从连接到深度服务，价值与核心方法论

2019年对于很多创业公司来讲，是很艰难的一年。经济形式下行、资本市场遇冷，让大量创业公司死在了黎明前。

时代很艰难，但换个层面讲，也是真正锻造伟大公司的时代。真正创造价值、利润、长期优势的公司会活下去，乃至出色的成长。

从连接到深度服务

早年的时候听马云老师分享过：现在我们让客户Meet@alibaba，未来要让客户Work@ alibaba，Meet是过去，Work是未来。

与传统的线下确权相比，基于司法、认证、检测、鉴定等机构共识共建的分布式节点认证，能够保证信息可追溯和防篡改，在推动资产的确权上更加高效、便捷和低成本。

toB是把切蛋糕的效率变高

在问到to B公司的客户价值到底是什么?to B和 to C到底有什么不同时，另一位资深产品经理郭伟表示，和 to C不同，to B不是把蛋糕做大，人家不会因为有你，多卖或者多买多少，to B做的是把切蛋糕的效率变高，让光伏电站资产流通起来更高效，帮助资本方降低选择成本，节省前期尽调周期。提高效率就是 to B公司的客户价值。

自主研发了一款金融决策引擎产品，可将投资方评估模型和资产方信息进行数据化处理，实现了线上一对多精准快速匹配，打破传统一对一效率低的决策模式，大幅提升买卖双方的交易效率。同时，帮助资产方和投资方完成风控体系的建设及电站价值的可视化，让资产价值更稳定，这是所为用户提供的核心价值。

打磨产品修炼内功

郭伟拿特斯拉充电为例，为我们详细算了一笔账。在无补贴情况下，卖给国网的电费收入大概为0.4元/度，而特斯拉充电费用为1.8元/度，如果未来P2P售电模式开放，光伏发电企业可以将电卖给类似特斯拉这种用电企业，形成点对点售电模式，利润一定比卖给国网要高出很多。这个逻辑是在于，当你帮助用户去赚钱了，多赚的钱，他一定愿意分为你。

行业在不断变化，企业也要随之改变。

至于产品、流程、服务标准，该变时就要变。

这个寒冬很冷，但也是一个机会。

修炼好内功，静待春暖花开时…