私有化后李河君首谈四年历程：越不可越之山，渡不可渡之河

6月12日，汉能创始人李河君在汉能私有化回A答谢会上的演讲全文：

各位朋友、特别是我们的合作伙伴：

大家下午好!

我先讲几个故事。

第一个故事是金安桥的故事。大家知道，我们从2002年开始，就投这个金安桥水电站。那时候，我们总共投入了200个亿，在丽江海拔2500米，汉能愣是一锹土一锹土干起来，那个电站总装机300万千瓦，比葛洲坝大10%，比美国胡佛大坝大30%，是全球到目前为止最大的民营水电站。我们干得时候，所有人都不相信是真的，都认为这件事是一个笑话。上至发改委，下至老百姓国家，都认为汉能这件事很搞笑，是不可能把这事干成的。但是我们蹲在山沟里，蹲了十年，一锹土一锹土地干起来。这个故事我为什么要讲?因为知道汉能的过去，才能知道汉能的未来。

第二个，薄膜太阳能的故事。2009年的时候，我们进入薄膜太阳能行业，到现在总共投了超过100亿美金，将近800亿人民币，那时候全世界都笑话我们，所有人都认为薄膜太阳能是个概念。汉能利用八整年，通过全球技术整合和自主创新，成功实现战略升级，在这个行业成为无可争辩的领导者!不仅仅是规模，更主要是核心技术!汉能最值得汉能骄傲和自豪的是：创造了一个行业，一个前所未有的行业——薄膜太阳能行业!

这两个故事，外界都说这是汉能的两个传奇，都以为是不可能的事，都觉得汉能要必死无疑的事，但我们跨过了两个“鬼门关”。

第三个，就是今天的主题：汉能私有化回归。大家知道，我们创造性提出的换股方案，刚开始公布的时候，很多人都觉得很搞笑，认为汉能没有500亿是不可能干成的，但是汉能又干成了!从昨天上午九点汉能从香港正式撤回，私有化圆满完成!，开创了一个从来没有过的私有化模式先河，成为香港证券史上的里程碑事件。这标志着汉能回归A股迈出了关键的步伐，具有一个里程碑的意义。今天我们举行这个答谢会，汉能从此翻开了新的一页。

今天我最想表达的，是感谢和感恩。

首先，感谢各位股东、合作伙伴的理解、信任和支持。大家知道，5·20以后，停牌以后，汉能饱受质疑和误读，大家都认为汉能肯定是不行了，肯定要死了。

5·20那天被做空的时候，正好我们在新的体验中心展厅举办开馆典礼，汉能在香港股市上遭受恶意做空，持续大致25分钟招致停牌，做空手段安排非常精准!那天停牌以后，我还去廊坊参加了一个企业家论坛，所有人都不相信我会来。在会上，大家当时就传开了，华尔街日报报道汉能被做空的事，当成一个笑话说，华尔街报道大意是：教你如何在25分钟损失200亿美金!在开完论坛回去的路上，我和我的秘书讲，Tomorrow is another day，明天又是新的一天。刚才媒体的朋友采访我，问我当时为什么有这种心态，因为我相信这不是死亡，这是历练!汉能想成大事，必须有大历练!只是我不知道历练从哪儿开始。那天出现了，我就知道了，所以从今天5.20开始，这就是我们历练的开始!在今年我们在5·20纪念活动的时候，我又说了另外一句话：Tomorrow is a great day。明天当是伟大的一天!所以，应该说，汉能走出了过去!

5·20以后，巨大的压力都压在汉能身上。所以，这次我们私有化能够成功，特别是5月18号那天，股东大会上中小股东以压倒性的票数表决通过了换股方案，就是最好的证明!是对我们所有努力的认可!

第二，我感谢政府、媒体和社会各界对汉能的关注、理解和支持。这几年来，大家知道，汉能两次与死神擦肩而过：一个是金安桥水电站，要死没死;另外一个薄膜太阳能也没死。汉能能走出来，取得重大的突破，我觉得与政府、媒体和社会各界朋友的支持是分不开的。

第三，感恩汉能所有的员工和家人。在汉能最艰难的四年，我们新老员工，本着对汉能使命的认同，一直坚守和奉献，员工的家属也给予了支持。

第四，感谢香港证监会、香港证券机构对汉能私有化方案的理解和支持。汉能创造性地提出了换股方案，获得了香港证监会的审查和批准，这在香港证券史上绝无仅有的开创性事件，具有史无前例的开创性意义，也同时反映了香港资本市场、香港监管机构与时俱进、不断创新的精神。这个事我们非常地艰难沟通了8个月，没人相信能够做成，我们又把它变成了现实!现在这一切，这个结果就是对四年来外界所说的汉能操纵股价、内幕交易等不实报道的有力回应，说明汉能没有那些问题!

