逆变器市场风云录

大浪淘沙沉者为金，风卷残云胜者为王。穿过光伏逆变器行业历史的迷雾，既有英雄谢幕，也有豪杰登场，几轮洗牌过后，无论是技术路线还是竞争格局显然都较之前大为不同。

根据第三方权威调研机构GTM Research发布的《全球光伏逆变器市场份额和出货量趋势》报告，2017年组串式逆变器出货量首次超过集中式，规模约为4GW。2018年随着各国分布式光伏的崛起，除印度外，中国、美国、澳大利亚等市场都成了组串式逆变器的战略要点，厮杀场景一轮接一轮。

淘汰，是一场需求与竞争的合谋

逆变器的行业演进有三个关键词：价格下降、市场转移、组串式逆变器。事实上，组串式逆变器出现很早，几乎伴随了光伏行业的发展。

在光伏行业发展初期，光伏电站功率通常较小，在几百到上千瓦之间。几块电池板组成一个组串，与之相配套的小功率单相逆变器便被称为组串式逆变器。

但随着光伏电池板的发展，光伏电站容量变得越来越大，外加技术不断进步，市场上开始出现集中式逆变器。

2009年前后，受益于国内金太阳示范工程和特许权项目的推动，我国光伏行业发展驶入快车道。彼时，大型地面电站市场高歌猛进，集中式逆变器凭借成本低，容量大的优势迎来大规模发展机遇。而巨大的利润空间则吸引了众多UPS、通讯电源等行业供应商涌入，在迅速拉低光伏逆变器价格的同时，上演了一场激烈的洗牌战。

2013年，金太阳工程退出历史舞台，度电补贴盛装出场，我国光伏行业正式成为世界光伏的支柱市场之一。不久组串式逆变器便再次成为市场的宠儿，2014年慕尼黑intersolar论坛上，资深的光伏从业人士ManfredBachler甚至提出用组串式逆变器改造现存的集中式逆变器的方案。此外，伴随政策变化，国内分布式光伏、户用光伏爆发出极大的潜力，组串式逆变器迎来发展机遇，市场份额持续激增。技术更迭、行业洗牌在光伏逆变器市场交替上演。

可以说在光伏行业里，政策引导了逆变器发展方向，市场决定了逆变器的需求，几次残酷的“厮杀”，则是一场市场需求与激烈竞争的合谋。

而技术的迭代与需求的变化，显然并未停止。在市场从大型地面电站转向分布式光伏之时，光伏应用场景变得愈发多样化，对逆变器的需求也变得不同了。当场合、需求不同时，就要采用不同的逆变结构和技术。

2009年开始进入中国光伏辉煌十年，亲历国内逆变器行业几番沉浮的某逆变器企业市场部总经理表示，分布式光伏电站相比大型地面电站可能遇到的阴影、遮挡问题要多很多，所以逆变器就引入IV扫描等技术策略来应对。而由于很多分布式光伏，特别是光伏扶贫项目，分布在农村，还需要综合考虑农村弱电网的情况。一方面逆变器弱网适应性要强，另一方面，随着逆变器并联台数增多，可能发生的并联谐振也是逆变器必须要解决的问题。逆变器需要通过峰值反馈、SVPWM控制以及有源阻尼等技术，有效应对农村弱电网，保证不影响家电使用寿命及用户的发电收益。

除了产品性能的提升，当逆变器随着光伏电站走向家庭，就具备了部分家电性质，其外观与体积同样需要改变，“颜值”也成为逆变器不可或缺的一部分，很多情况下也成为户用光伏逆变器选型的重要影响因素。

图1：两款高颜值的组串式逆变器

生存，是一种技术与战略的抉择

2012年上海SNEC展会上，我国光伏逆变器市场上相关企业多达439家;经历☞☞逆变器行业四次洗牌， 2013年剩下286家，2017年还出现在国内光伏逆变器采购招标的企业已仅有40家左右，而活跃在50%以上的国内招标项目的企业则已屈指可数。2018年SNEC展会，或许是5.31新政前最后一次光伏盛宴，大概80家逆变器企业参展。从☞☞全球逆变器行业的竞争格局形成来看，不可否认，“价格战”是其中的重要推手，但究其背后的原因，企业技术研发带来的技术变革才是根本动力。

光伏逆变器是一种高新技术产品，其研发本身是一个比较复杂的过程，但高速发展的市场倒逼企业不得不压缩逆变器从概念设计到批量化生产的开发时间周期。此外，由于整个行业不断面临复杂性增加、个性化产品比例提高、低价产品的趋势，对逆变器技术成熟度、产品稳定性提出了很高的要求。

