向日葵2018年年度董事会经营评述

向日葵(300111)2018年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

近年来，受国外对来自中国的光伏产品开展反倾销、反补贴调查，以及国内调控光伏电站及分布式光伏项目指标、调整上网电价及削减补贴标准、降低补贴强度等一系列不利因素的影响，特别是2018年5月31日，国家发展改革委、财政部、国家能源局发布《关于2018年光伏发电有关事项的通知》(发改能源[2018]823号),受该文件的重大不利影响，光伏行业进入新一轮调整期，导致2018年公司经营业绩波动较大。报告期内，公司营业收入65,737.18万元，比上年同期下降57.04%;营业成本66,806.14万元，比上年同期下降50.38%;销售费用1,930.42万元，比上年同期下降7.71%;财务费用3,501.28万元，比上年同期上升131.90%,主要原因系汇兑收益所致;管理费用12,795.76万元，比上年同期上升3.46%;实现营业利润-76,047.70万元，比上年同期下降20,645.75%;归属于上市公司股东的净利润-114,631.77万元，同比下降4,936.37%,主要原因是销售减少，毛利率下降，同时对境内外电站及固定资产计提了大额固定资产减值准备，另外，针对荷兰海关反倾销和反补贴税计提了大额预计负债;研发投入金额1,821.18万元，比上年同期下降55.88%;经营活动产生的现金流量净额6,458.05万元，比上年同期下降68.57%,主要原因是由于销售额减少，毛利率降低。

报告期内，受国内补贴政策，行业竞争过度等因素影响，硅片、光伏电池及组件的价格均出现了大幅下跌。其中受光伏发电"领跑者"计划等政策影响，单晶产品抢占了多晶产品的市场份额，市场主流品种已经由多晶逐渐切换为单晶，因此包括公司在内的多晶产品生产商出现了量价齐跌的局面。根据国家能源局统计数据显示，2018年国内光伏发电新增装机降至44.26GW,较2017年的53.06GW出现一定幅度的下滑。在这种情况下，根据政策及市场环境的变化，为应对产业调整的困难局面，公司进行战略转型、实施技术升级，一方面做精电池及组件环节，缩短产业链，另一方面主动布局医药制造业，降低现有光伏主业波动的不利影响。

(一)做精电池及组件环节方面 公司主动剥离和淘汰盈利能力较差、资金占用量大的硅片、落后的多晶生产线等资产，缩短光伏产业链的介入长度，将逐渐退出硅片及光伏电站环节，聚焦公司具备传统优势的电池及组件环节。

1、剥离多晶硅片产能，缩短光伏产业链 报告期内，公司将从事硅片生产的原子公司优创光能100%股权以54,446万元的价格出售给关联方优创创业，截至报告期末，公司已收到优创创业支付的第一期交易价款(3亿元),并已完成了相关工商变更登记手续。 由于优创光能已经出售，而部分硅片生产设备(铸锭炉、切片机等)系公司采购后出租给优创光能使用，报告期内，公司出售了该等设备;同时，为减少关联交易的产生，改善公司的现金流，截至本报告披露日，公司已将位于优创光能厂房屋顶4.1MWp光伏电站出售给优创光能，并已完成了相关资产转移手续。

2、淘汰落后产能，优化产品结构 鉴于公司生产所用的部分多晶生产设备和相应的生产技术为2011年以前投入，已落后于目前主流技术水平，无法有效应对市场环境的变化，报告期内，公司出售了该等多晶生产设备，随着生产线的处理和淘汰，同时将与该多晶生产线相配套的专用生产技术进行了核销。通过对上述资产的处置，增加了公司的现金流，降低了公司的负债率，为公司下一步的战略调整奠定了良好的基础。公司计划实施技术升级，增加单位产量，降低单耗成本，做精做优现有多晶产线，适时择机启动单晶PERC电池项目，以提高公司的核心技术水平和市场竞争力。

3、择机出售低效益的光伏电站资产 截至报告期末，公司拥有可出售海外光伏电站6个，分别位于罗马尼亚、意大利及德国，是公司目前海外资产和业务的主要构成部分。自海外光伏电站建成以来，受地域条件限制，公司均聘请了当地的专业运营团队及管理机构进行管理，一方面由于欧洲管理团队运营、维护成本较高，导致每年对海外光伏电站管理投入成本较高，另一方面，罗马尼亚实行"绿证"政策，由于罗马尼亚政府批准"绿证"过多且当地政府的政策不稳定，海外光伏电站收益率较低。为减轻公司负担，同时为加速资金回笼，未来公司将择机出售海外光伏电站。

(二)布局医药制造业方面 为确保上市公司的持续经营和健康发展，实现全体股东利益最大化，公司亟待拓展新兴产业发展机遇，挖掘新的利润增长点，平滑光伏行业波动对公司带来的影响，实现公司战略升级。公司基于对医药行业发展前景的青睐，于2018年6月启动收购浙江贝得药业有限公司股权的重组事项，计划通过本次交易将公司主营业务拓展至医药制造业，实现光伏产业链和医药制造业双主业发展的格局，促进公司战略升级。截至目前，该事项尚在继续推进中。 公司需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第3号——上市公司从事光伏产业链相关业务》的披露要求：电池片产能为500MW、组件产能为500MW。多晶硅电池片转换效率达18.95%,多晶硅组件(1966*992*50)最高功率达340W,组件转换效率达17.40%,1年的衰减率不超过2%,25年衰减率不超过20%。

