保利新能源滕爱华：二次创业再出发，希望与民企抱团出海

在“保利”这两个字的光环下，保利新能源科技(北京)有限公司(以下简称“保利新能源”)似乎天生就该站在舞台的中央。但现实却是——保利新能源在新能源产业领域目前还只是一个小角色。

去年，保利新能源的产值为7000多万元。在太阳能产业发展得如火如荼的今天，作为保利新能源的“掌门人”，滕爱华绝不甘心公司仅有目前的规模。

“我们已经提出了二次创业计划。”保利新能源董事长滕爱华对华夏能源网(微信号hxny100)说，“今年初步制定的目标是1.5亿元产值。”

作为商务部授权的对外援助物资和技术合作项目实施企业，保利新能源在过去的十年里以“政治使命”“国家荣誉”为最大的任务和标签。目前，保利新能源已经在38个发展中国家发展了太阳能项目，其中，非洲国家有29个，可谓是成绩明显，不辱使命。

不过，面对国内外太阳能市场巨大的潜力，保利新能源目前切到的“蛋糕”还太小，它没有理由不把自己的市场做得更大，更何况还坐拥保利集团系统内的众多资源。

非洲是保利新能源过去的主战场。当地电力供应极度紧缺，只有20%的人能用得上电。“非洲的潜力很大，但非洲太缺钱了，市场做大的难度不小。”滕爱华说，“我们迫切希望中国民营企业能跟我们一起抱团出海，一起挖掘广大发展中国家的太阳能市场。”

除了深耕海外市场，滕爱华的二次创业计划里还包括聚焦国内光伏产业的蓝海——军队系统的太阳能相关设施建设和分布式光伏电站的建设。显然，依托于保利集团现有的资源和产业体系，这两块蛋糕对保利新能源来说有很多优势，但如何把蛋糕做大是摆在滕爱华面前的挑战。

保利南沙电商港2MWp屋顶分布式光伏电站的成功投产，是保利新能源开启国内分布式电站的先行项目。依托保利集团强大的后盾，保利新能源的下一个目标是是与保利地产合作着力打造一个全新的“绿色的保利地产”。

今年年初，保利新能源搬到了北京未来科学城的新办公楼。华夏能源网(微信号hxny100)记者近日来到该公司的新办公室看到，整栋楼里只有保利新能源一家公司在办公，其他楼层尚处于装修之中。“我们是第一家搬进来的。”滕爱华说。

滕爱华是一个不服输，愿意第一个吃螃蟹的人。带领保利新能源从零做起的滕爱华，对保利新能源的期许是成为“百年老店”。

眼下，滕爱华将如何带领保利新能源进行二次创业?海外市场占近七成的保利新能源在开拓海外市场的过程中，曾经有什么样的经验或教训?未来，保利新能源又将如何打开国内市场?

以下是华夏能源网对滕爱华的专访内容精华：

华夏能源网：保利新能源在海外市场的总体占其业务比是多少?在开拓海外市场的过程中，有什么样的经验或教训可以与大家分享?

滕爱华：目前我们的主要市场集中在非洲，大概市场占比在70%左右。十几年来，保利新能源走出国门，走进非洲，走向世界舞台的过程，其实是“痛苦而快乐”的，我不觉得自己做的多优秀，但作为国有企业的担当和责任是保利新能源始终坚守的原则和底线。

2014年联合国的工发组织大会上，我们代表中国企业提出了“告别黑暗、共享阳光”的倡议。在这个倡议里：第一，保利新能源做出的承诺是生产出让非洲人民买得起、用得好、用得长久的太阳能产品;第二，保利新能源做的事是保持持续光明，我们不仅是做贸易，而且向非洲人民提供及时、到位的培训和服务;第三，创造光明，要把中国的先进技术真正引到非洲去，“授之以鱼不如授之以渔”要让非洲人民能够自己制造光明才是长久之计。

2018年12月，在波兰的第二十四届气候大会的“中国角”上，我又提出一个倡议：非洲的明天是什么样的?保利新能源能够为非洲做什么?体现在三个方面：第一，为非洲和发展中国家提供一个幸福的家——Happy family，然后由众多幸福的家庭组成一个非常漂亮的社区——Beautiful community，进而与非洲人民共同建设一个强壮的国家——Strong country。

为什么要提出这个口号呢?因为保利新能源有十几年的经验、产品和平台，有能力和条件实现这个生态圈。这又回到“共享阳光”的倡议，共享阳光就是走向世界：第一，是跟世界各国人民共享阳光，跟世界所有各种组织和机构共享阳光。第二，就是要和中国企业，尤其是民营企业一起“抱团出海”共享阳光，走向世界的大舞台。

华夏能源网：您刚刚提到的与民营企业“抱团出海”，具体是以什么方式抱团?有没有成功案例?