但众所周知，国内光伏发电仅用短短几年时间就实现了大规模应用，以致这个年轻行业的产品成熟度事实上并不够高，经历市场的检验还不够多。而不断涌现的新技术和逐步完善的新标准，又对企业的技术和人才储备形成了挑战。

行业更重视数字化技术、质量和服务

而回归产品质量，任何产业的长足发展都要以质量为基石，以标准为准绳。光伏人要像尊重生命那样尊重质量，像对待身体那样善待质量，国家能源局专家咨询委员会副主任、国家气候变化专家委员会委员徐锭明如是说。因此，立足质量，“做好产品”需要从元器件供应开始严抓质量，光伏逆变器从元器件入场开始控制生产过程的每个细节，并形成一系列标准质量管控流程：通过谐波测试、孤岛测试、频率扰动实验、效率曲线试验、淋水试验等一系列出厂检验，确保产品合格率。

科研是企业发展的动力，质量是企业的生命线，而准确把握逆变器发展趋势，并作出战略抉择与应对，则是决定企业生存和盈利的关键点。

户用光伏、工商业屋顶、农光互补、渔光互补……越来越多的新需求正在引导市场走向“细节创造价值”时代，这就需要企业时刻关注细分市场，迅速做出反应。而抉择失当的企业，显然正在经历“寒冬”或已经遗憾退场。

对于任何一家企业，快速掠夺的市场策略固然是有效的，但并不是每个企业都适用，也可能会导致企业面临较大的风险;保持一种稳健的市场步伐，走一种“稳扎稳打”的路子，其实也不失为一种帮助企业成功“过冬”的有效手段。正是得益于这种战略实施，有的逆变器企业如锦浪、固德威、古瑞瓦特，不仅能够在激烈的竞争中开创了自己的一方天地，同时还在过去十年的发展中，从默默无闻成为全球知名品牌。

发展，是一次创新与差异的挑战

孙子曰：“凡战者，以正合，以奇胜。”

诚如反木桶原理所揭示的那样，木桶最长的一根木板将决定其特色与优势。在一个小范围内达到制高点，解决行业痛点成为企业破局的关键所在。

光伏电站的寿命是25年，这就决定了逆变器同样需要供应商长期维护，甚至可以说逆变器售后的重要性甚至要超过产品本身。

此前“井喷式”增长的装机量为光伏企业提供了旺盛的市场需求，也由于“萝卜快了不洗泥”和激烈的价格战为电站质量埋下隐忧。如今，一些光伏电站的电器设备在经过数年运行后故障不断发生，当初光伏电站匆匆上马而带来的电站设计缺陷、设备质量参差不齐等先天不足开始暴露出来。

但是，由于近两年光伏电站亏损严重，早期一哄而上的逆变器生产企业，要么转行，要么停产，导致已经运行的逆变器陷入即使出现故障，也无人进行售后服务的窘境。售后难成了制约电站质量提升的核心原因之一。

此外，对于大型地面电站中广泛应用的集中式逆变器而言，其维护的技能要求相对更高，一旦出现问题，往往需要由厂家技术人员到场维护，而光伏电站所处位置往往又十分偏远，这也使得逆变器售后服务变得“没那么简单”。

想要对业主实现逆变器全生命周期的售后承诺，奥太新能源总经理张洪亮表示，企业的稳步发展，是对客户保障的首要前提。

针对不同的光伏电站，需要服务工程师根据实际影响情况，通过对发电组件、发电效率等关键问题进行检测，综合考量之后给出相应的解决方案。并对电站建立设备档案，统计配件型号，设立配件仓库，这样一旦有故障才能够迅速启动应急维护程序，紧急调拨相应配件，进行维护更换。

除此之外，光伏逆变器可以作为载体，将光伏设备、数据采集器和监控平台融为一体，综合运用通讯技术、自动化控制技术、计算机技术，实现光伏电站的监控、运维、管理等功能。奥太张洪亮解释道，这就能够为业主提供保证发电量、安全经营为目标的运营维护总包服务，以及包括设备维护、实验、检修在内的电站运行维护，委托方只需派遣一名服务人员负责电站运维对接即可。

过去几年，户用光伏为首的分布式光伏持续爆发式增长，让组串式逆变器技术大放异彩;接下来平价在即，工商业、户用、集中式地面电站都面临巨大市场增长，谁将跑完全程，显然不单单是价格竞速，而将取决于企业战略上成本领先、差异化和专一化的博弈与权衡，以及品牌上产品、价格、渠道、售后等因素的共同推动。