赛拉弗李纲：供需关系决定价格走势，让尺寸、技术路线再“飞”一会

涨价、尺寸、技术路线是今年SNEC 2020的关键词，时值光伏产业链价格波动剧烈之时的这场光伏盛会将此次涨价风波推向了风口浪尖，撕单、议价、延期成为这场盛会下行业缩影的体现。

江苏赛拉弗光伏系统有限公司总裁李纲在接受光伏們采访时表示，“今年上半年因为疫情的原因，海外市场受影响较大。下半年国内市场回暖，短短几个月的时间大幅拉动内需，7月招标、8月投标、9-11月供货。在这个情况下，价格不往上走是不可能的，实际上硅料厂的事故之前我们就已经预测到会有一波涨价，事故的发生可以说是雪上加霜。”

“但是需求的上涨带动玻璃等辅材上涨，涨价幅度超出了预期，预计组件价格直到11月底都不会有太大波动，之后会有一个大的价格洼地。建议下游电站企业在条件允许的情况下，适当延后”，李纲认为，进入12月，年底抢装的基本上已经交完货，国外要过圣诞节，大部分北半球地区开始转冷下雪，不好安装。各种因素叠加，组件需求量会下降。

实际上，涨价仅是今年中国光伏行业发展中的一个小波澜。对于赛拉弗来说，尺寸繁多且更迭快速、技术路线的选择，挑战更为巨大。但在李纲看来，纷争即将得出结论。

关于大尺寸，最终会有定论

与2019年组件技术“百花齐放”对比明显的是，今年SNEC企业的展出路线相对较为一致，大尺寸硅片、MBB、无损切割、高密度封装以及半片或三分片的设计几乎成了各家的标配。对此，李纲认为，“在明年SNEC展会前，关于组件的尺寸会有一个最终定论。大尺寸的趋势看起来势不可挡，包括客户在内的大多数人会把大尺寸和高质量联系在一起，认为尺寸越大质量越好，发电效率越高，实际上这是个误区。第一，这会导致安装成本的提高，其次，功率越大的组件对安装工人的要求也会越高。”

李纲呼吁行业应该推出统一标准：产线更迭速度太快，很多企业的投资在短时间内就面临升级，对于整个光伏行业和社会资源来说都是极大的浪费。他表示：“156这个尺寸活了差不多10年，156.75用了2~3年，158.75一年半，然后到166阶段还出现了161、163的分支,然后177，接下来182、210，这么多的尺寸对行业来说是非常糟糕的。”

“我觉得技术的释放和迭代应该是有时间期限的，应该能容忍企业把投资成本回收。但是目前的更迭速度已经完全不允许了，企业间的无序竞争亟待行业联盟/协会站出来引导和提倡统一标准。”李纲认为，除了关注尺寸变大之外，行业应该更多的关注怎么让电池效率再变高一点，怎么让硅片再薄一点，封装技术怎么样再进步一点，怎么把成本再降下来一点，这些才是对终端客户有意义的。

技术路线之争——让子弹再飞一会儿

PERC之后的电池技术路线之争正在行业发酵，有的企业试图做先行军，引领行业技术路线发展，而有的企业选择了观望跟随，在李纲看来，首先，目前光伏行业技术变化的太快，后发优势就十分明显，建议企业目前更多的将注意力集中在知识储备和小的尝试，等技术迭代落下帷幕之后再做大规模的投资。

据介绍，赛拉弗目前已经暂停了叠瓦技术的推进。“等待硅片、电池片的尺寸有了最终定论之后再进行抉择”，李纲认为，两年左右，PERC将变成前浪，而新的技术将成为新的后浪。未来Topcon和HIT将有可能成为新的主流，而电池片的效率将走向24-25%，双面技术会更加普及，同时拼片、叠瓦和低温焊接也会出现新的变革。”

夹在行业技术周期的浪潮中，赛拉弗正致力于开辟出一些差异化的市场。例如，赛拉弗开发了一系列创意光伏产品，如多尺寸组件、曲面车顶产品设计、智能养牛光伏项圈等。据悉，该公司设计的一款smart window的智能窗户，每年出货已经超过100万片。李纲表示，未来光伏+战略将成为主导方向，农业+光伏、养殖+光伏等等，光伏发电将为其他行业的辅助力量。

随着海外疫情的逐步好转，赛拉弗在海外市场的优势开始回归。除了在南美洲拿到了600MW的合作意向之外，赛拉弗近期在澳大利亚拿到了7500个6.6KW的光伏系统订单，组件供货总计150MW。赛拉弗在展会上现场与客户Raystech签订150MW光伏组件供货协议。这也是继今年6月两家企业签订50MW供货协议以来，再次携手布局全球分销市场。

李纲表示，“紧抓客户、保持创新、持续盈利”将是赛拉弗今年遵循的准则。行稳致远，下半场赛拉弗还会乘风破浪继续前进。”

文章作者：Jill