为何收购ABB逆变器业务？Fimer CEO访谈录

就在上周，ABB出售逆变器业务的重磅新闻在官网发布之后，意大利逆变器制造商Fimer的CEO Filippo Carzaniga就ABB逆变器的研发中心，制造工厂以及上百位雇佣员工的未来计划做了详细的回应。采访内容整理如下：

Fimer的首席执行官Filippo Carzaniga，图片来源：Fimer

Q1: 请问为什么Fimer 决定接手ABB的逆变器业务?

A1：Fimer决定接手ABB的光伏逆变器业务，主要是因为全球太阳能市场正在增长。ABB去年开发的产品系列非常具有创新性和可靠性，可以满足太阳能不同场景的需求，全面补充了Fimer的业务范围。

不仅如此，考虑到我们自身一直致力于研发一款ABB正在推出的新产品——区块链、数字化和产品微型化——这完全符合我们的战略发展计划，这项收购将迅速提升我们在这一领域的竞争地位。

Q2：Fimer 在上周宣布了要收购ABB逆变器业务的消息，但是这项收购到2020年初才会完成，为什么要提前大半年就对外宣布这个消息呢?

A2：从签署协议到完成交易中间的这段时间间隔，会受到业务的复杂性和业务范围等的强烈影响，所以说，我们留出的这个空档时间是非常标准的。这样可以给客户和员工提供一个无缝过渡，有很多分拆节点会根据不同国家的情况而定。

Q3: 根据公告内容，Fimer将在未来六年内获得近5亿欧元的收入。这是接管ABB的逆变器业务获得的回报吗?您可以谈谈关于这个交易的一些情况吗?

A3:目前这笔交易作价尚未披露。我们在收购ABB的逆变器业务之后，将继续履行ABB的全部质保承诺，大概有36GW左右。

Q4：请问ABB尚且无法从其逆变器业务中获得较高的利润率，Fimer将如何做到这一点呢?

A4：我们相信，一个成功的企业靠的是能力、承诺、专注和激情。Fimer拥有近80年的历史，是一家稳固且智能增长型企业。30多年来，光伏逆变器业务部门一直是Fimer的核心业务，占Fimer收入的84%以上。最重要的是，公司的组织非常精简、灵活、充满张力，加上Fimer对研发的大力投资，相信这些能够帮助我们在这个瞬息万变的市场中更好地竞争。整个市场具有先进技术、分布式发电和微电网等发展趋势，我们坚信Fimer所处的正是一个有利的，能赚钱的、可持续的市场。

Q5：收购交易完成后，2020年的预计出货量是多少?

A5：按照我们的产业计划整合协同效应，2010年预期超过7GW。

Q6：如果用销售量衡量一个市场的成功，那么可以说Fimer的主要阵地在拉丁美洲市场，而ABB在亚洲市场尤为成功，那么接管了ABB逆变器的Fimer，会增强其在印度和东南亚的影响力吗?

A6：当然，Fimer在拉丁美洲的业务将会增加，尤其是在Fimer尚未涉足的细分市场。可以肯定的是，与ABB光伏业务的整合还将提升Fimer在全球范围内的影响力，开辟欧洲、亚太、日本、北美等对整个太阳能业务具有战略意义的新兴市场。

Q7：ABB在许多国家/地区设有生产和研发中心。Fimer是会保留这些生产研发中心，还是打算只继续在意大利生产?

A7：我们的承诺是持续地创造价值，将会维持现有的研发中心和人员等，Fimer无意缩减规模，我们认为对研发的投资至关重要，这也是我们保留意大利、芬兰、印度三个研发中心的原因。为确保业务的连续性，希望过渡流程尽可能顺利。

Q8：员工方面，ABB方面计划保留所有目前涉及逆变器业务的800名员工。对于这些员工，Fimer的计划是什么?

A8：如前所述，Fimer的宗旨是创造价值。而只有当我们完全相信人是关键资产之一时，才能实现这一目标。我们正在努力实现无缝过渡，维持现有的员工结构。Fimer希望在管理层面避免业务中断。在未来的道路上，轻松地支持和参与其中。

Q9：在产品方面，ABB和Fimer的逆变器产品在一些方面是相互竞争的。假设只能保留一类，在组串式逆变器和集中式逆变器之间，您是否已经做好了选择?

A9：两家公司产品系列的互补性很强，从小型组串式逆变器到大型集中地面电站解决方案，可在全球市场上提供最广泛的选择空间。此外，在中央逆变器中，我们采用了不同的方式，可以选择ABB的逆变器“户外”模式或Fimer的“室内”解决方案。我认为ABB和Fimer的技术很难有“共存”的机会。

Q10：纳入了一个强大的组串式逆变器组合，Fimer是否会改变其众所周知的大型集中式逆变器的战略布局?

A10：我们的战略重心将与市场要求保持一致。每一次产品的重大升级，都反映了Fimer为所有细分领域市场所有客户服务的调整，不受任何限制。

Fimer曾在2018年7月表示将在意大利证券交易所上市，根据当前的市场状况，Carzaniga表示Fimer暂时决定推迟IPO。