江苏赛拉弗：连续八年指数级增长的“创新密码” ——访江苏赛拉弗光伏系统有限公司总裁李纲

世界光伏看中国，中国光伏看江苏。江苏赛拉弗光伏系统有限公司(简称“赛拉弗”)总部位于江苏常州市。2011年，公司成立伊始，适值整个光伏产业“寒冬期”，行业面临深度调整，市场普遍不景气。成立八年来，赛拉弗坚守创新为基、客户为要，逆势走出了一条超常规发展“上扬线”，全球产能由企业成立初期的70MW增至5000MW，以70倍增幅实现“指数级”发展，成为世界领先的光伏产品制造商，并于去年入选“中国组件出口25强”。近期，赛拉弗公司总裁李纲接受中经社分析师专访，前瞻光伏行业市场的未来，分享赛拉弗领先行业的“创新密码”。

迎来市场化春天，中国光伏世界级竞争力初显

中经社：光伏产业是我国具有国际竞争优势的战略性新兴产业。近年来，我国光伏产业在技术侧和市场侧呈现哪些新趋势和新特点?去年我国“531”新政促使光伏产业加速降价，实施一年来对光伏企业走向世界有哪些影响?

李纲：在政策引导和市场需求双轮驱动下，我国光伏产业快速发展，光伏发电应用市场逐步扩大。数据显示，“十三五”期间年均装机增长率达75%，截至2018年底，我国光伏发电累计并网容量已达1.74亿千瓦，连续六年位居世界光伏装机第一大国。从技术侧和市场侧看，我国光伏行业已迎来市场化春天，具有世界级竞争力。

从技术侧看，我国光伏产业经过十几年的快速追赶和发展，产业规模迅速扩大，产业链各环节市场占有率多年位居全球前列，为全球光伏制造大国。如2017年我国多晶硅、硅片、电池和组件等产业链主要环节的全球市场占比分别达55%、83%、68%和71%。从研发、成本竞争力、产品品质与投入能力等多个维度衡量，光伏产业已成为我国可参与全球竞争的优势产业之一。

从市场侧看，当前全球光伏行业呈现从中心化到去中心化、从单极到多元的转变，整个行业逐步摆脱欧洲、中美等单一、少数国家主导的局面，走向多元化阶段，新兴市场兴起，中国光伏企业将充分受益于海外市场的蓬勃发展。

与此同时，受去年“531”政策的影响，中国光伏各产业链价格均加速下跌，2018年电池片与组件价格均下降30%到40%。电池效率也在加速提升，光伏电站系统成本大幅降低，光伏发电的经济性更加明显，在相当比例的海外国家已经实现平价，这就使得中国光伏在海外，尤其是欧美、澳大利亚等人力成本较高的地区更具竞争力。

可以说，“赛拉弗”是中国光伏行业一路走出“寒冬期”迎来“市场化春天”的见证者和亲历者。

“赛拉弗”成立初期，当时整个行业“寒风凛冽”。成立八年来，我们始终坚守创新发展，始终坚持以客户为中心，逐步发展成为一家集研发、生产、创新和销售于一体的光伏企业。全球产能由初期的70MW增加到5000MW，以8年70倍的增幅实现“指数级”发展，产品在全球40多个国家大规模应用，被彭博新能源财经列为一级组件供应商，也是DNV GL认定的顶级组件商。2018年，赛拉弗入选“中国组件出口25强”，在墨西哥市场和澳大利亚市场表现尤为抢眼。

产品创新叠加应用创新，努力打响世界品牌

中经社：近年来，赛拉弗持续走在行业前列，连续8年实现“指数级”发展的优势是什么?公司产品和服务形成了哪些创新特色?

李纲：一直以来，赛拉弗都以产品创新为基，专注于技术创新和新品研发，以客户为中心，提供定制化服务，持续走在了行业前列。作为一家成长中的企业，赛拉弗每年将公司利润的10%投入研发，并于2017年成立了全球领先的光伏实验室，获得诸多国际知名第三方机构权威认证，目前已拥有光伏技术和工艺专利超过100项。

在产品创新上，针对不同应用类型，赛拉弗推出了标准产品、创新产品和智能解决方案三大产品线，精准对接客户需求和应用场景要求。其中“创新产品”产品线精准定位客户需求，开展定制化服务，是赛拉弗的优势与特色所在。

