不惧疫情市场份额逆势上扬，这家“户用光伏龙头”是如何做到的？

在第14届2020年上海SNEC光伏展上，光伏同仁欢聚一堂，领军企业纷纷拿出最新技术、产品以及似火的热情，共同备战光伏平价上网时代的来临。

在W1展馆，正泰展台前人气爆棚!其带来的“泰集”系列户用光伏系统、智能运维解决方案、综合能源解决方案、组件新品等，成为了业内人士聚焦的热点。

户用光伏市场火热的背后，也存在一丝丝隐忧。随着光伏平价上网进入倒计时，如何才能让户用光伏实现“降本增效不降质”?7月的全行业涨价潮，对户用光伏影响几何?脱离补贴政策后，户用光伏能否完全独立、自由行走?

作为户用光伏市占率领先者，正泰对于上述问题上有独到的见解与思考。在SNEC大会上，正泰户用光伏业务负责人接受了华夏能源网专访，对户用光伏市场和正泰打法做出详解。

户用光伏市场无限大，正泰市场份额逆势上扬

根据国家能源局、发改委公布的数据，今年户用光伏补贴指标为7GW。截止到7月底，全国新增户用光伏装机886.7MW，户用累计装机2.9GW。如此计算，还剩余4GW左右的有补贴装机指标可用，户用光伏市场将在下半年迎来一波抢装高潮。

“在国内，现在户用光伏占整个光伏市场的装机容量也就10%左右，在国外基本上30%以上，由此可见户用光伏市场在国内还处于初级阶段。今年的户用光伏市场装机量有望创历史最高，但跟国内的可安装的量比起来可能也只能占到1%左右，户用光伏市场的潜力还是很大。”正泰安能总经理卢凯接受华夏能源网采访时表示。

此前，国家发改委能源研究所可再生能源发展中心副主任陶冶做出预计，“十四五”期间，光伏新增并网装机容量将在260GW以上。按占比20%来推算，未来5年户用光伏新增装机约52GW，这是一块巨大的“蛋糕”。

火热的市场前景，吸引了更多玩家加大投入。特斯拉高调宣布将进军中国光伏屋顶市场，光伏行业龙头晶科能源悄然加入户用市场的角逐……原本就竞争激烈的户用光伏市场，如烈火烹油。

“户用光伏有更多大企业进入是好事情，整个市场要想做大，关键还是要客户认可。”卢凯表示：随着平价上网时代的来临，户用光伏将逐渐由拼速度、拼价格转向拼品牌、拼质量。

在国内众多户用光伏品牌中，正泰集团旗下的正泰安能是专注于户用光伏原装系统的提供商与服务商。成立5年来，靠着过硬的产品质量，正泰安能已在山东、河北、河南、浙江、安徽等重点省份拥有超过30万的用户，并获得中国光伏行业协会授予的“首批户用光伏优秀品牌”称号，是户用光伏领域不可忽视的生力军。

作为原装户用光伏系统理念的坚定贯彻者，正泰安能2019年9月首次发布、并于今年5月8日升级推出的“泰集”智慧能源集成解决方案，采用了品牌一体化原装高端产品，其设备组成主要包括公司自主开发生产的光伏组件、(跟踪)支架、逆变器、储能系统、智慧能源管理系统，通过在发电端做出充分的资源整合、优化服务，达到了系统性提高发电量、降低度电成本的效果。

据了解，该系统2019年全年平均发电量超理论值8.61%，2020年1-4月份平均发电量超理论值18.77%，平均收益率13.3%，发电量有保障，收益客观，受到客户认可。

在品牌和技术的双重加持下，2019年，正泰新增户用光伏装机容量同比增长300%以上，在国内户用市场上的市占率约为20%，位居领先位置。

“因为疫情原因，2020年开局还是比较困难的。但是截止到今年上半年，还是完成了原来的预期规划，基本上完成了在全国占有率达30%以上份额的目标。”卢凯介绍说。

涨价对户用光伏冲击巨大，希望降补有1-2年的缓冲期

平价上网前夕，有关价格的任何风吹草动都格外挑动大家的神经。

七月国内发生的硅料厂事故，导致硅料供给不断收紧，外加下半年是光伏装机高峰需求旺盛，供需两端双驱动进一步推高光伏产业链价格。最新统计显示，目前主流组件的市场价格已达到1.5-1.6元/W，远高于第二季度平均1.35-1.45元/W的报价。

卢凯表示：“整个价格相当于涨了1毛5左右。同样的一个产品，1毛5就会影响到老百姓差不多0.3-0.5%的收益率。在平价上网时代，如果价格还是维持在高位，对明年整个市场会造成比较大的影响。”

为应对这种可能，卢凯表示，正泰安能做了很多方案：一方面要给客户提供更多差异化的增值服务，去创造价值。另一方面还要在系统整个设计中，对系统的发电量提升等各方面下功夫。

卢凯举例，正泰安能今年的整个发电量，通过精细化的运维服务做到了比理论发电还要超发3%。这在户用领域是很不容易的，不含任何损耗的超发3%就意味着给客户带来了3%的增收。

此外，正泰安能还在通过产品差异化来做到降本增效，包括给客户提供一些更加有竞争力的组合性套餐、定制化服务等。比如正泰为很多老百姓带来的阳光房，比如正泰目前正在推的光储充一体化停车棚等。

正泰安能还在尝试把地面电站用的快速打桩的方式运用到户用光伏市场，这样原来2个月左右的施工周期，现在2-3天就能完成，大大缩减工期也就意味着成本的下降，从而让利百姓。

虽然正泰安能正在竭尽全力向着平价光伏奔跑，但对补贴问题也希望能够照顾到户用光伏的实情。卢凯认为：户用光伏是面向老百姓的，从整个用电价格来讲户用也是最低的。如果明年户用光伏真的没有补贴，还是会对很大一部分的企业经营产生重大影响。

记者注意到，2020年主管部门划拨给户用光伏的补贴为5亿元，占全年光伏补贴的三分之一。0.08元/kWh的补贴虽然不够丰厚，但仍给户用市场带来了强大号召力。对投资者来说，补贴仍然是政策看好、利润保障的“定心丸”。明年如果补贴全无，对户用市场难免产生较大冲击。

“在整个光伏产业的系统成本还没有下降到位的过渡期，希望国家能够继续给予户用光伏1-2年的补贴支持，以缓坡式的下降，哪怕是三两分钱的补贴，也能帮助整个户用光伏产业走向更加健康发展的快车道。”卢凯呼吁。