2年内至尊组件产能将达31GW，天合光能缔造全球“智造力”

光伏疆域之内，真正走了20年的企业成功者，大多有几个共同点：它们完全专注于技术，将创新的兴趣与对事业的热忱达成完美统一。它们也大都有专业化的功底与能量，再将其化为行动的力量，作用于战略制定及强力执行。它们在企业治理、技术突围、市场展望及策略实施中规范、透明且开放，凭借着团队力量，从懵懂期走向了成长期，进而顺利走上黄金发展之路。只有遵循以上规律，才可能不辜负别人的期待与企望，既令人放心，更心生敬畏。

有负重但没有负累，有理想也顺势而为，符合以上这些的公司，如今并不算特别多，高纪凡带领之下的天合光能是其中之一。

深深扎根于全球新能源行业，天合与很多同行都经历过一次次的行业盛景，也有他人难以体会的艰难时刻。但如今，在优质的创新基因中，它迈向世界级制造业的步履异常坚定与坚实。

是否足够颠覆，或许要用更长时间来证明，但从今年年初的500W+,再到不足半年时间的600W+组件新品的发布，以及构建开放生态联盟的战略来看，天合正在创造梦想、塑造新生态。动作如此之大，创新速度如此之迅捷，都令人刮目相看。天合光能预计，至尊组件产能规划到2020年底10GW，2021年底21GW，2022年底31GW。

(天合660W组件亮相SNEC)

新旧产能联合，客户需求至上

今年上半年，天合光能向市场一次次证明，自己在高功率、高效率产品上的惊人腾飞速度。

2月27日，其首先发布500W+超高功率组件新品;不到5个月，600W+新品再度全球首发。这期间，天合500W+至尊组件宣布快速量产、出货多个国家与地区;该产品也很快获得了莱茵TUV测评的515.8W功率记录。5月，公司发布《500W+至尊组件白皮书》，紧接着又推出首个超高功率光伏的电站解决方案，TrinaPro Mega正式下线。7月8日及16日，企业600W+的超高功率组件发布，且宣布正式加入600W+联盟。

600W+组件产品的出现，势必会让新旧产能的交替成为一个话题。关于推出新产能后，旧产能的改造会带来成本增加的问题。

天合光能负责人指出：目前做600W+，着重强调改造产线是不够经济，首先是改造成本太高，其次是硅片变大，它的通量是节省的旧线不能将其优势发挥出来。综合来看，天合光能建议做新的产线，先把产业链做成熟，让成本整体降下来，需要学习时间。

在传统产线和新产线的联合方面，天合光能常务副总裁曹博也表示，一方面结构需要调整，另外传统产线也有它的生存空间。天合光能有自己的销售渠道，即使未来传统产线的生存空间变小，但公司的产品差异化路线，也有助于传统产线发挥作用。“新旧产能这一方面的问题，主要还是取决于客户的需求。”

就500W+、600W+组件占比，天合光能称，2020年下半年~2021年，对高功率的组件需求，首先看供给双方、产业链的发展情况而定;其次整个产业中，天合认为至少有30%的产能是给高功率产品的。当然也要看整体市场是否准备好迎接新产能，就像166尺寸组件经历近一年的热身一样。

该公司一位负责人也指出，新建产线的建设周期不会太长，今年10月会大批出货。总的来看，今年的高功率组件集中在500~600W之间。同时，600W+不仅是指组件功率，这样的说法过于狭窄，更多的是一个新理念，也是新的产品平台，新的降本通道，产业链都将受益。

三大核心优势，引领组件迭代

在联盟整体构建之下，天合光能的600W+组件旋即推出，既传承了一部分500W+的核心创新点，同时也存在一定的差异。

产品战略与价值管理负责人张映斌博士介绍说，天合光能的600W至尊组件主要具备三大核心优势：一是无损切割+高密度封装+MBB，奠定高效、高可靠基础;二是低电压、大电流，单串组件功率提升40%以上;三是组件产品价值显著，BOS成本大幅降低带来更多客户价值。

就多主栅技术，他表示：在组件硅片变大后，多主栅技术的优势变得十分突出。设想156mm尺寸电池的组件采用5条主栅线栅线间距大概30mm左右。现在600W+组件使用210mm尺寸电池，如果仍然采用5主栅，那么栅线间距就变成42mm，同时电流也更大，采用多主栅可以降低内部损耗，因此多主栅和210尺寸电池是完美匹配。

