2020年户用光伏怎么干？行业“最牛”传递这些信号

近日，国家能源局发布了2019年全国新增光伏数据。总体上看，全国新增光伏发电装机30.1GW，同比下降31.6%，其中分布式光伏新增装机12.2GW，同比增长41.3%。从占比来看，分布式光伏的占比比2018年略有下滑。

此外，3月6日，有关部门第二次就2020年国内光伏发电补贴标准问题向有关企业征求意见。与2月11日相比，本次征求意见明确户用光伏度电补贴为0.08元/kWh，那么2020年的户用光伏市场究竟该怎么做呢? 在天合光能、索比光伏网共同举办的天合光伏商学院第一季的收官课程上，多位行业专家分享了关于2020年市场发展、政策解读、产业实操等方面的洞见与展望，他们的目光聚焦之处，正是通往未来的方向。

2019年分布式市场的发展符合你的预期吗?

北京鉴衡认证中心副主任纪振双表示，在目前的经营环境下，电价对于市场开拓的影响会越来越弱，土地和消纳的作用则会越来越大。2016年到2018年，分布式在当年新增光伏装机中的占比是逐渐提升的，尽管2019年有所下降，但未来2-3年之内分布式还会有较大的发展空间。

中国新能源电力投融资联盟秘书长彭澎也对2020年的市场发展表示乐观，她认为去年装机量的下降主要由于电价、竞价、规模等相关政策下发时间较晚导致市场启动晚。2019年多支光伏相关的股票上涨幅度都超过50%，说明二级市场对光伏产业的信心有大幅提振。

天合光能中国区销售负责人杨豹看好分布的长期发展，他指出，2018和2019年中国光伏装机经历了两次断崖式的下降，而分布式挺身而出，为中国的光伏装机总量撑起了半边天，除了政策引导的原因之外，分布式光伏展现出的活力、韧性和灵活性可以让其在面对市场及政策的不确定性时劈波斩浪、行稳致远。

2020年光伏竞价指导电价能否对市场起到激励作用?

彭澎指出，普通民众对光伏的接受度、认可度已经越来越高，户用光伏日渐普及。今年的户用市场电价下降幅度较大，按照补贴0.08元/kWh计算，总体现金流下降了12-15%。如果装机成本能有等比例的下降，或受众基数扩大，其市场规模相对更有保障。

杨豹认为，从整体政策来看是合理的，再次坚定了国家对分布式的支持力度，保证了分布式和户用行业健康有序地发展。当前户用市场的成本已经趋于平价，0.08元/kWh的补贴标准也可以保证业主的合理收益率。

固德威太阳能学院院长王五雷也表示，目前的电价是比较合理的。在这样的电价政策下，2020年前几大户用市场的装机量不会有太大的变化，而光照资源较差、地方支持政策不足的地区在户用推广时可能有一定难度。工商业方面，更看好自发自用比例高的项目，最好是百分之百自用的应用形式。

户用补贴8分钱，对应规模是6GW，是否够用?

王五雷表示，结合去年数据分析，预计今年户用的平均装机量会在15-20kW。按照每户20kW计算，6GW对应30万户。从目前形势看，4月中旬市场可以逐步启动，增长速度可能较快，预计补贴指标可以用到11月。考虑到缓冲期的因素，全年纳入补贴规模的户用项目会达到7GW。

杨豹指出，在产品设备层面，需要设备供应的充裕度及价格趋势判，综合判断。如果二季度中国市场设备供应商获利能力严重低于海外市场，那么供应商就会首先保证海外市场的发货。因此，经销商团队既要保证自己的安装量，又要保证项目完成的质量，就需要在在二季度和三季度的时候特别去关注市场的发展趋势。

彭澎认为，今年很可能是户用享受国家补贴的最后一年，可能会刺激更多的潜在需求，6GW指标肯定是不够用的。除了关注补贴下降幅度之外的话，更要关注户用系统的安全问题，涉及人身财产安全，希望户用市场能够保持合理利润的情况下良性发展。

对此，索比光伏网首席记者尹也泽表示，从财政部相关文件看，户用补贴会持续退坡，但2021年仍有单独对户用提供补贴的可能。纪振双也建议，户用光伏市场要“细水长流”，无论整体市场还是相关企业，都应该持续健康发展。

如何建设一个优质的户用电站?

索比光伏网、智新咨询主编曹宇认为，户用经销商想做好一个电站，首先要在专业技术水平、资金实力和渠道方面认清自己。对于拥有一定行业经验的经销商，可以自主选择靠谱的组件、逆变器供应商;但对于刚进入光伏行业的朋友，最好寻找一家能够提供全套解决方案的合作伙伴。分布式光伏具有巨大的市场前景，但终端用户对光伏的认知还较浅，缺乏安全意识;经销商经营不专业不规范，潜在风险大，行业要想持续健康的发展，需要天合、固德威等优秀品牌引领。

纪振双表示，优质光伏系统应具备安全、高效、可靠的特点，同时满足上述条件的户用电站不超过20%，形势严峻。考虑到户用光伏门槛较低，急需有关部门建立规范，对施工方资质提出要求，必要时启用零部件“白名单”制度，提升全过程质量管控能力。

杨豹强调，质量和品牌是户用光伏持续健康发展的关键。此前户用市场经历过经销商来源复杂，出现了施工质量参差不齐、电站存在安全隐患、发电量低、不重视运维等种种乱象。作为一线品牌，天合从自身做起，希望树立行业标杆，引领市场。2020年是非常关键的一年，户用光伏市场发展必须以保质量尤其安全性为前提，建立标准、规范、品牌意识。

天合光能中国区渠道分销负责人张建坤在收官致辞中指出，2017年全国户用经销商超过1万家，2018年上半年一度增长到5万家，但随着531政策的出台，2018年下半年大多数户用品牌和经销商离场，留下的都是有实力、有担当的企业。作为业主和经销商的坚强后盾，天合光能将一如既往地做好经销商支持工作，帮助经销商拓展分销业务，凭借知名的品牌、先进的技术、可靠的产品质量和完善的管理体系，为合作伙伴提供更加专业的服务，达到合作共赢。

文章作者：刘珊珊