亚、越南海外生产基地，实现单晶电池片、组件智能制造的境外延伸

2015年，隆基以收购方式在马来西亚古晋投资建设了光伏制造工厂，2019年，在此投资建设年产1.25GW单晶电池项目，项目总投资额约9.57亿元(含流动资金)。2020年，隆基收购了宁波宜则核心资产为位于越南的生产基地，拥有3GW光伏电池产能、7GW光伏组件产能。隆基通过海外收购+新建方式规避了海外新建项目周期长、环节多等缺点，加快布局海外产能基地，建立了以海外产业链(电池及组件)及海外市场-海外团队的国际市场发展新基础。

(四)紧抓国际认证突破，逐步打通走向国际市场的准入条件。以国际认证及国际渠道建设为抓手，积极稳健地推动全球网络体系建设。隆基以分公司、代表处及合作伙伴网络为基础，有效构造隆基国际发展的境外网络基础。隆基进行了大量海外市场开发工作，包括取得国际银行及评级机构的认证、销售渠道建设等。目前，隆基持续推进组件产品通过了TUV、UL、CQC、JET-PVm、SII等权威机构认证，为隆基胡国际发展创造了必要准入条件。随着隆基国际影响力的扩展，隆基国际销售快速增长。2018年，隆基海外单晶组件销量达到1962MW，同比增长370%。2019年，隆基组件产品海外销售达到4991MW，同比增长154%，占单晶组件对外销售总量的67%。

(五)持续投入研发资金，以领先单晶技术优势和生态体系积极拓展国际化发展。隆基凭借领先的单晶技术优势积极拓展国际化发展。从2012年上市到2019年年底，隆基累计投入53亿元用于研发，居行业之首。而隆基单晶PERC电池正面转换效率连续六次打破了世界纪录，达到24.06%;60型高效PERC组件转换效率一年内三破世界纪录，达到20.83%。隆基以研发驱动技术创新，以“单晶技术优势”影响着世界，目前在亚非拉市场及欧美日市场均已得到了广泛认同。

三、相关启示

(一)以领先的“单晶技术+成本优势”塑造隆基品牌全球影响力。隆基凭借领先的“单晶技术与成本优势”得到了国内外客户认同，公司全球品牌影响力逐年递增，目前已在马来西亚、越南及欧美近百个国家。

(二)积极稳妥是隆基国际化的重要经验。联盟团队曾先后二次到访过隆基股份，曾给其战略部门做过国际发展讲座，也曾向隆基股份提出过以大国新能源战略市场布局为重点的国际化策略建议，比如南亚以印度市场为核心，中东的核心市场是沙特，拉美的核心市场是巴西等等，但隆基公司有自己国际发展的商业逻辑，每一步都是先从国际商情了解、国际认证及国际网络进度等基础工作来做准备，积极稳健推动国际发展战略布局。比如关于印度建厂，早在2016年，新能源海外联盟与亚洲开发银行合作推动过中国-印度新能源投资研讨会，会议邀请隆基战略总监到会分享经验，也提出了促进隆基股份投资印度建厂的建议，隆基后来确实发布过“投资印度”的相关方案，但经过调查研究之后，隆基公司迄今为止搁置了在印度投资建厂的方案。

(三)隆基国际布局的主要策略是先易后难，步步为营，务实推进。在当年隆基品牌影响力尚未达到今日之高度时，隆基国际发展战略思考主要是稳步推进，比如优先选择把国际化工作重点制造端放在电池片及组件环节，对相对重投资的硅片业务仍放在国内布局及保障供应等;隆基有计划在国际重点市场的相关国家建立了国际营销网络，先期逐步拓展国际认证，在条件逐步成熟的时候，在海外建立代表处、分公司等;派代表广泛参与国际会议，增加国际渠道;积极参加国际知名光伏展览会，以点点滴滴的宣传、推广及海外产能布局，稳步推进隆基国际发展。

(四)以并购+新建方式渐次完成海外产能布局。2016年以收购方式布局了马来西亚第一个海外电池及组建生产基地，利用国际存量资源进行整合，加快了进军国际市场的步伐，较快完成了运营队伍到管理体系及海外产能等多方面的突破;同时，2019年，隆基股份根据国际发展需求，通过追加境外投资的方式增加了马来西亚电池及组件的海外产能;2020年，通过收购宜则公司在越南已布局电池、组件国际生产体系，以境外产能资源整合，建立境外产能基地，满足公司业务国际发展的市场需求。

(五)注重布局国际知识产权，打造国际发展的知识产权护城河。隆基的崛起是与其在单晶金刚线切割技术、PERC电池等研发方面的高投入有关系，这些投资及布局都是行业领先的，并形成了“单晶技术”的全球优势地位和全球影响力。同时，隆基股份在未来战略制高点的布局，一手抓产品和服务国际发展创新，一手抓知识产权国际化布局，持续打造全球化竞争的护城河，有力地保障了隆基公司全球化的可持续发展。