因此，天合认为，2017年量产以后，到今天为止，多主栅已成为全行业主流，这是天合为行业所做的前瞻性工作和贡献。另外多主栅技术的实际价值率是有目共睹的，它能使组件转换效率再提升0.4-0.6% 。

就切割技术来看，过去的切割方式容易导致硅片切割面微裂痕，这样的技术如果直接用在210或大硅片组件肯定是不合适的，所以天合导入了无损切割。工艺温度在500度左右甚至更低时，它通过热应力原理，得到的结果与过去完全不同，表面非常光滑，整个断面上基本上没有微裂痕。虽然210mm电池有潜在风险的存在，但通过无损切割技术应用以后，风险变得可控。

高密度封装、产品的质保衰减低也都是天合产品的关键特性之一。其中低衰减及质保方面，首年2%、逐年上升0.45%，质保30年的特征不变。简单来说600W+组件具备，紧紧围绕高功率、高效率、高发电从而实现度电成本的大幅度降低。

曹博也认为，现在的组件迭代和以往有很大不同。“从500W开始，就是组件制造环节在拉动技术的提升。”

他认为，以前是针对硅片尺寸在做大，接着是单晶、多晶电池片技术来推动，后来是双面双玻技术的演变，无论是哪一种，都集中在上游企业的发力上。

天合光能是率先提出500W组件的厂家之一，从500W组件开始，组件端的价值贡献相当大，之后才有了535W、540W，接着就是现在的600W+联盟。超高功率组件制造环节上，引领、推动上下游企业及关联设备厂家上的发展，这也侧面说明天合在组件发明的实力相当雄厚。从市场上对组件的反应来看，500W组件是受客户欢迎的。

低电压、系统端高串功率，最大化客户价值

以业内关注的低电压解决方案而言，张映斌表示，首先要看这样的产品特征的结果导向是什么。低电压模式导致的结果是单串功率的提升。最终本质就是降低BOS和客户价值最大化。

举个例子，以行业已经发布的585W组件为参考，天合的600W+的组件电压是41.7V，在零下10度的情况下，可以串33片，单串组件功率达到19.8KW，相对参考组件单串组件功率提升约41%。

一串能有这么高的功率，最终会进入逆变器。这样对于产业的影响是什么?就是各方面都会有大量节省。比如线缆、支架、用钢量。据测算，用钢量在每一兆瓦的组件上能节省接近2吨，另外还有一些人工费用等也会被节省。前述都是基于中国地区的情况,综合来看， BOS可以相对节省0.1元/W.。

如果在欧美、日本或者更高BOS的地区，带来的增效会更大。

近些年来，组件功率提升呈现爆发式增长，总的来说是全球能源政策导致的，核心驱动力来源于各国能源补贴政策挤压。

值得一提的是，由于各家公司都是根据各自公司情况的最佳的商务决策，尺寸选择方面会存在差异，但从整体趋势来说，功率变大之后，价值的关注点会落到系统成本上，市场则会形成一个平衡点，即未来会稳定在某个尺寸上。天合倡导百花齐放，开放式创新是好事，但是最终的落脚点一定是给客户带来价值的决策就是正确的。

优选方案，满足客户需求

对于现在市场上客户的的反应，天合光能也表示，会据自身组件产品和第三方客户的所用产品进行相关测算，整体来说客户的反应是积极的，当然配套解决问题是关键。

逆变器、支架这些已经有多种匹配高功率组件的解决方案，这个行业是以市场和客户的利益为驱动，，大功率组件是这个驱动力产生的必然结果。

针对行业内存在的敏感问题，210的产品功率在升级到600W之后，集装箱的尺寸该如何定义，集装箱是否会成为光伏组件发展的一个限制性决定因素?张映斌表示，天合既然已经推出了600W+组件，天合方面肯定有对应的解决对策。

天合光能认为：集装箱尺寸是可以突破的，其实它没有边界。这方面已就有新突破，600W+组件的装箱方案且不止一个方案。天合要做的是优选方案，对天合而言不存在集装箱限制组件尺寸的问题。

