赛拉弗总裁李纲接受PV-Tech专访：带着创新、向善基因与世界做生意

在刚刚结束不久的PV EXPO日本展期间，赛拉弗总裁李纲接受了PV-Tech记者专访。以下转载自PV-Tech采访文章。

赛拉弗引领的高效叠瓦光伏组件“策略”初现成效，其市场价值正逐步体现，并开始走向主流。在今年的日本PV EXPO展会上，中、日、韩多家知名光伏公司皆展出了其最新高效叠瓦组件产品，让人感觉到叠瓦组件在日本市场的风口已至。对于最早研发并推广高效叠瓦组件的赛拉弗而言，这是一种市场肯定，将促使他们继续走在高效产品的发展道路上。

“除了叠瓦，今年日本展会我们重点推荐双面组件，这是我们一个比较大的研发方向。”在PV EXPO展会上，赛拉弗总裁李纲接受了PV-Tech的专访。李纲表示：“双面组件基本不会增加太多成本，正面功率超340瓦，背面还可以提升10-30%的增益，实际发电功率相当可观，给客户提供了更多降低BOS的可能性。”

众所周知，日本是一个追求高质量、高效的市场，除了这一特点，日本高昂的土地、施工安装成本也比较具有代表性，使得其非组件成本高于其他大部分国家和地区。据了解，目前组件在整个安装系统的成本占比已经不到40%，投资商投建光伏电站不再首先看组件价格，而是去看整个系统的造价。“组件效率提升能极大的帮助我们客户降低它的整个建造成本。从初始投资看，相当于用30%这部分效益提升去分摊70%的成本比例，也是一种有效的降本方式。”李纲说到。

创新应用：多尺寸组件、曲面车顶、智能养牛?

除了在高效的道路上深入钻研，近年来赛拉弗还瞄准了细分市场，比如针对一些特定场景的应用做光伏产品开发。李纲说：“高效产品可以有多种设计和应用，使得它更贴近人们生活。比如我们有一款迷你日食产品，它有六个不同尺寸，对应可以将不同的一户建屋顶尽可能铺满，安装容量多30%-40%。”

据了解，针对日本农业市场，赛拉弗也推出了对应的产品。最近，赛拉弗还在研发适合于曲面车棚的光伏组件。

“未来，配合新能源汽车，我们还会研发曲面车顶。新能源汽车正在全球推广，如果我们的高效产品能和它产生关联，将是一个不错的市场。”李纲说到。高效创新的产品和差异化思路需要强有力的研发支撑，对赛拉弗来说，研发实力是他们的一个优势，作为一家成长中的企业，每年会将公司利润的10%投入到研发生产上，在可靠性测试实验室投资了500万，2017至2018年整体研发投入接近3000万。

李纲与合伙人团队都是理工男出身，对技术、研发有一种“直男”的执着，而这群理工科出身的高管带领赛拉弗做了很多有意思的研发工作。“去年我们给澳洲畜牧局做了一个小项目，给牛设计了一款光伏项圈。”李纲笑着比划道：“因为澳洲的牛都是散养的，牛赶到山上以后再回收的时候，有5~10%的牛可能就不见了，被狼吃了或者跑丢了。我们就给牛设计了一款可供GPS定位发电的项圈，在项圈上安装一块很小的高效组件，项圈没电的时候可以继续发电，让工作人员能时时追踪到牛的位置。更有意思的是，工作人员根据牛经常待的地方把路线图画出来，发现这些牛喜欢吃什么草，来年多种这类草，让牛长的更壮，实现‘智能养牛’。这个附加值就非常高了，那不是论瓦来卖的。”

科技改变生活，有时候就是这么神奇和简单。李纲表示：“今年我们在这方面的研发投入会逐步加大，对不同客户的不同需求，我们能及时做出响应，从想法到产品，去帮他满足或实现。一方面增加了我们的附加值，另一方面也给客户带来了创新应用。去年我们有一个小产品系列只有一瓦多，但就这一瓦多的产品我们的售价在7美元/瓦，这是创新带来的价值。”

布局全球，制造也要分布式

2019年，赛拉弗将陆续新建几座制造工厂，其中南非已有组件工厂将增设电池产能，中国山西将增建1G瓦的双面组件产能(近期已经公布)，印尼也有相关电池组件产能制造计划。对于全球制造产能布局，李纲也有他的考量，他认为现在不仅电站终端在走向分布式，组件制造也要实现分布式发展。李纲表示：“现在组件价格越来越低，其他成本就凸显出来了。比如运费，以前国际油价便宜，运费在整个成本里根本看不见，但现在运费占比达到5-8%，还有越来越高的趋势，让我们不得不关注组件的运输成本。

2018年我们在南非投资建立了300兆瓦组件工厂，去年八月份已经开始投产运营。本地制造可以更快更好的服务客户，由南非辐射整个非洲，将很好地促进赛拉弗在非洲市场的组件销售。所以你会看到我们在全球的制造布局在趋于分散，减少运输成本，更贴近市场和客户。”

制造全球化布局之下，赛拉弗今年目标是业绩再翻一番。李纲对赛拉弗的目标很有信心，他说，赛拉弗是一家墙里开花墙外香的公司，主营业务实际上在海外，前些年洒下的种子正逐渐开花，赛拉弗在一些国家和地区的市场份额逐年攀升，比如美国、澳大利亚、日本等。在一些新兴市场也有新的发展， 2018年，赛拉弗承接了中国机械设备工程股份有限公司在乌克兰的项目，下一步有望继续巩固该市场，今年还把目光放到了南美洲、东南亚地区。从2011年创建到现在发展成为拥有4GW组件产能，组件总出货超6GW，产品出口40多个国家的创新型光伏制造公司，赛拉弗实现了指数级发展。

一心向善，与美好世界做生意

值得一提的是，这家公司从初创至今一直保持着做公益的传统，最初是为西藏的贫困小学捐助供电，这块改善之后，赛拉弗团队又开始帮助失聪儿童恢复听力。“去年我们跟爱的分贝基金会达成长期合作协议，帮助听障儿童尽快融入主流社会，也就是365认知中心项目。我们去年还实地参与了一批认知包的发放及教员培训活动，当你亲眼看到这些可爱的孩子，你会真心地感觉到，这么做是对的，是应该的。我一直认为，一心向善，世界向好，才有生意做。如果这个世界都不好，还有什么生意做?”李纲说到。这样一家富有创新精神和责任感的企业，奔驰在快速发展的道路上，随着公司规模的不断扩大，赛拉弗高层最近也在积极对接资本和市场，相信很快将有更多消息传出。

文章作者：李纲