从终局思维看晶科飞跃

记者：自2016年公司首度荣登销量榜首，并将此成绩延续至4年，如无意外，今年预计将继续蝉联。打破了“铁打的行业，流水的第一”这一魔咒，对于这个过程，谈谈你的感受吗?

钱晶：所有这些事情都非常令人兴奋，让我们觉得很有成就感。过去几年的经历确实帮助我们树立了信心，至于过程没有大家想象的那么神奇，就是每天不断打仗，不断推翻自己的过程。但的确让我们觉得如果潜下心来做某事，就一定能做成。开始的时候，我们要做很多令人信服的事情。但现在要做的事情还有很多。在我们这个领域，人们永远都在关注下一个产品，下一个大事件。

记者：这几年晶科通过潜心开发高功率、高性能产品来提升业务的战略，已经获得耀眼成功。最新发布的Tiger Pro 系列组件让业界为之惊叹，产品力成为了晶科继全球化能力之后的第二个标签。

钱晶：看一下下游1.35美分一度电，1毛钱不到，这样的价格都出来了，当然这里面有很多因素，比如利好的外部环境包括融资渠道和融资成本、并网条件、光照、土地、模式等，但内部因素就是组件功率和性能要不断超越，下游的压力一定反映给上游制造和技术工艺。大家都认为晶科很会卖，这是误区，光伏行业，不是快消品，不是垄断产品，全世界光伏客户都是最聪明和最理智的，所以一定是因为产品力强，才是销量高的保障。这不像是直播带货，喧闹一番就能推升销量。这是长期质量的背书，是客户信任的累计。

记者： 对于产品路线选择，你如何看待?

钱晶：产品路线图就像人生一样，最重要的是做出选择。选择并不会因为你做得更好而变得更容易。坦率地说，选择是完全一样的，如果不是更难的话。我们从来没有用力的想创造领先，创造规格，想当行业大神，说实话我们也没有这个能力，毕竟模式决定了我们的定位，做选择的时候，我们只是想如果我是客户，我是投资者，我会要什么样的产品，从这点倒推回去，而不是闭门造车，我想研发什么产品，然后洗脑市场，让客户接受或者以为客户会接受。这个行业的很多客户，比我们都专业，更清楚要什么。

记者：介绍一下TR叠焊技术的情况

钱晶：我们不断在优化TR技术，这也是为什么第二代Tiger Pro在功率和效率上相较于Tiger又有了大幅度跨越提高。叠焊技术，无论从良率、成本、工艺成熟度和可靠度上，这都是一个新向量，我们对此非常重视。如果说TigerPro有什么独到之处的话，那就是我们可以把最好的放在一起，包括功率、效率、能量密度、衰减、质保、温度系数、工作的电压和电流，双面重量、还包括质保，以应对不同的应用场景。同时把和逆变器、支架不同的匹配组合结合在一起，实际上就是提供客户完整方案。

记者：有趣的是，以前高功率组件都首先应用在屋顶项目，因为面积有限，需要更高的发电能力产品，而现在，这些高端产品在电站市场却如此受欢迎?

钱晶：以前靠补贴，项目能如期并上网是关键，平价上网以后，才是见真功夫，电站收入百分百取决于板子的发电性能和长期可靠性。另外土地成本和人工成本上涨，组件成本的下降，这就让组件性能和功率在项目投资收益计算中的比重加大。

记者：如何看待这个行业的未来几年的技术演变?

钱晶： 在技术领域，如果你把这个行业在5年或10年内创造的性能改善描绘出来，它通常看起来像一条直线。是的，你可以从中画出一条直线，而晶科的目标就是改变这条直线。我们想超越这条直线，提升性能曲线。

记者：晶科在产品开发上有什么策略吗?

钱晶：上了500瓦以后，游戏规则就有一点不同了，要在产品开发或初具雏形的早期，就让更多合作伙伴，包括材料的、设备的、逆变器的、支架的、甚至物流的，以及重要客户参与进来。通过添加这些生态伙伴的高性能互联，我们才能做到本身的技术扩展做不到的事情，才能解决和攻克更棘手的难题。

记者：Tiger Pro系列主要适用于电站市场，特别是580瓦的板型，可以说是为电站市场而生的，你认为分布式和屋顶市场所使用的的组件，会出现如此大的功率需求的提升吗?

钱晶： 我们今天在电站市场上使用的技术，将来绝对会出现在屋顶市场上。要做到这一点可能还需要努力，比如重量、面积、载荷、防水等物理性能的满足。一旦成本到达拐点，工艺部署就位，TigerPro也会逐渐成为屋顶市场的标配。

记者：最后一个问题，姊妹公司晶科电力的上市，对于晶科能源有什么影响?

钱晶：有个嫁豪门的妹妹，总是锦上添花的是件好事，至少在可融资性的两大维度上，晶科能源都是当仁不让的领先，没有任何短板了。