爱士惟：新品牌 老品质 新未来

导语：2019年年初，全球光伏逆变器龙头德国SMA集团宣布下属的SMA中国公司由股权重组而独立，品牌更名为“爱士惟”。此次股权重组经过了长时间的酝酿和精心准备，对SMA集团和新成立的爱士惟公司，都是一次重大战略调整，也是一次典型的双赢商业案例。

新品牌：为什么要更名?

“爱士惟(SMA中国)的独立，是基于市场形势的变化而进行的深度战略调整，我们和SMA集团之间，也将由此前的统属关系变成深度战略合作伙伴关系，提升效率，资源整合，彼此双赢。”前SMA集团中国公司总裁、现任爱士惟总裁张勇博士如是说。

前SMA集团中国公司总裁、现任爱士惟总裁张勇博士

早在2013年全球领先的光伏逆变器龙头企业德国SMA全资收购了中国的兆伏爱索。当时的兆伏爱索在质量意识、体系建设、工作效率等方面存在诸多的问题，企业远达不到世界级的水平，所以SMA收购以后从经营理念、管理方式、技术研发、产品制造、质量控制等方方面面做了全面的整改，将德系“基因”一点一滴的注入和融合。经过长达近三年的精细管理和打磨，大项的改进超过300项，终于成为SMA集团唯一的海外产品技术研发基地，唯一的海外生产制造基地和唯一的海外供应链基地。

爱士惟扬中生产制造基地

爱士惟延续德国工匠精神

爱士惟精益制造管理体系

“独立有助于效率提升”。

随着SMA中国的迅速成长，外资企业存在的普遍性问题逐渐显现出来，德系企业严谨的流程化管理虽然保证了产品的品质。但是，在一般性问题的决策上却暴露出流程繁琐、效率低下的矛盾。在SMA中国的早期，可以通过管理手段弥补这个缺陷，维持一种平衡，但随着企业的发展壮大，大量的流程造成的过度的冗余，效率的底下。尤其是在面对众多同台竞争的其他逆变器中国企业的快速发展和日益激烈的竞争，弊端日益显现。德国SMA高层开始思考如何保证SMA中国的市场竞争力和对总部的贡献率。

“独立是SMA与爱士惟的共同战略选择”。

在面对中国子公司遇到的类似问题时，很多外企大多采取裁员或者撤离等方法，而SMA集团采取让SMA中国独立这一截然不同其他的处理方式，展现了一个国际性大企业的格局和战略眼光。独立后的爱士惟与SMA集团仍旧保持亲密合作关系，具体体现在五个方面。首先，SMA集团把更多的代工订单交给了爱士惟;第二，基于对爱士惟一脉相承的研发能力的信任，SMA新一代逆变器产品的研发工作也继续由爱士惟承担;第三，SMA通过爱士惟加大对中国优质优价原材料的采购;第四，此前SMA中国出产的所有逆变器的质保和运维业务交由爱士惟执行;第五，爱士惟作为SMA集团逆变器产品在中国大陆地区的独家经销商。

“德国SMA实现了进入中国最初的战略目的：利用中国这个优势的资源和平台，包括研发，物料，生产制造等等保障了SMA集团在全球的产品竞争力，服务SMA在全球20几个国家和地区的销售网络。爱士惟独立出来以后，效率更高，灵活性更强，何乐而不为?是不是典型的双赢?!”张勇博士面对未来满怀信心。

老品质：德国基因 中国”智”造

SMA作为世界上最早的逆变器生产厂家，有着三十多年的研发和生产经验，是全球逆变器领域的龙头企业。有一位德国Dieter Frosch先生，从1993年用的第一台SMA逆变器已经20多年，机器至今依然在正常运作，这是SMA品质的最好佐证。SMA中国，更是在品质和管理上大下功夫。2013年至2015年利用两年半的时间专心导入德国标准，甚至把SMA美国工厂的总经理调到中国9个月时间，完成了大项的改进300多项。研发技术、生产工艺、产品性能得到了飞速提升。

“质量意识、有问题不放过，高标准，严要求，避免普通企业不断的用眼睛去看，去管出来的质量，这是SMA留给我们超级宝贵的财富!加上中国优秀民族的勤奋和坚守，我相信我们会把优势继续放大。”张勇博士说。

爱士惟全球采购供应链

未来爱士惟将跟SMA德国一样的，关键核心物料全部采用最安全的，最可靠的国际化厂家的物料，这部分是一致的。同时因为任何复杂的电子电机产品，不可能里面都是关键物料，例如机壳。非关键物料，选择优秀的优质的，但是有竞争力的本土合作方，让爱士惟及给SMA集团代工的产品更具有市场竞争力。

新未来：为平价上网而生

平价上网是中国光伏产业的必然发展趋势，中国的光伏产业正走在平价上网的路上，在此过程中需要更多的共同努力与推进。平价上网在实现的过程中，难免会出现各种问题，由此需要大家关注风险，而此种风险可以通过企业的配合有效解决。在现今光伏产业的发展现状中，强强联手、全产业链合作已经成为一种普遍的现象。而我国的光伏产业也正是在这种你中有我、我中有你的合作中变得更为健康。爱士惟顺势而为，与东方日升、因能、德国TÜV莱茵分别达成战略合作协议，合力助推中国光伏产业走向平价上网。

除了业内产业链的合作，爱士惟正在实践跨领域的合作与发展。“光伏+是光伏产业发展的大趋势，我们一直在参与。“张勇博士认为光伏+是光伏产业的必然业态，也是光伏产业的良性业态，爱士惟一直参与其中，江苏最大的渔光互补项目正有着爱士惟积极参与的身影。

4月伊始，爱士惟宣布推出国内逆变器行业首个六年标准质保承诺。爱士惟相关人员表示，希望客户购买逆变器时，获得的不仅是一件产品，更是一份安心。

而对于企业将来的发展，张勇博士认为经过531新政的大浪淘沙，光伏市场会越来越规范，伴随着也是愈发激烈的市场竞争，但是爱士惟依旧会保持着稳健发展的路线，适当调整，发展规模，走好、走稳每一步。