耿建辉：一个光伏人的梦想

一个光伏人的梦想：

河北省承合新能源科技有限公司总经理 耿建辉

由价格投资转向价值投资

——至光伏人的一封信

大家好，首先自我介绍下：我是河北承合新能源科技有限公司的总经理耿建辉。本人自2008年开始创业从卖太阳能热水器开始，5年太阳能热水器发展，2013年进入了没落期;2013年年底开始我进入到光伏行业，经历了当年的“630.1230”抢装潮，也经历了2018年的“531”新政打击，在光伏行业一晃6年，也算中国分布式光伏尤其是户用光伏的一个元老了吧。对于整个光伏行业的前世今生未来，我想给大家谈一下自己的看法。不管说的对与否，大家就当听一个故事吧。

(一)大学时的梦想

首先从我的大学所学专业讲起。我在石家庄学院学的物理教育专业，为什么学物理呢?没什么原因，就是从小喜欢物理，喜欢研究自然，对物理有一种无师自通的感觉。高考后就报了个物理专业，估计跟很多高考后迷茫的人相似吧?毕业后我甚至也没想过当个老师教书育人，但是我对老师这个职业内心是很尊重的。因为大学物理专业的原因，我接触了更多的物理知识，包括热学，电磁学，电动力学，量子力学等等、等等。其中里面就有光伏发电，电动汽车等相关知识。自那时起，我就有一种设想：未来，不管是我们的城市还是农村屋顶，都可以装上光伏发电，用光伏发的电来驱动电动汽车，这是多么美妙的一件事情!

就这样，大学毕业后，我虽然当了一年物理老师，但是心里一直在憧憬着那个清洁能源的未来。2006年暑假，我朝着当时清洁能源最好的一家太阳能企业皇明投去简历，面试入职，很顺利的就进入了太阳能能行业，从2006年到2013年，经历了太阳能的快速发展到没落。但是那几年，也是中国的光伏发电从两头在外到中国国内大规模投资建设光伏产业园的阶段，其中就创造了当时的中国首富施正荣先生。从当时的全国到处建光伏产业园，硅料基地，我感觉到过几年只要在中国能大规模制造光伏板，电池板的价格绝对会很低，最终就能到让家家户户装的起的地步，只是时间的问题。

(二)现实中的思考

2013年8月30日，中国出台了分布式光伏发电补贴细则，我毅然感觉到中国的户用市场已经到来了。随着2014年到2020年这几年组件价格逆变器价格以及系统价格的降低，国家的补贴金额也越来越少。从当年的1.2元/度电到今年的0.44元/度电电价，甚至到明年的补贴取消，最终光伏发电会实现发电侧的平价上网，这是市场发展的必然，更是技术更新的结果。行业普遍预计，2020年是光伏补贴的最后一年，光伏补贴也将成为历史，所以抓住今年最后一年补贴政策，大干猛干，甚至瞎干乱干成了今年的一股洪流。其中不乏部分渠道商、安装商买卖假冒伪劣组件，坑蒙拐骗消费者的行为，对健康发展的中国光伏市场蒙上一层阴影。这不禁让我想起了当年的太阳能热水器市场，几百元一台的太阳能用2—3年就开始漏水甚至不热，在中国，市场就是这么烂掉的吗?

我们跟安装商交流，听到的最多的就是：我们这里已经把价格砸到多少多少多少，没法卖了，客户都图便宜找便宜，贵的卖不动啊!其实大家都进入了一个恶性循环，卖货进入了死胡同。好货卖不出去，便宜的抢着要，没有最便宜只有更便宜，甚至向着降低产品质量，损害消费者利益的方向去发展了，走进了歪道，用降级货去坑骗消费者。