第五个感恩，最高层次的感恩，是感恩我们的对手。5·20停牌以后，汉能经过前所未有的生死磨难。在那时候，大家知道，2015年5·20到2015年底，市值损失了1400亿到1600亿。银行抽贷好几百亿，授信也不给了，那半年总共2000亿没有了，所有人都以为汉能要死掉了，没人相信汉能能够走出来，甚至我们内部一些员工也对我们的事业和价值观都产生了怀疑。所以，我觉得，经过长达四年的磨练。汉能这四年每天都在成长，汉能通过这一轮的被打压，在逆境中顽强地成长。任正非说华为就是要活下来，汉能在生死当中活下来了，我们不单单是活下来，而且还越活越好，比以前更加强大!如果没有这四年的成长，汉能不会到今天。

下面，我要谈谈我的几点心得。

第一，在质疑中成长。没有人能在顺境下成长。所以，我说这四年的历练，我感觉到汉能的成长超乎想象。同时我又感觉到，昨天九点以后汉能的考验和历练要过去，反而让我留恋这种考验和历练的岁月，因为我们要经历的历练会越来越少了，我觉得生平长进全在磨难之时!这个磨难对汉能来说非常非常宝贵!所以，当初如果没有5·20的磨难，就没有汉能的今天。反过来说，如果当时汉能做到很大，我觉得一定会面临更大的毁灭性打击。所以，汉能变成一个伟大公司，已经成为一个顺理成章可以推导出来的逻辑。

我们从2015年5·20到现在总共1480多天，每天汉能都在反省，每天都在成长。被外界质疑和误读，也说明汉能在很多方面做得不够好。比如说我们的一些管理问题、对外信息沟通问题、包括对市场的教育问题等等，因为大家都不知道薄膜为何物，对这些问题汉能需要有很多的挑战性全新探索和思考，包括我本人。

大家知道汉能的文化有一条叫“天天反省”，我们的员工天天记在1521工作日志里。所以汉能一直在质疑声中成长。这些质疑是真正的质疑。汉能的事业我一直觉得99%的人是不信的，只有1%的人信。如果99%的人都相信的话，那就不是汉能的事业了。一个伟大的事业，被大部分人质疑才是正常的。所以，我觉得，对汉能的质疑有多深，表明汉能的事业就有多伟大，成长的空间就有多大。正因为有这样的质疑，更加坚定了汉能这个事业的正确性。

第二，汉能历来剑走偏锋。我们总是跟别人走不一样的路，或者说，汉能总是反着走。如果你总跟着别人顺利的走，你是成不了事的，或者说成不了大事，因为大家都会这样走。

第三，汉能“日拱一卒”的文化。汉能人崇尚日拱一卒，每天走一小步。每天我们都要解决一个问题。如果汉能整体一万多人，每人每天解决一个问题，那么拼起来就是一个伟大的公司。同样道理，如果我们全中国人都日拱一卒，每天做一件有利于国家的事，叠加起来就是伟大的国家。

我知道今天有很多朋友关心汉能的发展，我给大家讲讲，汉能有什么优势。

首先，最重要的优势：汉能在势上。我老讲一句话，也是我体会最深刻的：势在天地同力。但凡成大事者，如果势不在无回天之力，势不在英雄不自由。所以，最最重要的事，是势在!这一点很重要!汉能的势，是顺应了全球发展的大势、国家的大势、清洁能源发展大势。国家现在把清洁能源变成一个战略性行业，到目前为止，国家支持薄膜太阳能发展的相关文件大概有三十多个。汉能正在势上!刚才有一位媒体朋友采访我说，说汉能是A股的“王者归来”，这说法我不见得很赞同，但是汉能在科技创新方面确实有独特的视角，领先地位毋容置疑，现在我们大概规划了23个独角兽，为回归A股科创板或主板创造了条件。

第二个，汉能的战略优势。我觉得汉能用两段历史可以概括，刚才已经讲了。第一个干金安桥水电站时被全中国笑话，第二个干薄膜太阳能时被全世界笑话，但这两件事最终我们都干成了。所以，汉能一直在质疑声中成长，我愿意将一句话送给我们的朋友们：当汉能被质疑的时候，如何判断汉能的发展，有一个特别重要的技巧，你就去看看汉能的过去，就知道汉能的未来。汉能的事业首先是被嘲笑，第二步是被怀疑，第三步是将信将疑，第四步是相信汉能，第五步是加盟汉能，事实就是这样的过程。当时汉能做金安桥水电站的时候，全中国都笑话我们，觉得这个事很搞笑，但我们也干成了!同样道理，薄膜太阳能怎么样?大家按基因传承，可以推演一下。

