为什么我买组件比别人贵很多？

五一假期过后，硅片、电池片出现进一步降价，带动组件价格出现下调。根据索比光伏网了解，5月初的单晶PERC组件(325-335W)现货价格已经低于1.55元/W，拿货量较大的可以低于1.5元/W;多晶组件(275-280W)的价格则跌到了1.35元/W以下，且有继续降低之势。

长期订单情况如何?根据中核山东能源此前发布的36MW组件采购招标情况，单晶400W组件价格(含税运)最低报出了1.44元/W的价格。索比光伏网预计，随着630抢装潮接近尾声，近期组件价格还可能出现进一步下滑。

但从经销商反映的情况看，并非所有人都能拿到1.5元/W的单晶PERC组件，个别经销商拿货价甚至达到1.6元/W以上。对于我们给出的价格统计，他们也有着迥然不同的态度。河北省一位经销商表示，自己从原厂可以拿到更低价产品，江西省的另一位经销商则认为，这个价格的组件“可能不是正A级”。

随着光伏补贴逐渐退坡，业主对光伏发电系统初始投资价格非常敏感，即使只有0.05元/W的价差，也可能导致客户流失。如何在保障零部件质量和系统寿命的前提下降低采购成本，不仅会直接影响企业利润，更关系着项目开发的成败。

怎样买到价格合理、质量可靠的零部件?我们与部分企业进行了交流。晶澳太阳能助理总裁李栋认为，很多经销商觉得自己采购量小，不敢与大企业直接沟通，只好从贸易商手中采购组件、逆变器，这是一种错误的认知，很可能导致采购价格偏高，甚至买到假冒伪劣产品。“以晶澳为例，即使客户只采购100kW，我们也会安排销售人员跟进，签订单，从距离最近的工厂发货，提供25年线性质保。在价格方面，少一层贸易商，就能多让一点利润给客户，我们是非常愿意的。”

作为一家拥有15年历史、崇尚“真诚、质朴、敬畏、感恩”的太阳能企业，晶澳的风格绝对是“说到就要做到”。在晶澳太阳能成立15周年之际，他们与索比光伏网联合推出了晶澳“经销商大本营计划”第二季——首站厂购惠·山东站活动，在5月15日当天，本地经销商可以在济南绿地美利亚酒店现场采购，其他地区经销商则可通过二维码参加线上采购会，享受超值优惠。