大家都知道光伏发电是一个20多年甚至30年40年都有可能使用的产品，就像盖房子，你会用竹竿当钢筋去支撑你家顶梁的重量吗?你肯定不会，那你为什么要给别人用呢?你会吃农药“敌敌畏”泡的猪蹄吗?你不会，但是你为什么还要生产呢?因为大家都在想：反正我做了我不用，我生产了我不吃，与我无关，伤害的是他们，又不是我。其实你没有想到的是，你是这么想的，别人也可能是这么想的，这样我们就进入了一个相互伤害的时代。大家做坏事首先想到的是与我无关的思维，其实最终伤害的还是我们自己。就跟这次新冠肺炎疫情一样，我们团结了，我们加强自我防护了，不相互传播，维护大家的共同利益，对大家都是好的。这次新冠肺炎疫情期间我们绝大多数的人表现是相当的好的，极个别的毒王虽然出现了，他却成了千夫指。看看我们国内，看看国外，新冠肺炎疫情期间我们是如此的团结，那疫情过了，我们是不是需要把这种好的思维在其他领域把我们身边的生活琐事都联系在一起呢?把这种美德继续传承下去发扬光大呢?我们应该有这些深层次的思考。

(三)美丽的光伏梦

继续说我们眼下的光伏发电。既然价格都在使劲往低处砸，大家都没有利润了，那我们为什么不跳出来换一种思路来考虑问题呢?现在光伏发电对于消费者来说既是消费品又是投资品，因为安了光伏可以发电自己家用，用不完的电又可以卖给国家电网挣钱，国家还给补贴，基本上5--6年的时间就可以收回投资，所以说光伏又是不错的投资理财产品，因为目前没有任何一样理财对于农村居民来说投资收益能做到20%甚至还能长久可靠的持续20多年。看重点：稳定持续20多年，还不用干活，晒着太阳就挣钱的恐怕也只有光伏发电了 !!大家都知道老百姓挣钱是最难的，但是你怎么忍心去用降级假冒产品去骗客户呢?你的无知换来的是对别人的伤害，谁来为老百姓买单?这是我们所有光伏人应该考虑的问题。这就是你价值取向的问题。我们不能因为价格而扭曲了光伏本身的价值。既然说光伏是来投资的，我们就应该让投资人有更好更稳定更长久的收益，这才是我们应该追求的，而不是去追求产品本身的价格。如果2块钱一瓦的电站5--6年后不发电了，你说客户买的产品投资回报是高了呢，还是低了呢?看着是便宜了，可能他永远收不回他的投资，那他的投资回报就是最低的。如果这个产品能用30年甚至50年，那他的投资回报就是最高的最好的。当然有人可能会说我都不见得能活20--30年呢，那只能说你说这种话的人眼光短浅!

最近我做了一个光伏组件与系统成本，发电收益的计算。通过比较发现组件效率高的系统价格并不见得高跟多，甚至比效率低的组件构成的系统成本有时还会低，更可笑的是我之前一直感觉最贵的双波双面的组件构成的系统性价比不高!但是通过计算对比发现，双玻双面组件竟然是投资回报最好的一款产品。双波双面的组件虽然比普通PERC单晶贵一毛左右，但是增加的这一毛钱对于整个系统来说也就百分之几的成本，但是它却可以多增加百分之十几的收益。大家可以通过多发的电多卖的钱计算一下，发现，这多出的一毛左右的成本甚至1年多就可以收回投资。对于这种性价比的投资品，一年多收回投资，未来20--30年，年年比别的产品收益多，你说他值不值得投资?这就是价值投资。如果单纯看组件价格的话，我们很少会去选择这种双玻双面发电的产品，但是通过性价比分析和计算，我们发现它是性价比最高的，也是投资回报率最高的一款产品。所以我们在卖给客户的时候不光要说价格，更应该告诉客户，给他算帐，告诉他：他的投资值不值得，他的投资回报率怎么样，而不是一味的去追求卖给客户更低价的产品。因为拼价格，最终是把我们自己拼死，这是杀敌一千自损八百的模式，在光伏市场，这种模式应该被我们所淘汰，因为在光伏市场，我们追求的是性价比、投资回报率。

我们应该敬畏光伏，敬畏自然，让光伏为我们人类源源不断的创造清洁电能，来代替传统的一次性能源，并最终实现人与自然的可持续和谐发展，为我们人类居住的星球创造美丽的绿色家园，让人类在这个星球上能长久可持续的繁衍下去。

我有一个梦：我们的屋顶装的都是光伏发电，我们用的是光伏发出来的清洁电力，我们的出行是靠光伏电驱动的电车绿色出行。我们人类与自然和谐相处!

这是我一个光伏人的梦，愿与你分享!