资本青睐户用光伏市场 浙江碳银：应注重用户价值实现

近年来，在环保政策频频出台，以及光伏系统成本不断下降的加持下，即使补贴退坡，户用光伏市场其经济性和投资收益率依旧可观。特别是，今年年初，特斯拉掉转车头，从未见起色的美国国内市场转战中国户用光伏市场，无疑为资本市场释放重要讯号，国内的光伏户用市场依然可期。

今年以来，尽管受疫情影响，国内户用光伏市场线下推广活动受阻，但户用光伏市场发展依旧势头不减。数据显示，2020年6月新纳入国家财政补贴规模户用光伏项目总装机容量为76.75万千瓦，前六月累计为203.93万千瓦。与5月相比，6月户用装机规模环比增长28.7%。

然而，尽管户用光伏市场有万亿级别的“诗与远方”，不乏众多有志之士怀揣新能走进千家万户的梦想与情怀，在资本助力之下，似乎也变得更加唾手可得。但梦想照进现实，却不可避免地发现，各路资本抢滩户用光伏市场模式创新，一方面推动了行业发展，给消费者带去实惠，但仍有一些问题倾向值得引起行业警惕。

在浙江碳银互联网科技有限公司创始人CEO俞兆洪看来，目前资本涌入户用光伏市场存在三点发展隐患：一是尽管越来越多的企业与银行等金融机构纷纷合作推出“光伏贷”信贷产品，来帮助用户实现投资回报。但目前有些金融分期期限越来越长，短的八年长的十五年，导致金融成本增加，对平衡收益和风险造成极大影响;二是部分企业为追求快速跑马圈地，在迅猛推进金融服务的过程中，产业服务和消费服务没有同步保障到位，严重脱离“深度融合实体经济，服务中小企业经济创新发展”的本源初心;三是各路资本“模式创新”产生新的金融风险点，比如大量经销商变相持有电站资产等，但因分工和专业水平不同，这些经销商对电站投资的风险识别能力和抗风险能力有限，对行业有序健康发展产生负面影响。

近日，俞兆洪在参加“2020分布式光伏河北发展论坛”时建议，随着平价和各种资本进入分布式户用光伏行业，光伏人在模式选择和模式创新时更应注重光伏产品的用户价值实现，这就要求企业在产品品质、电站收益、售后运维、资金安全等层面为用户提供更精细化的解决方案。

“‘光伏贷’的期限不应一味求长，还应考虑用户的贷款成本和实际收益，才能达到最佳用户体验感和需求。”俞兆洪也呼吁，金融资本进入产业领域一定要做好产融结合，如果没有产业服务配套保障，金融服务可能引发巨大风险。

据了解，作为分布式清洁能源产业综合服务平台，碳银科技不仅打通了清洁能源产业链条的上下游关系，更搭建起产业和金融服务的桥梁，在疫情期间为维护行业正常运营起到关键作用。

据介绍，“碳盈协同”平台联合工商银行等金融机构推出的“光伏贷”服务，打通了C端客户与银行的线上端口，通过在线资料审核、视频面审、合同面签等，快捷高效地解决了末端客户的资金周转难题，避免了疫情期间的线下操作困局。

“在数字化时代，户用光伏市场发展将在金融端口发生很大的变化，在未来的产业里包括金融服务、供应链服务、工程技术服务一定是融合状态，而不是像原来传统的线性状态。”俞兆洪介绍说，碳银为中小型运营商做的第一件事情就是核心资源的整合，包括线上标准化的产品技术方案、互联网+智能化业务管理工具、互联网+供应链、O2O分销服务体系以及金融增值服务等。碳银以前客户从意向的产生到运营商资金的回笼大概是60天，目前全部数字化以后最短的可以缩至25天。