隆基的隐线

隆基的眼前与远方

作为业内最具企业家精神的光伏领袖之一，隆基风格一直极为务实，兢兢业业，脚踏实地，即使是被几次速度飞一样的扩产，后来也被证明获得了成功。

但隆基同样也有“激进”的另一面，这家企业似乎把所有的浪漫和梦想，都寄托在了另外一条道路上

认为未来光伏每年安装量将超过1000GW;提出以光伏电力生产光伏产品的“Solar for Solar”理论;以及横跨碦喇昆仑山的光伏调水+外送电力绿洲改造计划……

惊世骇俗想法的背后，也是许多光伏人进入产业的初心：胸怀四海，改造世界。

如果说硅片业务是隆基发展壮大的“眼前的生活”，那么那些“狂想”，则是“诗和远方”。

五年来，隆基股份以超乎想象的速度做到业内第一，市值突破2000亿，这背后，是隆基在业内堪称最强的产业资源整合能力：纵向形成了硅片、电池、组件这样一条完整的垂直产业链，并与材料、设备厂家紧密协作，搭建了业内最强的产业链条之;而承载着其应用梦想的隆基清洁能源，则以隆基的组件为基础，横向整合了支架、逆变器、EPC、运维，向业内输出最先进的应用方案。

对于隆基股份，无论是对其赞誉有加的合作伙伴还是感情复杂的竞争对手，都必须承认，隆基大股东兼总裁的李振国和董事长钟宝申是极具企业家精神的双子星组合，而以这个核心为基础。

而作为横向整合载体的隆基清洁能源，由张长江执掌，如同隆基清洁能源公司一样，张长江低调且务实，不太出现在大众面前，2020年是其加入隆基的第十个年头。

这两条业务线一条声名远播，一条静水流深，一竖一横，共同构成了“隆基十字”。

适度而美

每一个光伏企业都曾经有过做光伏电站运营商的梦想，隆基也不例外。

自2014年6月成立，隆基清洁能源发展迅猛，到2017年仅三年的时间，隆基就通过自行开发和建设累计了1.05GW的光伏电站，每年项目自行开发能力超过400MW。但他们发现自有资金已经占用了70亿左右;经过分析认为建设光伏电站需要有持续的低成本自己活得能力，而这恰恰是隆基自身所不具备的能力，于是张长江带领隆基清洁能在同年7月将自身重新定义，转型为光伏电站解决方案供应商。

这个决定不仅让隆基在后续避开欠补“大坑”，为中上游产业链发展赢得了宝贵的时间，始终保持着50%多的负债率，在彭博财务健康指数中位列全球光伏企业第一;更为隆基集团确立了新型的业务结构。

张长江告诉笔者，隆基清洁能源未来会进一步依托集团优势，稳步提升业务规模，做好上中游产业链发展的目标，为行业的健康可持续发展做出贡献。但当达到每年3GW左右开发与建设量，100亿销售额后，业务规模短期内就不会进一步扩大。“EPC业务做太多不符合隆基定位。”

依照智新咨询梳理隆基历年发展过程来看，一如当年发展单晶的模式一样，隆基集团对于清洁能源公司的定位应该是如下四点：

1●下游话语权

2●电站技术反馈给上游制造

3●产业链整合

4●发现新业态

在单晶崛起的过程中，隆基曾以组件品牌乐叶为窗口，向终端市场传递价值，带动单晶硅片市场。

而时至今日，隆基不仅硅片业务占据了领先优势，组件同样也在国内和海外市场全面开花。隆基清洁能源对于母公司而言，技术输出与应用反馈的意义更大于组件销售。所谓的下游话语权，并不以销售产品为第一目标而是向业内输出并验证隆基的理念。

光伏产业正在步入一个新的“大”时代：大组件、更大功率器件、更高电压等级、更大跨度支架以及更大规模电站，这些变化正在带来新的机遇与挑战。

对此，张长江认为：“行业在不断变‘大’的发展过程，本质上是通过技术发展不断降低系统成本、降低LCOE使得光伏更具竞争力的过程，我们同时也看到，光伏行业从十年前的完全靠补贴生存(早期中国特许权电价高达4元/kwh，2011年开始约1.15元/kwh),发展到今天已经在多个省份实现了无需补贴的平价上网，甚至低于传统火电标杆电价，光伏行业也从十年前的全球年装机规模5GW左右发展到今天超过100GW。

在行业‘大’的发展过程中，隆基正是紧扣LCOE本质，主动追求变化，先后主导了M2、M6硅片行业标准，提升组件效率，也是在这个过程中一步步发展成为了行业龙头企业，在今年也联合晶科、晶澳、阿特斯等头部企业，从全产业链角度出发推出了M10行业标准，进一步牵引行业向‘大’的方向，本质是降低LCOE方向规范发展。”

如张长江而言，主导趋势让隆基一步步成为业内领袖，其对于价值与观念输出的重视，业内几乎无出其右者。而隆基集团在这场新的组件尺寸竞争中，也更需要清洁能源公司从应用技术和现场实证以及用户反馈等多个角度去验证自己的判断。