二、核心竞争力分析是 光伏产业链相关业公司自成立以来，一直致力于生产、销售、研发大规格高效晶体硅太阳能电池及组件，对优创光能的定位为向母公司提供多晶硅片原材料，优创光能90%以上的多晶硅片均销售给母公司，不属于公司主要业务。报告期内，公司综合行业发展趋势及政策影响，主动实施了战略调整，缩短产业链，剥离和淘汰了盈利能力较差、资金占用量大的硅片、落后的多晶生产线。 同时，公司将对现有多晶生产线进行技术改造，增加产量，降低单耗成本，做精电池及组件环节。另外，公司将适时择机启动单晶PERC电池项目，以提高公司的核心技术水平和市场竞争力。 报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化。

三、公司未来发展的展望

(一)行业格局和趋势 我国光伏产业近年来超预期增长、市场持续扩大，使得多数企业开始了扩张产能的步伐。随着新增产能的逐渐释放，产能过剩现象严重，竞争日趋激烈，产品价格持续下跌。2018年5月31日，国家发展改革委、财政部、国家能源局发布了《关于2018年光伏发电有关事项的通知》，暂不安排2018年普通光伏电站建设规模，确定全年10GW的分布式光伏项目指标规模，并对5月31日之后新投运的光伏电站标杆上网电价每千瓦时下调0.05元，该政策对2018年国内光伏行业带来了冲击。

根据国家能源局统计数据显示，2018年国内光伏发电新增装机降至44.26GW,较2017年的53.06GW出现了一定幅度的下滑。虽然国内市场短期需求经受了较大冲击，下游装机需求下滑，中上游各制造环节产品价格出现不同程度下降，但成本的下降加速了"平价上网"时代的到来，行业逐步由过去的粗放式增长、追求规模向精细化发展、追求质量转变。长远来看，有利于光伏行业步入健康、可持续发展的良性轨道。此外，中欧光伏贸易纠纷得到妥善解决，可再生能源配额制、分布式光伏发电市场化交易、分布式光伏发电项目管理等有利于行业发展的政策也有望加快出台实施，这些都为产业走出困境、实现可持续发展奠定了坚实的基础。 能源与环境问题是制约世界经济和社会可持续发展的两个突出问题，节能减排、绿色发展、开发利用各种可再生能源已成为世界各国的发展战略。光伏发电是当今世界利用太阳能最主要的一种方式，太阳能属于可再生能源的一种，具有储量大、永久性、清洁无污染、可再生、就地可取等特点，已成为全球能源转型的重要领域。根据HIS Markit的数据，全球光伏市场将从2018年的个位数增长反弹至2019年的25%,达到129GW的光伏装机量。

(二)公司发展战略 近年来，受国内补贴政策、国外双反政策、市场过度竞争等因素的影响，公司主营业务所处行业的发展空间持续受到限制，经营业绩受政策影响波动较大。为确保公司的持续经营和健康发展，实现全体股东利益最大化，公司亟待拓展新兴产业发展机遇，挖掘新的利润增长点，实现公司战略升级。 医药行业被誉为"永不衰落的朝阳产业",受到国家产业政策的大力支持，发展迅猛，市场潜力巨大。公司拟通过收购实际控制人旗下优质的医药行业资产，将公司的主营业务拓展至医药制造业，实现光伏产业链和医药制造业双主业发展的格局，促进公司战略升级。公司将致力于做精光伏业务，做大医药业务。

(三)公司2019年经营计划

1、公司将继续密切关注国内外政策动向，在稳固现有市场的基础上，通过多元化销售渠道，加大国内外市场拓展力度，提高市场份额。

2、为进一步提升市场竞争力，提高生产效率，降低人工成本，密切关注行业发展动态，适时对现有部分车间进行技术改造。

3、公司将紧抓内部管理，多渠道催收应收账款，进一步降低银行贷款规模，主动化解和防范财务风险。

4、公司将充分利用上市公司平台，结合公司自身实际情况，进行资源挖掘，积极通过并购整合，降低公司经营风险，实现公司可持续发展，加快公司战略转型升级。

(四)可能面对的风险

1、汇率波动的风险 未来公司产品部分仍将销往海外，使用外汇结算，因此，汇率波动会对公司经营造成一定影响。公司通过多种货币结算、外汇套期保值、远期外汇交易等多种措施来规避汇率波动的风险，但仍不能排除汇率波动风险对公司利润总额带来一定的影响。

2、政策风险 公司仍有部分产品出口，因此各国采取的贸易政策措施对公司经营有一定的影响。为此，公司积极开拓新兴市场，最大限度地规避政策变动所带来的风险。

3、应收账款回收风险 目前公司内销占比较大，受政策影响，部分光伏企业出现了资金紧张，导致付款期延长，公司应收账款存在回收风险。 为此，公司将严格控制风险，对客户进行资信调查，制定合理信用政策，加强合同管理，建立催款责任制等措施，加大应收账款催收力度，并积极通过法律途径予以应对，以减少客户资金紧张对公司业绩的影响，但最终客户有效回款及诉讼执行情况存在一定的不确定性。

4、毛利率下降风险 公司从事的光伏行业受政策影响较大，2018年5月31日，国家发展改革委、财政部、国家能源局发布了《关于2018年光伏发电有关事项的通知》(发改能源〔2018〕823号),该政策的出台将加速"平价上网"目标的实现，公司产品面临毛利率下降的风险。为此，公司将密切关注行业动态及政策导向，通过工艺改进、技术升级、成本优化、效率提升等措施，提高公司产品的竞争优势。