高纪凡：与时偕行

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天合600W至尊组件发布当天，董事长高纪凡没有出席，一杯清茶，一台电脑，身着标志性的白衬衫，下午五点半，刚刚结束和重要客户一下午的会议。

见到笔者，他笑容温和的打招呼，说今天实在有要事走不开，采访结束后叫笔者一起陪各联盟企业代表聚餐。

高纪凡所说的联盟全名叫“600W+光伏开放创新生态联盟”，致力于协同产业链资源构建新一代光伏技术平台。

当天天合发布了600W+至尊组件，除了超高功率带产业各环节全面降本之外，还设计了低电压高电流这样的新颖解决方案，好处是可以提高单个组串功率。此前天合已经推出了500W组件，在客户那里收获了很积极的反馈，降本途径非常清晰，主要的几个顾虑就是大电流适配逆变器、大组件安装等问题。

这是联盟第一次高峰对话，组件(天合、晶澳、东方日升)、逆变器(阳光电源、华为、SMA)、支架(中信博、Nextracker、Nclave)各环节三巨头到场，而电池的双寡头通威与爱旭，210硅片主要厂商中环股份也悉数到场 ，几家企业的代表分别代表联盟向市场端解答了相应的问题。联盟的名字很长，高纪凡却认为开放、创新和生态一个字都不能少，尤其是开放这点。晶澳日前发布基于182mm硅片的组件产品，同样愿意加入这个联盟，高纪凡作为联盟最主要发起成员之一，双手表示欢迎。

他说联盟的企业一致认为，比起企业或技术路线的竞争，建立好的生态更加重要。

先发优势

这是除了从美股回A上市之外，天合光能这几年似乎少有的“高光时刻”，前几年，天合对外愈发低调，虽然业绩一向稳健，但在外界看来，天合产能扩张缓慢，原有生产线在前几轮的光伏军备竞赛中显得过于谨慎。甚至有猜测，天合是不是遇到困难了?是否资金不足了?

“我也受了三四年的误解了。”高纪凡笑笑，“实际上过去几年天合账上一直有40-50亿的现金储备”。

作为经历过多次行业波动和洗牌的天合来说，已经看透了这种无休止军备竞赛的风险，天合当时不打算简单扩大产能，因为预见到当时的扩产将很快会变得落后而被淘汰。

2015年，彼时中国光伏产业一片欣欣向荣，天合光能连续两年光伏组件全球出货量第一，但高纪凡却并不如外界想象的那般志得意满。

他遇到了行业老大们都会遇到的“无人之境”：当前方无人可以学习借鉴，他的每一个决策，都将决定天合是成为指引行业发展方向的灯塔，还是为其它企业铺平坑洞的垫脚石 。

其它某些领域我们还可以学习西方，但在光伏行业，中国光伏军团已经全球称雄，从生产与技术方面实现双双领先。

高纪凡是公认的圈内物质欲极低的人，为人超脱，这让他很幸运的在顶峰之时没有被盛名和财富蒙蔽双眼。高纪凡说，“天合选择成为行业领导者，我本人担任公司的董事长和中国光伏行业协会的理事长，就要承担领导者应该承受的责任，所以我们的探索不能仰仗别人或者责怪别人。”

“我是学量子化学的，这帮助我在思考时更多的是基于事物的本质。”他说，“其实无论做什么，本质就是先发优势与后发优势的关系。”

“对于光伏这样一个新技术快速迭代和快速降本的产业而言，重资产投资的制造产能环节几乎都是后发优势。只有组件业务品牌和系统解决方案一直是先发优势。”高纪凡向笔者分享他的决策诀窍：

“所以要从整个产业链的高度找到先发优势，这些优势是积累的越多，越有价值的。这就是改变以往那种以产能为核心的策略，以品牌为核心，以解决方案向市场提供价值。”

所以市场上看到天合近几年做出“奇怪”的动作：不热衷扩产，反而转投推天合智能优配这样让人“看不懂”的东西。收购西班牙跟踪支架企业Nclave、与逆变器厂商、设计院讨论新型组件应用方案，将产品细节延伸至包装……于王座之上主动退位的天合，更容易遭到群狼的围攻，在业内对天合“不务正业”的质疑声中，高纪凡仍然保持了淡定，从不回应。

“不扩产”并不是天合给业内的唯一误解。2017年8月17日，天合发布第一个原装光伏户用品牌天合富家时，也同样引发业内争议：“到底何为原装?”彼时有竞争对手称一个螺丝钉不自己做的，系统就不能成为原装，但三年后，以企业自身品牌背书和全流程管理的原装模式已经得到越来越多的头部企业的认可并采纳。

三年间行业风云变化，在当时超出了很多人的理解，业内也并没有将天合富家同高纪凡的战略联系到一起。回想起来，这也是高纪凡生态策略的一部分。

在制造端，天合寻求一种能打破产业链无休止挤牙膏式迭代的技术，打破产能越大，后续包袱越重的魔咒。“这里面无非两个方面：一是采用更大的硅片，另一个是更高效的电池。”高纪凡说，“再叠加一些技术集成，就会实现更低成本和更高的价值。”

