天合富家“好融E”——户用光伏新生态 无忧保障20年

5月26日下午，2019天合富家“好融E”发布会在常州富力喜来登酒店顺利召开，继引爆济南站、石家庄站之后，再次点燃龙城。

来自江苏、安徽、浙江等省份，以及常州分公司、长沙分公司近四百位光伏意向商齐聚一堂，见证户用光伏新模式的诞生，看“好融E”如何解除行业困惑，释放市场巨大空间。

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天合智慧分布式能源有限公司副总裁程耀宇、江苏分公司总经理蒲枫、常州分公司总经理苗飞燕、长沙分公司总经理吴俊莹、安徽分公司总经理郑卫忠、浙江分公司总经理陈飞，以及各省公司业务团队参加本次会议。

程耀宇先生做会议主题演讲。他指出，企业“发现市场问题，解决市场问题”的过程，是企业创新发展的重要组成部分。

“好融E”正是天合富家分析用户和经销商痛点，提出的创新之举，旨在构建可持续发展的户用市场健康生态。

天合智慧分布式能源有限公司副总裁 程耀宇▲

市场痛点，是行业拐点

程耀宇表示，户用市场的发展有其特殊性，有前两年的飞速发展，有近一年受政策影响导致的滞慢阶段，也一定会有政策法规稳定之后的再次爆发，黎明已经到来。

面对复杂多变的外部环境，企业要洞察事物发展的本质，发现关键要素，解决主要矛盾。

户用市场要实现可持续发展，从市场“前端”来看，要发现并解决用户与经销商的“痛点”。

用户的痛点是什么?

1、用户缺乏对行业的基本认知，甚至不知道光伏是什么，不了解国家政策，不清楚收益是怎么回事;

2、市场上各种营销模式眼花缭乱，用户无法辨别孰好孰坏，更不知道该如何鉴别系统产品质量，缺乏辨识能力;

3、用户缺乏安全感，安装的产品出问题怎么办?维修不及时怎么办?能长久吗?

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经销商的痛点是什么?

1、同质化竞争严重，产品没有差异化，大家都一样，大家只能拼价格，靠关系，营销模式初级;

2、缺少可靠的金融支持，难以获得更多的市场份额;即使有金融，授信额度小，不能够持续，后劲不足;

3、质量追溯难，潜在风险无法转移。多数经销商为拼装商，一套系统“东拼西凑”出来，后期的质量问题无法避免，关键是“寻源求解”难度大;

4、长期风险大，系统全发电周期内质量、事故、售后等问题产生的费用及责任，全部由经销商承担，风险太大。

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只有解决了市场前端用户和经销商的问题，市场才能健康发展，分布式市场的巨大空间才能释放出来。

如何解决用户和客户的痛点?如何释放户用市场的巨大空间?

企业要从自身和行业的供应链条出发，探索提升用户和客户体验的新模式，建立“傻瓜式”的一站式高效供应平台，并发挥金融产品在其中的杠杆作用。

天合富家“好融E”正是在这种背景和思考下，诞生的一种全新的商业模式。

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好融E，释放户用市场无限空间

管理学家陈春花曾说过有关农业发展的一件事，她说：“我在农业待了很长时间，农业之所以没有非常强劲增长，我认为是因为缺失了一个数据平台。

农业最高的损耗是端到端太长，从田间到餐桌链太长。如果它有非常好的数据平台，整合好了，让点到点，端到端，变的非常高效，把80%的比例降下来，我想农业的巨大空间就会释放出来。”

天合富家“好融E”正是要做这样的一件事。

天合富家“好融E”是天合整合全国优质金融机构、渠道服务商、用户，打造的行业新物种，省心、无忧、收益高。

天合提供整套光伏系统的全流程质量管控和全生命周期的运维保障，原装经销商或授权服务商提供现场的检测和维修，金融机构提供优质的金融产品，合力打造一套全生命周期持久稳定运行的光伏发电系统。

天合富家“好融E”包括全套的户用原装系统产品、户用金融产品，以及20年无忧保障计划服务，致力于打造用户、经销商、厂家、金融机构四方共生共赢的健康生态，打造行业全新的商业模式，把户用光伏巨大的市场空间彻底释放出来。

好融E，无忧保障20年

简单来说，天合富家“好融E”以电多多E+、电多多S+、美好芯S+等户用原装系统为基，以天顺宝、天中宝、天光宝等户用光伏金融产品为翼，以行业史无前例的“20年无忧保障计划”为盾，开启分布式光伏营销新纪元。

对于用户来说，

20年内，该电站的一切事宜都由公司或原装经销商/授权服务商负责运维。组件、逆变器、并网箱、支架等硬件材料以及其他辅材定期维护,出现问题及时维修或更换;

20年内，保险、数据流量、软件升级同步提升、智能云平台远程监控、400客服跟踪服务、电站实时预警监测等等一切运维服务，统统由公司来负责。

用户前期仅需支付”一点点“费用，即可拥有属于自己的一套优质的原装光伏电站，无忧安享收益20年。

对于经销商来说，

原装系统丰富多选，极具差异化，而且具备广泛的市场认知;金融产品丰富多样，可以充分利用金融杠杆来拓展分布式光伏市场;省心无忧收益高，健康持续有保障，符合价值链条的分配机制：用户>经销商>厂家。

在”好融E“生态中，经销商在当期、长期、远期都有收益，符合一个“长期事业”的特点，值得扎根深耕。

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好生态，才有好未来

在天合富家“好融E”的商业模式中：

天合富家通过全流程质控体系、智能云服务体系、综合服务平台，为市场提供优质的原装系统产品，确保系统质量无忧、运维无忧、线上交易结算无忧。

金融机构提供种类丰富的优质金融产品，为经销商拓展市场提供助力，保驾护航。

经销商左手原装系统，右手金融产品，可以在广阔的户用市场飞驰，充分发挥自己的运营能力，不断拓展自己的疆域。还能享受到长期运维收益。

用户投资一点点，即可拥有一套属于自己的，20年发电无忧的光伏电站。20年内，无论是硬件材料的维修更换，还是软件运维的服务保障，都无需操心，无忧安享绿色光伏能源带来的发电收益。

天合富家“好融E”，塑造了一个健康系统，把用户、经销商、厂家、金融机构整合在一起，形成了四方共赢的生态。

好生态，才有好未来，天合富家“好融E”，开启户用光伏市场新时代。