作为“创新产品”产品线的代表，日食(Eclipse™)系列是全球第一家通过TUV SUD认证的切片叠瓦技术高效组件，并实现了量产。经过优化和创新，日食系列组件的研发不断迭代，目前量产的72片版型单晶组件功率已达410W，组件转换率20.16%;多晶组件功率达370W，组件转换率18.19%。搭配HIT高效电池片，单晶72片版型日食的输出功率可达500W。

不仅兼顾高可靠性与高转换率，日食系列组件的外观精美，满足客户对美观的追求，特别是高端商业综合体和高级住宅区。日食组件已在一些高效应用场景中推广应用，如汇集行业尖端技术的领跑者项目。2018年，国内最大的叠瓦组件地面电站——5MW寨河苑光伏电站在河南济源并网发电，此项目全部采用赛拉弗日食组件，为国内首个叠瓦组件地面电站项目。赛拉弗还在常州总部工厂建立了1.5MW日食屋顶分布式电站，这是目前全球最大使用叠瓦组件的屋顶项目。

刀锋(Blade™)系列组件也是赛拉弗极具代表性的明星产品之一，其集成了先进的半片技术，运用高精度激光切割工艺，将常规电池片一分为二，使电池片电流减半，有效降低了组件内部损耗。同时，由于半片电池片间隙增多，多次反射后将有更多阳光被吸收，极大提升了组件的输出功率。相比于传统设计的组件，刀锋系列组件有更低的电流和串联电阻，有效解决了系统失配、内部损耗和阴影遮挡等问题。

赛拉弗的多款“创新产品”在今年的日本PV EXPO展会和德国慕尼黑太阳能技术博览会上获得业界高度认可。6月4日，赛拉弗将在第十三届(2019)国际太阳能光伏与指挥能源(上海)展览会暨论坛上推出最新研发的高效光伏组件产品。

随着技术成熟和市场拓展能力增强，赛拉弗也在不断创新营销思维，推出了一系列创新应用产品。与国内多数光伏企业以“光伏+”农业、渔业等模式投产扩产不同，赛拉弗采取差异化策略，成立“+光伏”项目小组，创新产品应用，提升产品附加值，优化客户体验。

去年以来，赛拉弗与澳洲畜牧局合作，给当地的牛设计了一款可供GPS定位发电的项圈，在项圈上安装一块很小的高效组件，让项圈电池没电时继续发电，帮助工作人员追踪牛的位置。不仅如此，通过分析牛群聚集路线图，工作人员还可以分析牛群喜欢吃哪种草，哪种草可以使牛长得更壮，实现智能化养牛，这些都是创新产品应用带来的价值。

加速分布式布局，融入世界舞台

中经社：我们注意到今年起赛拉弗加速全球市场布局，新建制造工厂，其中有什么考量，将在哪些地方重点布局?

李纲：赛拉弗是一家墙里开花墙外香的公司，国际化较早，主营业务长期布局在海外，近年来在一些国家和地区的市场份额逐年攀升。去年6月，我们给乌克兰最大的单体电站供应组件，目前已顺利投产;在东南亚新兴市场，去年11月赛拉弗在越南签署了两个光伏电站项目总计80MW的供货协议。放眼全球市场，谋划和推进分布式市场布局，有利于更好地巩固和拓展市场，融入世界舞台。

同时，基于现实考量，不仅电站终端在走向分布式，组件制造也要实现分布式发展。当前，组件价格越来越低，其他方面的成本占比开始凸显。比如运费，以前国际油价便宜，运费在整个成本占比很低，但现在运费占比达到5%-8%，且仍呈上升趋势，让赛拉弗不得不关注组件的运输成本，加快全球市场布局。

目前在国内市场上，赛拉弗今年在山西增建了1G瓦的半片常规组件及半片双面组件生产基地，现已正式投产;伴随着我国“一带一路”倡议的推进，赛拉弗把目光瞄准光伏产业新兴市场，加大海外市场布局的力度。今年赛拉弗将携手南非工业发展公司(IDC)共同投资建设500MW太阳能电池片工厂。该工厂是非洲大陆首个太阳能电池片工厂，设于南非伊丽莎白港Coega工业开发区，计划于2019年三季度投入运营，赛拉弗还计划投资200MW高效半片组件产能，届时赛拉弗南非的组件产能将达到500MW。不仅如此，赛拉弗在印尼也有相关电池产能制造计划。当前，全球光伏市场快速增长，我们将紧紧抓住“一带一路”倡议所带来的发展机遇，持续强化海外市场布局。

文章作者：李纲