如何判断逆变器公司想退出

相信每一家公司，在进入逆变器行业的时候，都是雄心勃勃，准备在这个行业大干一场，长期做下去，做大做强，所以在开头，我们是难以预见结局。

中国光伏逆变器洗牌十分惨烈，经历了2009年和2016年两次的快速发展期，但也伴随了2013和2018两轮的大洗牌，期间95%的逆变器品牌也都已消亡。2018年531后，国内分布式市场一下进入寒冬，很多公司解散国内市场，全力发展国际市场，但2020就遇上前所未有的世界性大疫性，国际市场一下又进入寒冬，目前市场上活跃的只有20来家。

对于电站业主来说，选择一个具备长期价值的合作伙伴的重要性甚至要超过产品本身。逆变器采购时，选择合作的逆变器企业至少能够生存至覆盖逆变器的生命周期。

目前国内还有100多家逆变器在运营，但有很多公司已经在准备退出了，逆变器在完全退出之前，不会对外宣布，因为还有些库存产品需要清理，还有一些产品还可以继续生产，而且少了研发投入和产线设备投入，逆变器的成本会降低20%左右。

其实逆变器公司在退出之前，会有很多预兆，我们如果提前知道，就可以避免中招。

1、预退出第一年，裁减研发人员，这是公司最烧钱的一个部门，研发工程师的工资都很高，设备也很贵，但普通的消费者一般不会接触到逆变器厂家的研发人员，而且技术人员跳槽也比较常见。这个预兆很难发现。

2、预退出第二年，裁减市场推广费用，这也是公司花钱较多的部门，主要表现是，在媒体上投放广告、网站和公司官方公众号更新、行业会议、行业展会。普通的消费者不般不会关注，这个预兆也比较难发现

3、预退出第二年，没有新产品发布。没有研发人员，当然也就没有新产品发布。公司只能卖老产品，或者找别的厂家贴牌。现在是眼球经济，如果有新产品，生产厂家都会利用各种途径来发布，如产品发布会、展会、公司网站和媒体网站，如果一家公司一年内没有新产品发布，80%的可能是准备走人了，如果两年内有新产品发布，基本上就是在退出的路上了。

4、预退出第三年，裁减售后服务部门，这也是花钱的一个部门，费用还不低，占到5%左右，售后服务都没有了，只卖不修，或者只换不修，都是裁减售后服务部门的预兆。

5、裁减销售人员，第三、四年，到了这个地步，就说明已经退出了。

可以看到，裁减销售人员是最后一步，从准备退出到最终退出，中间还有3、4年，逆变器寿命15年，免费保修5年，有偿维修10年，如果厂家退出，就意味着没有任何保障了。

文章作者：刘继茂