分析 | 狂欢后的理性：从SNEC看2019光伏市场趋势

6月4-6日，第十三届国际太阳能光伏与智慧能源(上海)展览会(即SNEC)如期举行。自2015年毕业进入能源行业媒体以来，这是笔者第4次参加上海SNEC展会。每一年的收获，也大有不同。

印象比较深的是2018年，光伏企业对国内市场都表现出极高的热情，户用光伏更是大家眼中的“香饽饽”，E7、E6、W5、N1等几个场馆热闹非凡。模特的大长腿令人眼花缭乱，嘈杂的喇叭声让人即使面对面交流也要大声嘶吼。

仍记得，当时笔者接受了很多企业邀约，对其高管进行专访。回北京后本想写点什么，但迎面而来的“531新政”大棒，扰乱了所有思路。当国内市场被釜底抽薪地砍掉补贴后，再谈发展已经毫无意义。

调研、座谈、征求意见，从531到530，主管部门顶着压力甚至是谩骂，为光伏产业发展积极奔走，制订最符合市场规律的政策，并于5月30日正式发布。户用630并网有效、存量户用项目可进入2019年补贴规模，这两个至关重要的决定，挽救了光伏在老百姓心中的口碑，挽救了无数“活不下去”的经销商，为风雨飘摇的国内分布式光伏市场保留了最后一点火种。

也正是靠着相关政策的明确，2019年SNEC展会上，笔者在参展商、观众的脸上看到了久违的热情，但又多了一份理性、一份克制。“从今年上海展会看，2019年国内市场重新焕发了活力，我们很有信心，但不会把所有鸡蛋放在同一个篮子里。”一位逆变器企业负责人如是说。

离开上海已有多日，笔者冷静下来，从个人的角度，谈谈对2019年市场发展的见解。如有不妥之处，欢迎读者批评指正。

电池组件：高效仍是硬道理

与往年一样，电池片企业卖力推广自己的N型、半片、多主栅、异质结等高效产品，组件企业不断叠加各种“黑科技”，并通过叠瓦、拼片等各种方式减少电池片间“留白”，提升单片组件功率。

从最大输出功率来看，一线企业的72片版型组件普遍都突破了400W，进入4.0时代。SunPower的IBC组件，连60片版型都能达到415W，超出了很多人的想象。包括协鑫、阿特斯这样深耕多晶技术的企业，也全面转向铸锭单晶、黑硅等高效路线。同时，天合、晶科、隆基、赛拉弗等多家企业负责人表示，他们的高效产品已经实现量产，正在向5.0时代迈进。

上一次国家能源局、工信部、国家认监委联合印发《关于提高主要光伏产品技术指标并加强监管工作的通知》还是2017年7月，距今已有两年左右。这期间电池、组件效率提升迅猛，多晶270W、单晶285W组件都不再是市场主流产品，领跑者级高效组件开始出现在老百姓自家的屋顶上。笔者突然有些期待，主管部门打算什么时候推出新的光伏产品技术指标要求呢?

根据笔者与投资企业、设计单位的交流，与输出功率相比，他们显然更关注组件价格。“只有组件降到一定水平，平价上网才有可能实现。”而以晶科、阿特斯为代表的组件企业认为，目前组件在整套光伏系统中的成本占比只有30-40%，下降空间有限，应当鼓励应用高效组件，降低BOS成本，提升系统效率，同时利用“双面发电+跟踪支架”的方式，降低度电成本。

毫无疑问，随着单片组件效率的提升，光伏系统BOS成本将被摊薄，实现降低初始投资、提高收益率的目的。也正因为如此，高效组件与常规组件之间会存在一个“合理价差”，在这个范围内，使用高效组件更经济。但从目前的市场价格来看，无论是硅料、硅片环节还是电池、组件环节，高效产品与常规产品的差距都比较大，等待上游产能释放还需要一段时间，给常规组件留下的巨大的市场空间。当然，对设备制造企业来说，眼下也是他们的好机会，不容错过。

逆变器：多歧路，今安在?

“赚着卖白菜的钱，操着卖白粉的心。”这话用在逆变器企业身上，再合适不过。一台10KW逆变器的价格，在整套光伏系统零售价的占比不超过10%，但系统的大多数故障都会体现在逆变器上，需要他们承担起售后运维的责任。

事实上，在2018年的市场动荡中，受影响最大的也是这些逆变器企业。许多去年还“热热闹闹办活动”的企业已经放弃参加今年SNEC展，或缩在角落里悄无声息地观望，有人上门才小心翼翼递上名片。正如一位前辈所言，逆变器是一个to B市场，外行看热闹、内行看门道，只有踏踏实实把质量做好，提高设备可靠性，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。依靠低价竞争、去掉监控设备、虚标发电量等方式，只能获得一时之利罢了。