关于组件未来的发展方向，天合也指出，组件的发展方向最终还是要落到光伏的本质上：高功率、高效率、高发电、高可靠。

在涉及度电成本的计算考量上，张映斌表示：度电成本的计算公式中，分子是企业的投入(包括组件、后期项目维护、残值);分母是整个生命周期的发电，无论是对分子的减小还是分母的变大，都可以降低度电成本。所以，组件未来发展一定是围绕着这两方面进行的。

天合光能多位负责人也提出，公司始终提倡共创、共享、共赢理念。这是一个惠及整个产业链的想法，制造侧上游、下游都得有利可图，否则上下游不配合，整个产业是没有办法运作的。“客户在做选择时，自然也会综合考虑一个能给自己带来最大价值的模式。”

另外，在组件这个圈层里，各家企业是需要明确自身定位的，要主动去找生存空间。曹博表示，“压力是一定会有的，但只有定位好自家企业的空间位置，对于整个产业的发展会更为有利。”

展望光伏组件产品的产业化路径，从300W、400W到500W、600W，该产品正在实现跨越式的增长。当供应链和系统端的瓶颈突破后，光伏行业将迎来全新的超高功率时代，为新能源发展，平价上网提供了全新的可能性。

曹博坦言，“技术是光伏产业多年来持续高速良性发展的第一推动力。以天合为例，我们多年来多次打破光伏电池的世界效率记录，储备了Topcon，HJT在内多项领先技术，日前天合推出的600W+组件也让产业第一次迈入了600W+的时代。”

据了解，未来天合光能的至尊660W和至尊600W产能基本兼容，根据市场需求可以进行快速切换。至尊组件产能规划到2020年底10GW，2021年底21GW，2022年底31GW。

光伏实现高速增长的关键点是什么?

曹博透露，在电池和组件等产业化发展，各家龙头企业从效率到质量不会有太大的差别，不同的是战略、现有产能、和对未来的判断上。产能结构与各家企业的自身情况有关。

“我想主要谈谈思路，我觉得这才是下阶段光伏产业高速增长的最关键因素。”曹博认为，从2017年起，公司意识到光靠组件环节单纯降价拉动电站发展非常吃力，往往组件价格下降，但终端客户发现利润空间反而不如以前，所以天合从价格策略转向了价值策略，这也是天合不断推出新产品，推出系统解决方案(如天合智能优配Mega)，为全产业链各环节的带来价值的主要原因。

(天合智能优配Mega)

“我们在做600W+至尊组件可行性研究时，与设计院、逆变器、辅材厂商进行优化设计长达半年之久，将每一个环节都考虑进行，从客观上推动了产业的发展。上面谈到的技术工艺与制造水准差不多的情况下，这种对产业链整体解决方案的把控能力，我认为会成为未来高质量发展的关键。这种整合，是现在的600W+，未来的异质结、钙钛矿等技术成功的关键，所以我们与其它38家优秀企业联合成立了600W+光伏开放创新生态联盟，就是为了以技术指明方向，以产业链共同行动的新模式来创造价值。”

曹博说道，在这次行业高度融合的浪潮中，大家也看到仍然有巨大的提升空间，设备、材料、应用环节如果联动起来，会有更多更快的新方案推行出来，这种模式的巨大变化，是基于超高功率组件技术催生的，光伏产业真正的新浪潮。

“另外，我也希望未来业主也能更多的加入这种产业链级的互动，从单纯依赖组件降价推动降本，到产业各环节都能贡献价值，收获合理利润，这样产业才能够真正健康发展。”他表示，600W+组件，从某种意义上不再是一种产品，更是一种结构性变化所带来的重大技术破局。它让电站收益率能够在更大程度上得到改善，而这不取决于天合一家公司之力，更在于所有产业链的意愿，及如何定义电站价值的终极深意。

更高水平的组件及电站系统设施，需要所有玩家的鼎力配合，也代表着更大程度上的协同与助力是否能有所成功。

毫无疑问，无论是天合光能的600W+新品的发布，还是集结几十家企业的光伏生态联盟，人们希望看到不断叠加技术变革的效应能拥有更强的磁场。这里没有博弈，只有对举杯共襄美好场景的更多期许。因为天合以及更多厂商都义无反顾，也更明白中国光伏产业需要有强技术的不断支撑与推动，让光伏大国变为强国的这一愿景，获得最大程度的实现、认同与褒奖。