贴近市场 注重研发 实现光伏奇迹

2012年，对中国的光伏行业来说，完全可以用“水深火热”来形容。

但合肥中南光电有限公司（以下简称“中南光电”）却实现了奇迹。1~9月份，该公司实现产能300兆瓦、产值5.91亿元、销售额7.6亿元的辉煌成绩。其中，出口达到3000万美元，同比增长达到400%。
直销模式让产品更贴近市场

作为一家规模并不大的光伏企业，如何在行业“冬季”实现自我的成长？中南光电执行总裁郭万东告诉记者，其中最大的关键就是面向终端的直接销售模式。很多光伏企业选择代理商销售，形成了一层层的代理商，虽然这种模式很省事，但无形中会提高终端市场销售价格，而直销模式则避免了这个问题。

不仅能降低产品价格，终端销售模式让中南光电更贴近市场，了解市场需求，开发出更加适销对路的产品。如根据欧洲许多居民家庭拥有游泳池，冬天游泳需要热水的情况，中南光电联合合工大、南开大学等高校，正在开发能够将太阳光转化为电能和热能的综合性面板。“终端销售，让我们总是能最快从市场获取消费需求，转化成产品。”郭万东说。

注重研发塑造核心竞争力

作为一家高新技术企业，中南光电在科研方面也毫不示弱。公司研究院建有太阳能电池、光伏组件、光伏系统集成及应用技术研究中心等3个研究中心，每个研究中心都拥有多名具有中级专业技术职称的科研、工程技术人员，为公司产品提供了强大的智力支持。

据悉，中南光电的部分产品已申请国际专利。如光伏瓦组件（可代替屋面瓦）、双玻组件（可代替窗户、幕墙、护栏）、柔性组件（可在车辆、船只上应用）、光伏光热一体化组件、光伏LED球泡灯系统、小型逆变系统等一系列实际应用产品，都已经获得国际、国内专利认可。