敢承诺25年质保，禾迈有什么法宝？

伴随着一代代光伏人的努力，光伏行业成本逐渐降低。至2021年，光伏补贴将全面退坡，平价上网时代到来之后，随着可再生能源对存量火电的逐步替代，中国光伏将迎来巨大的电力市场空间。

目前，光伏行业逐渐由价格优先转变为质量优先，安全性是户用光伏系统考虑的首要因素。据了解，微型逆变器因其并联的接入方式，直流侧电压保持在40V左右，杜绝了许多因直流高压拉弧引起的安全隐患。今年6月初，深耕微逆领域的禾迈针对户用和扶贫项目首推25年质保，为光伏电站提供无忧售后。

"25年质保"+"双十计划" 引领行业变革

据禾迈营销总监张军强介绍，微逆产品高度集成，采用自然散热，通过灌胶等工艺，剔除了风扇、液晶屏等易损件，延长产品使用寿命。IP67级的防护等级，远高于传统组串逆变器的IP65防护等级，产品可以直接浸泡在1米以内的水中正常工作，确保产品能够轻松应对极端恶劣环境;禾迈独家推出“25年质保”+“双十计划”策略，引领行业变革。

更低成本，更多发电，让收益更高

目前市场上传统组串式逆变器成本在0.35元/W左右，而微逆成本在 0.7元/W，针对经销商和客户提出的初期成本增加，禾迈营销总监张军强给我们算了一笔账：光伏电站生命周期25年，微逆质保25年，微逆成本0.7元/w，而组串逆变器质保5-10年，保守估计，再光伏电站寿命周期内需要进行两次更换，也意味着组串成本1.05元/w，实际上组串式逆变器的投入成本是微逆成本的1.5倍。

禾迈的微逆产品，无木桶效应，可充分克服遮挡对发电量的影响，组件级MPPT可以轻松应对多面朝向，产品弱光效应好，在光照弱的时候也能正常工作。据第三方测试数据显示，在晴朗天气时，使用了禾迈微型逆变器的光伏电站，相较于使用传统逆变器的电站，发电量可提高4%，而在多云阴天时，微逆优势越发明显，电站日发电量最高可提高11.2%。综合年发电量微逆发电收益是组串式的5-10%。

随着光伏产业与技术的逐步成熟，禾迈产品迭代速度越来越快。2019年AsiaSola亚洲光伏c创新展，禾迈隆重推出MI-1500微型逆变器、HM-1200 PRO无功补偿型逆变器及储能型逆变器等新品，MI-1500产品功率提升至1500W，重量却仅有3.75KG，功率密度十分高，搭配的IP67级防水防尘性能，效能更高。

安全保障和高效运维作强大后盾

发电有价，安全无价。禾迈自主研发的智能微型逆变器，其产品采用并联方式接入，直流侧电压仅仅为40V左右，一改传统逆变器400V-800V的直流高压危险，将电压等级控制在人体安全电压范围内，可有效规避高压直流拉弧引发的火灾隐患，保障电站业主生命和财产安全。

在运维后端，禾迈也增加了另一层安全保障。禾迈微型逆变器实现了组件级监控，与智能云监控平台搭配，用户可以实时监控到每一块组件的工作情况。如果出现运行故障以及组件工作失常等问题，平台会发出及时性响应，以便运维人员作出相应的故障排除，有效提升运维效率，保障电站安全稳定。

张军强在接受采访时表示，禾迈大多数的经销商均与禾迈携手并进多年，高度认可禾迈的产品优势，积极参与电站运维服务。这缘于禾迈与经销商之间分享机制，运维费用与发电量挂钩，具体以浙江省为例，禾迈将电站发电量超过1000千瓦时部分收益按50%返还经销商。通过2016年-2018年发电大数据，禾迈70%光伏电站年均发电量能够超过1100千瓦时，30%更是超过1200千瓦时(以上为三年平均值)。在平均每户装机10千瓦的情况下，经销商可以得到500元/户左右运维收益。因此，发电量越高，经销商收益越高，经销商的积极性被充分调动，后期运维的效率自然也得到极大提升。

以用户为核心，国际化视野

目前，中国光伏逆变器出海步伐不断加速，据智新咨询发布的逆变器数据报告显示，2019年上半年，我国光伏逆变器总出口总额达到了10.5亿美元。目前，禾迈的海外成绩，已经足够亮眼，其行业排名稳坐全球前三。在欧洲、北美等经历过十几年发展的成熟市场，禾迈早已建立起自己的经销商体系，与行业龙头企业直接对抗竞争，迅速占得一席之地。在亚太区、拉美区等新兴的区域。禾迈凭借to B的经销模式，开疆拓土的步伐更快。发展到今年，更是收获着成倍速度的布局扩张。即使是进入较晚的澳洲地区，禾迈也将储能与光伏结合，成功打入。

文章作者：韩哲