央企组件集采启动又一轮价格约谈与供货协调会 部分二级公司酝酿单独议价招标

时间来到9月份，光伏們获悉，近日各央企业陆续给预中标企业发出“供货协调会”通知。尽管各家早已公示了中标候选人，但组件供货合同却迟迟未签署，价格与产能供应成为了当前的瓶颈。而此次协调会的召开，有望打破目前的僵局，敲定竞价项目年内组件供货计划。

有组件销售透露，此前投资商一直未正面反馈议价等相关问题，并且正给组件企业施加压力，仍计划按照投标价格签署合同。但组件企业认为，从目前的中标情况来看，五大四小的组件中标企业相对比较集中，如果都按照投标价格供货，“企业得亏死”。该人士同时也担心，此次“协调会”通知并未提及议价等情况，还无法明确此次约谈的目的。

“业主需要根据每个项目情况重新计算收益，反馈都是最好按照投标价格签合同，但按照投标价不太现实，厂家亏的太多，加上一线企业产能吃紧，大家也并不愿意去亏本供货”，另一家预中标企业相关负责人介绍道。

9月1日，华能组件集采公示中标候选人，光伏們了解到，目前华能已与预中标企业进行了约谈。据知情人透露，各标段的三家中标候选人均有机会供货，需根据各家产能、价格以及项目进度情况而定，“价格以投标价为准，甚至还略低一些，即使按照投标价，目前组件企业也是略亏”。

上周，隆基与通威公布是9月硅片与电池片价格来看，价格正逐渐趋稳，但从目前市场成交价格来看，多晶硅硅料仍坚挺在90元/kg以上，166电池片价格也维持在0.9元/瓦以上，以投标价格供货，对于组件企业来说仍压力较大。光伏們了解到，目前部分一线企业选择了暂停产线，“宁愿不接单，也不想赔本做”，投资商与组件企业之间的博弈仍在持续。

面对种种博弈下却迟迟未突破的僵局，负责光伏电站项目开发以及建设的央企二级子公司显然更为焦虑。

“某央企华南某省二级公司计划绕开集团集采，单独约谈组件企业进行议价，再拖下去肯定赶不上年底并网了”，某组件企业销售负责人告诉光伏們，一般来说，央企的光伏电站项目都由二级公司负责开发、建设，二级公司将项目收益情况汇报至集团的发展规划部门，获批通过之后开展后续工作，同时年度投资额作为二级公司的考核指标。

“在目前的情况下，因为收益率指标已经通过发展规划部门批准，这是不能随意改动的，所以负责集采的央企物资公司希望争取按照投标价格来签订组件供货合同，但很显然，组件企业并不愿意，都在拖着”，上述负责人补充道，但对于二级公司来说，能否完成投资额度目标是其主要的年度考核指标，在集团层面未下达项目延期决策之前，二级公司仍需要保年底并网。

另一方面，“本身央企的二级公司对于集团统一集采这样的模式就不是很赞成，像今年这种情况，统一集采反而增加了项目推进的压力。目前的博弈不仅存在于投资商与组件企业，投资商之间也在对标，一旦有一家确定了价格，其他家也会随着跟进，同时央企集团内部也在博弈”，该负责人称，“未来两周仍是拉锯战，预计9月中旬将博弈出一个结果来，否则项目再不开工就来不及了”。

事实上，从光伏們近期了解到的情况来看，央企有部分组件供货需求计划延期至2021年，但这部分比例较少，大部分项目仍希望组件企业年内可以尽可能多的完成供货。

“大部分竞价项目估计只能部分并网了，特别是一些百兆瓦规模的项目，很难实现全容量并网”，一位知情人士透露道，某央企要求年底前供应中标容量的1/2以上，目前一线企业的产能都比较紧张，业主也清楚很难全部供货的，目前只是要求尽力多供。

根据光伏們信息跟踪，目前以大唐、中核、华电、三峡等已经启动了将近10GW的EPC招标(详见《大唐、中核、华电等启动8GW光伏EPC招标，8月下旬开工且年底前并网》)，这些项目大部分要求于年底前完成并网。

目前各央企仍未敲定最终的组件供货合同，即使按照10月份开始供货计算，那么年底的抢装并网的项目也仅有2.5个月左右的时间供货，加上今年央企的组件预中标企业较为集中，以166为代表的主流组件功率型号受制于供应链产能瓶颈供应仍较为紧张。同时，位于北方地区的项目还将面临冬季施工的种种挑战，这将给四季度的供货以及抢装带来巨大的压力。