210技术横空出世后，与天合自身的优势完美契合：保持产线较长期稳定;向市场提供更多的价值;同时技术跨度过大需要全新的解决方案，这正是天合这几年所积累的最强武器。

这一次，五年不鸣的天合选择了“一鸣惊人”。

他向业内展示了，天合这五年时间，布了一个怎样的局：从第二代158.75的光伏硅片尺寸直接跨越三代，携210迈入600W+的时代;同时在外界质疑超大功率组件零部件匹配度、运输、设计方面存在问题时，一同推出了新一代的解决方案，完全改变了以往那种藕断丝连式的创新;而很久没有扩产消息的天合，确定硅片尺寸在未来十年都可能不会改变后，制定了业内最大的超高功率组件扩产计划：2020年产能达到10GW，2021年21GW，2022年31GW……

制造管理方面，天合完成了系统化和数字化的工作，正在致力于通过物联网、边缘计算和工业互联网以及5G技术实现智能制造，目前在工业视觉智能检测方面取得巨大突破。

“我们是产能结构最领先的公司了，脱胎换骨成为一个的年轻公司了。”高纪凡笑着说，“但天合的核心仍然是品牌。”

五年后，天合又一次引领行业，不过这次不是产能而是新浪潮。

星星之火

这次的新浪潮包括更先进、更高功率密度的新制造体系和更加深度融合的产业链新格局。

超高功率产品和系统作为一个全新的制造与应用体系，面临的挑战是多样性与多线的。即使是业内最专业的硅片龙头中环股份，在发布210技术之初，也被媒体和股民以210存在问题为由，遭到猛烈抨击。究其原因还是后者所代表的的人群大多数只看问题，不看解决问题的方式。

上马超高功率组件产线之前，天合就借助这几年在解决方案上奠定的光伏制造与系统应用全流程掌控能力，与合作伙伴协同研究，对制造和系统技术从晶体生长、成品率、硅片厚度、设备、跟踪支架、工程设计、物流运输、辅材和产业配套等问题进行了深入的探讨，找到解决方案和制定进程计划。

他们发现产业各环节热情比他们想象更加高：

这行业并不缺乏智者，材料、设备和逆变器环节龙头企业也时刻关注组件发展情况，而支架企业中信博更坦言已经等待大功率组件助其方案进一步降本很久了。

高纪凡认为：与其各家自己单独研究，不如形成一个开放性的创新联盟，在这个平台上大家自由组合，形成协同创新团队，探讨如何在组件功率增大迈入600W+时代后更好地为终端客户带来更大价值，尊重各家的技术路线选择，无论是210还是182。

一周之内，联盟秘书处收到了39份回应，涵盖设计院、组件、逆变器、支架厂商等产业链上各细分领域领军企业，这些企业心中也蕴藏着产业升级的火苗，所以一点就着，一呼百应，7月9日，600W+光伏开放创新生态联盟宣告成立。

星星之火，可以燎原。

光伏航母集群的诞生

1912年，随着巡洋舰的吨位越来越大，英国海军开始尝试将飞机用于海上侦察。

1917年，英国开始建造世界上第一艘航空母舰，从此改写了世界百年的战争模式。

量变引发质变，新生态引领新业态。

与航母这种威力巨大但脆弱需要保护的武器一样，210技术也同样需要产业集群来助力发展。

在变革之中，强者不会独行。

而正如航母出现带来了战争新战法，600W+的新生态也同样打破业内以往认知。

大到一定程度之后，又岂止于大。

600W+光伏开放创新生态联盟既是一个创新联盟，也是一个开放的业务合作联盟。通过创新带来客户端的价值，通过业务合作，促进交流和创新升级。

高纪凡将联盟的39家成员比作森林中的一颗颗大树。“我们要解决的技术挑战不再是过去那样一个点一个点突破的，而是多点多方面一起协同突破，问题的解法也需要改变。”例如玻璃厂商的研发和产能进展可能就会影响组件的设计，需要加速提升，包装的方式和运输方案要创新设计，跟踪支架也要根据组件的升级重新设计。

600W+组件发布当天，许多现场嘉宾都感慨于210技术取得如此大的突破，尤其是天合、东方日升500W+组件推出不过7个月的时候后，组件功率又提升了100W，迈入6.0时代。通威、爱旭等电池厂商的210mm电池良品率也已与常规电池持平。

同时，现场联盟成员交流所透露出来的各家进展，也让其它企业看到了目前行业的最新情况和自身升级的途径。

高纪凡并不悋于分享智慧，他表达了与产业共同营造未来的愿景：“600W+联盟是平台，最主要的意义是指明趋势。当各家封闭研发创新时，方向是非常随机的。而当我们一起在这个平台上建立生态时，共同给产业后续的道路指明了一个方向，让更多的企业看到未来。”

对于最顶尖的企业家而言，同他竞跑的，不是同行，而是时代，与时代同行。

文章作者：曹宇