滕爱华：抱团出海其实就是优势互补，资源共赢。在过去十几年实践经验中发现，保利新能源身为“国家的孩子”在渠道和资源方面得天独厚，但在生产和研发方面，高手还是在民间，国内很多优秀民营企业做的非常好，我们可以跟这些企业紧密结合起来，优势互补，资源共享，实现共赢。

比如，保利新能源打造的Happy family，这种轻钢板式装配房屋，就是跟三家民企合作，六天六人就能全部搭建完毕，再给它配上太阳能发电和太阳能供水等日常生活所需的设备，拎包入住，体验非常好。

保利新能源会根据市场最实实在在的需求和确实的数据反馈给合作方，要求他们按照准确的数据生产出最适合受援国和发展中国家人民真实需求的从品质到价格都匹配的产品。

通过与民营企业的优势互补，现在不仅可以实现把太阳能水泵和滴灌、微灌系统组合起来，提供绿色农业服务，还通过多年的实践经验研发出将净化水与太阳能结合起来的装置，让非洲人民真正享受到中国的高科技产品，真正进入到文明社会。

此外，还有独特的太阳能灭蚊灯，以及为海尔配套的太阳能疫苗冰箱等众多太阳能产品。保利新能源可以为非洲人民提供绿色卫生所，里面有全套太阳能产品，有水有电有医疗床，尤其是太阳能疫苗冰箱，为当地的病患存活量做出了很大贡献。在这过程中，我们也从非洲朋友那里收获了非常深的感情，这种出自好产品的感受，不仅净化了自己的心灵，也坚定了保利新能源坚持与民营企业抱团出海服务非洲的意愿。

现在，保利新能源正准备进入到二次创业阶段，我们今年的目标是业绩翻倍;同时，保利新能源也正从一个生产商演变为一个服务商，希望更多的优秀民企与我们一道走向世界大舞台。

华夏能源网：您提到保利新能源目前正处于二次创业阶段，那么重新起航的保利新能源还是以海外市场为主吗?有没有考虑在国内布局?

滕爱华：所谓的二次创业其实有两层含义：第一，转型为市场化的企业，努力在国际市场上打造出一个属于保利新能源的国际一流品牌;第二，摆脱以前单一的做系统或是做单项工程的模式，我们希望整合一个长期稳定的生态圈，只有这样才能走向“百年老店”。

在二次创业过程中，保利新能源还是以非洲和“一带一路”为主，同时，波兰电站正在有序开展中，另外在国内的军方和民品市场上，保利新能源也早已开始布局，我们的其中重要方向就是如何在边防哨所嫁接新能源。

在国内市场方面，保利新能源下一阶段的重点是与保利地产合作，已经在广州建成了分布式电站，非常成功，下一步会继续利用我们与保利的优势条件，着力打造一个“绿色的保利地产”。

此外，在石油领域中，保利新能源还可以提供以太阳能发电、变频及自动化智能控制技术，为无电或供电不稳的油田提供清洁的太阳能电源，提供节能、增效智能控制方案。

华夏能源网：您刚提到保利新能源在国内的军品方面早有布局?保利新能源未来打算如何开拓军品市场?

滕爱华：是的，我们的另一个重要方向就是如何在边防哨所嫁接新能源。其实，保利新能源最早开展的业务就是从部队起步，因为我们是军品企业，再加上我本人也出身军人家庭，对部队有特殊的情怀，无论是于公司还是我个人而言，都想为部队做出一点力所能及的贡献。

部队的太阳能产业起步较晚，但重视度很高，因为那些艰苦的边防哨所非常需要这些产品。而且，边防的战士们生活条件真的非常恶劣，住在零下25度的帐篷里，打吊瓶都结冰，十分令人心疼。

2000年左右的时候，保利新能源就已经将太阳能发电送进过内蒙古和秦岭山区的边防哨所，极大的改善了当地战士们的艰苦生活条件。

现在，军队对新能源产品的需求有增无减，而且新能源产业本身与以前相比也已经有了较大的提升。目前，我们公司已经成立了军民融合事业部，专门开发部队所需的新能源产品。

总之，我们并没有特别宏大的三年规划，五年目标，我的原则只有一条：在擅长的领域做擅长的事情，只要大方向是对的，那就挽起袖子加油干!

文章作者：冯优