同时，基于对终端市场的了解也让清洁能源在集团组件产品开发时发挥“智囊”作用：其依托目前2GW以上的电站开发、建设、运维经验，对系统应用有着深刻的认识和理解。“除了早期的测试双面电池性能之外，包括组件在不同条件项目中的运输、施工、衰减等问题，我们都进行了系统的研究并反馈给制造端，并且不限于组件环节。”张长江说，“这种技术反馈往往是组件企业很难看到的，要站在一个更高维度看待问题。”

深度整合

隆基清洁能源铜川250MW技术领跑项目是多地块梯田沉陷性地质机构，施工难度极大，除了解决沉陷问题，从项目中标-设计-并网发电总时长不足一年便实现 630全容量并网之外，还在产业技术上进行了创新：搭载双面专用跟踪支架、单晶双面、多路MPPT逆变器、储能技术、功率优化器、反光膜等先进技术，在发电量上超出预期二类三类边界，达到1400小时/年。

在长治技术领跑者基地250MW项目中，隆基清洁能源除采用了“双面组件+跟踪支架”设计，发电量提升10%以上之外，还展现了极强的协调能力和施工能力：本项目土地10204.15亩，涉及7个乡镇、31个行政村，共131个分散地块，土地筛选和租赁工作难度大。项目土地租赁总用时仅一个月时间，一次完成选址租赁。本项目128块山地、最大坡度55度，地势极其复杂，隆基清洁能源4月17日左右开工进场，项目在630完成全容量并网，历时73天，树立了行业工程进度的里程碑。

在宁夏京能太阳山90MW风光互补项目中，除优化设计减少风机遮挡光伏组件之外，还将隆基的HiMO4组件与1500V系统完美融合，验证了组件在这一电压等级下的可靠性。

短短数年间，隆基迅速崛起成为光伏第一企业，产业链整合功不可没。这个传统也被清洁能源公司继承。张长江向笔者透露：“我们本身有组件产品，同时与众多零部件企业有非常好的协作，可以在厂区阶段就实现良好匹配，整个项目也更加可控。太阳山项目做到了零整改，提早了发电时间，也降低了项目成本，被业主评为优质工程。”

中电国际朝阳220.51MW的EPC工程是隆基清洁能源目前遇到最难的项目。地块分散、地势复杂，最大坡度70度，地质以岩石结构为主，施工难度很大，且项目地处辽宁省，冬季气温极低且持续时间长，不利于施工并网。

根据复杂山地类项目的特点，隆基清洁能源对每个地块均单独进行精细化设计布置，采用微孔灌注桩等适合山地项目施工的方案，解决地势复杂的问题;同时超前谋划，在设计阶段就制定了冬季施工的方案;由于政策原因，年底集中并网非常多，无论设备还是物料产能均没有余量，对采购和施工组织带来了很大挑战;面对抢装潮，隆基发挥自身组件供应商的优势，并依托与设备厂家强大的融合能力，抢先完成主要设备和物料采购工作，保证项目顺利实施;最终实现了原定于12.30并网的项目，实际12.24实现并网，较原定计划提前7天。隆基清洁能源承建的一、二标段，在光伏场区六个标段中，最先实现并网。

这些项目也让清洁能源公司思考：有些从组件企业的角度看到的最佳产品，在一些项目中未必就是最合适的。这些思路也给隆基在后续硅片与组件产品升级指明了方向。

输出梦想

不只是产业链内部的深度融合，在“光伏+”的综合应用中，隆基清洁能源也一直处于行业领先地位，项目涵盖“光伏+农业”、“光伏+扶贫”、“光伏+渔业”、“光伏+荒沙治理”、“光伏+闲置土地”、“光伏+供暖”等多种业态。

这些都在为光伏在未来拥有更广阔应用空间做准备。在李振国的“Solar for Solar”计划中，通过光伏与储能结合，实现能源自循环并向外输出。许多人只认为这是可用能源的增加和自循环，但笔者认为这与自动化和AI结合之后，为人类提供了改造荒漠甚至改造外星球的可能。试想一下，向着火星发射高度智能化的光伏工厂，实现能源的自我复制，百年之后，我们可能就能得到适宜人类居住的环境。

而此前笔者曾经预想的通过“光伏+农业”结合改造荒漠的构想，隆基清洁能源更加完善的进行了设计：

通过从将碦喇昆仑山脉原本流入海洋的雪水，通过光伏发电提升至海拔数千米的水库中，再将其注入塔克拉玛干沙漠，此时光伏与水电完美结合，不仅灌溉荒漠，还能够外送至东部省份。

如果项目实施，这将是人类历史上前所未有的伟业，同时在技术手段上完全具备可行性。当然，想要实现这样的项目，需要考虑的因素很多，并不是技术可行就可以实现的。但光伏人的理想，仍然随着技术进步和光伏度电成本下降，这么一点一点，越来越清晰。

这才是梦想应该有的样子。