第三，只有汉能最了解市场，大家知道薄膜太阳能是什么?其实薄膜太阳能本质是一种能源革命，是基础性、系统性的能源颠覆!我们铜铟镓硒、砷化镓等技术路线只是它实现的一种路径而已。传统能源靠电网供电，靠集中供电，薄膜太阳能反过来干，每家每户自己玩，所以它是一场深刻而彻底的能源革命，并且这种能源革命已经发生。汉能最最重要的是创造了一个需求，创造了一个行业，创造了一个奇迹!我们不仅仅是为了满足市场，更重要的是创造了一个市场。只有创造了市场的公司才称得上“伟大”公司，其他满足市场的企业充其量只能称“大”公司。

那么有什么证据证明创造了一个市场?专利和标准就是最好的证明!大家知道汉能到去年年底已经有1万多项专利，今年还要新增2万多项，平均每天要增加60项。这可不是吹牛吹出来的，为什么那么多?因为这个行业是汉能自己创造的，专利、标准都是我们的。那么大家知道薄膜太阳能产品和移动能源产品和应用市场有多大?全球顶级咨询公司埃森哲的调研报告显示薄膜太阳能产品的全球市场前景良好，处于有需求无供给的“蓝海市场”，为既有尖端技术，又有创新产品的企业提供了发展的舞台。可开发年度市场规模在 2019年可达到 107 万亿元，预估在2023年增长达到 126 万亿元!!其中汉瓦2018年的可开发市场就达到了7.4万亿，什么概念?中国手机是2万亿市场规模，我们薄膜产品，一个汉瓦就比中国手机市场的规模还要大，所以说这个市场潜力无限!

四年来，大家看到了我们陆续推出的瓦、墙、路、纸、包、伞等薄膜太阳能产品，市场呈现爆发式增长，我们的产品供不应求!当然汉能的问题也不少、挑战不少，比如说我们的产品交付、产能不足等等，我们从不讳言。但一个好的公司、一个伟大的公司其实不用那么复杂，什么是伟大的公司?就是产品供不应求!或者说逆周期成长，这是经济学最基本的知识。逆周期成长没那么复杂，就是别人不好你好。汉能就是这样，现在别人都产能过剩，而我们没有，相反，我们的产品一直是供不应求。

汉能技术是什么状态?我跟大家讲，至少领先全球五到十年。在其他很多行业，中国企业绝大多数情况下都是追随者、跟随者，但在薄膜太阳能行业，汉能绝对是当之无愧的领跑者。这个领跑者我们已经完全做到了，现在国家七个战略性新兴行业中我们占了六个，完全符合国家支持的战略性新兴产业。

汉能还有什么优势?汉能有我。我觉得任何企业都这样，领头人非常重要，企业家是整个企业的精神支柱。外界都说我有点理想主义，说汉能人是一帮有理想主义的人。这是真的，汉能的团队是非常有理想有情怀的团队，是真正有共同信仰的团队，但这个理想绝对不是说天上去摘月亮，我们全体一万多名员工，不管是美国人、德国人、法国人、日本人，都相信薄膜太阳能可以改变世界，相信这一定是真的。别人可能以为我是神经病，但是我们汉能人真的相信这一点，汉能司训第一条就说，用薄膜太阳能改变世界是我们共同的使命和信仰!所以，我总说我们是带着情怀，想干点事业的团队。很多时候我讲过，挣大钱的秘诀，就是为理想而干，把钱当做副产品，你老盯着钱，你绝对赚不了大钱。中国民营企业普遍寿命5、6年时间，今年汉能三十周年，非常不容易，我准备再干三十年!

最后，我想讲几句话。

第一，了不起的事业，需要了不起的决心。汉能的事业是利他的事业，不仅仅为我们自己。大家知道，我们每安装一片汉瓦相当于种了一棵树。这个事业是积德的事儿，我们要做的是对国家、对世界、对人类都有意义的事，这不是讲一个大道理，不是讲一个高尚的情怀，这是要落地的，我们正在一步一步地实现它。汉能有这个决心，一定把这个事业做好!

第二，汉能越不可越之山，最终总能登顶，渡不可渡之河，最终总能达到彼岸。当初干金安桥，所有人都觉得不可能，但汉能最终做成了。“汉能，没有不可能”就是我们干完金安桥以后感悟出来、总结出来的文化。所以，汉能变成伟大的公司，其实没有啥悬念，只是个时间问题，也许比想象快，也许比想象慢!汉能用薄膜太阳能改变世界也是没有悬念!

最后一句话：从商三十年，大学毕业到现在，我总结最宝贵的一个字，企业没什么诀窍，就是“信”。我常说“赢得信任就赢得了一切”。归根到底一句话，你是否相信汉能?其实这个世界上大部分人是不相信汉能的，但你相信这件事，你可能就有机会，所以赢得了信任就赢得了一切。如何能赢得信任?三点：第一，真实;第二，简单;第三，有同理心，能够换位思考。所以，最后我希望，各位永远相信汉能，支持汉能。

谢谢大家!