2020阳光电源国际发展先锋案例研究

一、基本情况

阳光电源股份有限公司是一家专注于太阳能、风能、储能、电动汽车等新能源电源设备的研发、生产、销售和服务的国家重点高新技术企业。主要产品有光伏逆变器、风电变流器、储能系统、新能源汽车驱动系统、水面光伏设备、智慧能源运维服务等，并致力于提供全球一流的清洁能源全生命周期解决方案。

自成立以来，公司始终专注于新能源发电领域，坚持创新驱动发展战略，逐步建成了全球一流的科研创新平台。公司研发人员占比超40%，先后承担了20余项国家重大科技计划项目，主持起草了多项国家标准，是行业内为数极少的掌握多项自主核心技术的企业之一，清洁电力转换技术全球领跑。截至2020年6月，阳光电源累计申请专利2200余件，数量居于业内第一。

二、主要做法

(一)以逆变器国际性市场需求为核心，打造阳光电源国际化发展的全球网络。阳光电源是国内最早从事逆变器产品研发生产的企业，且龙头地位稳固，2015年起出货量首次超越连续多年排名全球第一的欧美公司，成为全球光伏逆变器出货量最大的公司;近年来，公司国内市场占有率保持在30%左右，连续多年保持第一，全球市场占有率15%左右。

2018年7月27日，阳光电源在印度班加罗尔的逆变器工厂投产，该工厂年产能达3GW，是阳光电源在海外投资建设的光伏逆变器制造基地。目前，阳光电源的产品已批量销往德国、意大利、澳大利亚、美国、日本、印度等120多个国家和地区。截至2020年6月，阳光电源公司在全球市场已累计实现逆变设备装机超120GW。

(二)以光伏+储能国际化发展为抓手，加大了阳光电源光伏+储能全球战略布局。阳光电源实现磷酸铁锂储能系统、三元锂储能系统“双发展”，公司储能系统广泛应用于德国、英国、日本等多个国家。在北美，阳光电源仅工商业储能市场份额就超过了20%;在澳洲，通过与分销商的深度合作，阳光电源户用光储系统市占率超20%。截至2020年6月，阳光电源参与的全球重大储能系统项目超过1000个，在调频调峰、辅助可再生能源并网、微电网、工商业及户用储能等领域拥有广泛的应用经验，未出现一例安全事故。2019年，阳光电源储能业务持续快速增长，收入同比增长41.8%。产品型谱持续优化，覆盖0.5C到4C的能量型、功率型等各类储能应用场景需求。

阳光电源英国27MW/30MWh光储融合项目，提供了全球领先的1500V箱式中压逆变器，提供最优化的储能系统一体化解决方案，高度集成储能变流器、锂电池等核心设备。美国佛罗里达州5MW+1.5MW /3.836MWh大型光伏储能项目成功并网投运，采用阳光电源1500V直流耦合光伏+储能系统整体解决方案，这是中国直流耦合先进技术在美国市场的首次应用。欧洲最大的电池储能电站英国门迪100MW /100MWh项目，由中国华能集团有限公司投资建设，阳光电源作为该项目的储能系统集成商，充分发挥了自己在设备和系统集成上的优势，遵循专业而严格的安全测试认证标准，提供了一流的电池、PCS、EMS等软硬件一体化解决方案。

(三)开展全球营销、服务及融资等关键能力建设，强化全球业务支撑体系，提升全球市场竞争力。目前阳光电源公司已在全球建设了20多个分子公司，110多个售后服务网点，海外市场发展更趋均衡，各大区市场齐发力：2019年美洲发货超3GW，荣升当地最大“集中+组串”逆变器供应商，巴西、智利市占率均为第一。在美洲，继美国、加拿大、墨西哥、巴西等建立分公司、成立服务中心后，又在智利设立分公司，为智利、阿根廷最大光伏项目提供1500V解决方案;欧洲销售服务网络进一步加强，配备了完善的技术支持和销售服务网络，为欧洲最大无补贴光储融合项目、西班牙等项目提供了解决方案;在东南亚地区，阳光电源始终保持30%以上的市场份额;2019年除了继续深耕日本、澳洲、印度等传统市场，同时开发了巴基斯坦等新兴市场，在越南市场以高达40%市场份额稳居第一;在泰国、马来西亚、菲律宾市场份额约30%左右，均位列当地市场第一;在中东、北非、南非等新兴市场，子公司和售后服务点、本地化团队的设立，进一步推进了本土化进程。

(四)持续的国际权威认证为国际发展保驾护航。公司产品先后通过TÜV、UL、CSA等多家国际权威认证机构的认证与测试。2016年11月15日，阳光电源获得由美国UL公司授予的应用于美国境内的WTDP实验室认可资质，这是继CSA、TÜV莱茵、TÜV南德之后，阳光电源获得的第四张实验室认可证书，再次证明了阳光电源测试能力方面的领先优势。

三、相关启示

(一)立足逆变器先发优势稳步推进国际化发展。企业走向国际市场，需要逐步解决品牌、产品、国别认证、贸易壁垒等问题，挑战很大，关键是要立足现有优势，了解国际市场规则和需求，争取国际合作伙伴，打造国际合作品牌影响力等。阳光电源凭借自身在全球逆变器市场的领先优势，以逆变器先进产品及相关深耕海外市场的多年积累，实现了阳光品牌国际化的新路子。

(二)实现从产品国际化跃升为集成创新国际化。当下，阳光电源逆变器已成为国际光伏项目重要的供应商，被国内及国际供应商列为短名单，这有助于阳光电源的国际化。当下，阳光电源在推进国际市场的光伏+储能及风能+储能应用，下一步有可能要实现从光伏+氢能或者风能+氢能等新产能与新应用的国际化，这需要从产品国际化到集成创新国际合作的能力越升。

(三)借助“技术+资本”实现国际合作新跨越。新能源、新应用日新月异，阳光电源有一定的技术优势，但是国际市场情况千差万别，无论是光伏、风能及储能均需要大量投资，需要将技术与资本结合起来，借助与跨国公司合作或者央企合作，实现“技术+资本”国际合作新模式，培育阳光电源国际合作竞争新优势。