连续3年全球第一的晶科，到底有什么秘密武器？

 中国光伏市场有个魔咒——没有人能连续三年登顶组件出货量冠军。无论尚德、英利还是天合，都是做了两年老大后被人赶超。

晶科不信邪。

从2016年的6.65GW，到2017年的9.8GW，再到2018年的11.4GW，晶科成功实现三连冠。2019年，目标出货量15GW左右，极有可能再次延续冠军，用NBA球迷的话说，他们已经创建了一个王朝。

奇迹是如何发生的?

从多晶到单晶，不断挑战最高效率

2016年SNEC，笔者与晶科能源副总裁钱晶初次见面，就被她瘦弱的身材惊到。那时的她，可以说是多晶企业的代表，希望通过技术研发，尽可能提升组件效率，降低度电成本，把最好的产品带给客户。

现在的她，依然那么瘦，依然希望通过技术研发，尽可能提升组件效率，降低度电成本，把最好的产品带给客户。只不过，晶科选择了一条更高效、更便捷的道路。

矛盾吗?并没有。早在三年前，钱晶就说过，所有推荐给客户的产品，必须是自己手中最优质、最具性价比的。随着高效单晶产能不断提升，在晶科的总产能中占比已经达到47%，他们顺应市场发展趋势，做了一次最华丽的转身。

为何选择高效单晶?晶科给出三大理由：

1土地

从全球来看，可再生能源装机规模不断增长，但可供安装光伏系统的土地已经越来越少。特别是欧洲、日本、澳大利亚等市场，土地费用在系统初始投资中的占比明显高于其他地区。如何在有限的土地面积上安装更大容量光伏电站?高效单晶是最简单的答案。

2运费

国内组件报价通常是“含税含运费”，这使得部分开发企业对运费并不敏感。但事实上，很多企业、贸易商在报价时就会考虑运费因素，向海外发货更是如此。随着组件价格不断下降，运费占比有所提升，这个问题开始得到更多关注。运输同样重量、体积的组件，如果总功率更高，运费也可以被摊薄，岂不美哉?

3人工

在拉美、中亚、中东非等地区，懂光伏施工的人很少，安装成本较高;至于美国，一切涉及人工的费用都贵出天际。安装一块组件的费用不变，选择270W组件还是320W组件，差距是非常明显的。

从今年SNEC展会来看，能达到400W的组件，绝大多数都是高效单晶产品。钱晶对这一发现表示认同，她强调，与其他行业不同，光伏的技术研发目的是为了把产品卖得更便宜而不是更贵，高效、双面发电代表着行业未来的发展趋势。今年下半年，国内单晶产能完全释放后，高效单晶组件的价格会有所下降，与多晶的差距会明显收缩，从而影响更多电站投资企业的选择。“高效单晶市场占比将不断提升，多晶和普通单晶的空间一定越来越小。”

靠什么搞定海外市场

日本一直被光伏人看做“魔鬼市场”，主要是因为这里的客户最挑剔，对细节和质量最为看重。钱晶直言，2013年初次参加日本光伏展时，晶科在一个小角落里，无人问津，但到2018年，晶科在日本市场出货超过800MW，市场占有率首屈一指。“今年晶科在日本的出货将达到1.3-1.5GW.  ”

事实上，除了日本，在东南亚、中亚、美国、欧洲、非洲、拉丁美洲等地，晶科同样占据重要市场份额。“我们的产品出口到全球100多个国家和地区，很多之前没听过名字的地方，只要有光伏市场，就会有晶科的身影。”钱晶骄傲地说。

光伏企业这么多，为何总是晶科夺魁?钱晶把原因归结为质量。她表示，功率是看得到的，而质量是看不到的，晶科一直在看不到的地方默默努力。“除非客户明确指定，否则，我们的辅材全部来自杜邦、贺利氏、赛伍等国际一线品牌。就连晶科电力自己投资的电站，逆变器也多选用全球TOP级品牌，如华为、阳光等。”显然，这将使银行和金融机构可以对电站可靠性更有信心，给融资带来直接便利。

同时，钱晶对国际市场的未来发展表示看好。她强调，至少5年内，我们不需要为光伏的市场空间担心。无论是目前的中美贸易战，还是未来可能发生的欧洲重启双反，都不会对晶科产生太大影响。“这不是中国企业经历的第一次贸易战，更不是最后一次，未来和其他国家或地区，我们都有贸易冲突的可能，但中国光伏企业是打不垮的。”

根据EnergyTrend预测，2019年全球新增光伏装机规模约为111.3GW，BloombergNEF的预期更为乐观，认为全球装机规模可达到117GW-130GW。考虑到今年国内市场启动较晚，海外新增光伏装机规模可能在70-85GW之间。对于晶科这样大部分产品销往海外的企业，无疑将迎来最好的发展机遇。

后记

每年SNEC期间的交流，都能让人见到一个全新的晶科。作为一家生产、销售都奉行全球化布局的企业，晶科在国内相对低调，但这并不妨碍他们成为广受认可的组件品牌。至少，在笔者参与调研的几个省份，比如山东、浙江、江西，晶科组件还是颇受经销商、消费者认可的。

今年3月，在发布2018年财报的同时，晶科能源对2019年度组件出货量做出预期，全年共14-15GW. 放眼全球，这也是一个从没有人到达过的高度。

他们有可能创造新的奇迹吗?

文章作者：尹也泽