北美太阳能逆变器巨头Satcon进行财务重整-在2009~2010全球太阳能市况很好时，Satcon出现inverter供不应求的状况，乃至于隔年决定迅速扩大产能，也同时跟供应商下了大量的订单，未料隔年因金融风暴及欧债危机等种种不利的市场因素，太阳能市场瞬间反转！且全球太阳能市场仍持续供过于求，以致于Satcon产生大量元件库存及债务问题。
经过了2年来的持续努力，如降低公司营运成本及提供更多元的产品给客户外，也积极与债权人沟通协商，然而市场面的需求依旧疲软不振，导致毛利率不佳而无法于短期内消化先前的债务。
Satcon为了永续经营，决定破釜沉舟申请破产保护，希望能藉由重整公司资产负债表及资本结构，增加现金流动性，维持公司营运。同时Satcon也成立Escrow第三方信托中心，来确保客户于未来20年保固期间的备品无虞，使客户放心。
翰可国际自2008年底于台湾代理Satcon多年至今，以合理的价格及优质的服务获得客户信赖，迅速于台湾inverter市场站稳脚步，并以永续及在地化服务的精神逐步提高市占率，截至于2012年底为止，市占率已经成为台湾第一，有监于此，翰可会继续与Satcon保持密切的合作，以确保既有客户在保固及售后的保障，也让对Satcon有兴趣的客户可以放心。
翰可对于未来在台湾的销售及售后服务说明如下：一、Satcon销售及出货一切正常，仍能维持6~8周的交期。二、翰可仍为Satcon在台的单一销售窗口，并提供通过原厂认证的售后服务。三、目前台湾备品的库存量达5年水位以上。四、主力机型的备机数量充足，并随著出货数量提升而增加。五、Satcon将于年底成立台湾原厂备品仓库，以达到在地化的无间断服务。
文章作者：刘海明
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