根据笔者此前进行的调研，多数逆变器企业会把今年的国内工作重心放在工商业分布式开发上。展会现场的产品也印证了这一结论，无论是阳光、华为这样的行业巨头，还是古瑞瓦特、固德威、锦浪、三晶这“四小花旦”，都在为自己的工商业机型呐喊助威。“户用补贴虽高，但规模只有3.5GW，Q3的订货高潮过后怎么办?真正能长久做下去的，还是工商业分布式项目。”一位逆变器企业市场工作人员说。

在市场选择方面，不同企业有不同的战略，但只要做出决定，就必须全力以赴。某逆变器企业负责人表示，没有人会放弃国内巨大市场，但眼下还不是最好的时机。“我们将维护好与重点客户的关系，关注重点市场，同时紧盯海外，尽快建立成熟的团队。”另一位逆变器企业管理人员则表示，随着政策逐渐明确，国内市场特别是工商业分布式将迎来一波新的爆发。“在降电价的趋势下，工商业项目收益其实并没有大家想的那么高，补贴可以缩短投资回收期，从而带动更多项目发展。”

笔者大胆推测，今年下半年，由逆变器企业发起的国内市场推广活动不会太多，但质量将更上一层楼，毕竟这部分客户更精准，对光伏的信心也更加坚定。

辅材：再不重视就晚了

曾几何时，光伏组件的电池还是圆形，主要是因为当时硅片价格太高，不舍得有一丁点浪费。随着硅料制造成本降低，硅片、电池片价格开始下滑，在组件成本中的占比越来越小。与之相对应的，就是玻璃、银浆等非硅成本开始凸显。

分析师张治雨介绍，尽管硅料价格不断下跌，但玻璃价格岿然不动，在组件BOM成本表中的占比由2008年的1%左右提升到目前的7-13%(取决于单面还是双面)。PV Infolink的数据也表明，对于单晶PERC电池片(21.5%)，单面与双面的价格基本一致，而最大的影响因素玻璃价格，目前已达到平均26.3元/㎡。

此前很多人参观展会时，只关注组件、逆变器产品，但今年，W3(太阳能电池硅材料及相关技术国际品牌馆)、W4(太阳能组件的配套材料及产品国际品牌馆)两个场馆开始拥有更高人气，杜邦、赛伍、信义、贺利氏与W5馆的中来、南玻，N1馆的福莱特更是其中最大亮点，在生产工艺、产品质量与耐候性方面不断挑战自己，为客户提供更可靠的产品。

系统集成：看好今年分布式市场

SNEC展会期间，笔者与多家系统品牌企业、系统集成企业负责人进行了深度交流。由于承诺交流内容“不公开报道”，这里只谈谈笔者的个人观点和可以公开的收获。

第一，户用3.5GW指标用到年底没问题。

原因包括：

1受去年531新政影响，很多经销商退出光伏行业，或不再把光伏作为重点业务，从业者人数明显减少。

2发改委明确0.18元/千瓦时补贴标准已是4月底，明确3.5GW总规模是5月底，大多数经销商尚未启动准备工作。

3银行、金融机构通常只信赖大品牌、大企业，小经销商、集成商无法借助金融工具开展光伏贷业务。

4部分热门地区变压器容量有限，难以安装更多户用光伏项目。

第二，今年工商业并网规模很可能在20GW以上，但补贴力度难以保证。

原因包括：

1能源局最新政策，允许2019年并网的工商业项目通过竞价获取国家补贴。而在设计、施工阶段，很多项目没有把国家补贴考虑在内。对他们而言，只要进入补贴规模，即使只有2-3分，也是额外收益，很可能报出低价。

2地面电站对土地、消纳都有要求，补贴力度太差的话，不如做平价上网，因此22.5亿主要补贴对象为工商业分布式。如果工商业并网规模较小，甚至有可能用不完这部分国家补贴，陷入更尴尬的境地。

3逆变器企业三、四季度订单增加，主要销往国内几个分布式大省。

第三，明年的光伏补贴依然向户用倾斜。

原因如下：

1如上所述，工商业项目申报的补贴力度较低，符合主管领导希望尽快实现平价上网的要求。

2与户用相比，工商业电价高、自用比例高，可更快收回投资成本。

3在很多老百姓眼中，光伏仍是投资而非消费品，比较看重收益率。

第四，电网公司将对户用项目进行清查。

原因如下：

1户用光伏补贴高、不拖欠，一些小作坊、小规模工商业项目借机以个人名义申报，挤占指标。

2部分早期安装的户用项目擅自加装组件，或将组件更换为最新高效产品，给电力部门造成损失。

3中电联、电科院正在编制户用光伏发电标准，需要对市场进行摸底。

小结

今年的上海SNEC展会，企业普遍更加务实，也更加理性。在生产端，不断增加研发投入，通过提升效率来摊薄BOS成本，达到降本增效目的;在应用端，尽可能找准市场方向，明确自身定位，贴近目标客户。

展会已经结束了，但它对每个光伏人的影响依然存在。关于2019年下半年的光伏市场，你有哪些期待?打算通过哪些方式推广自己的产品?讨论区嗨起来!

文章作者：尹也泽