滨州原装商：2.5MW工商业落地，2条腿走路成一方“扛把子”

“晴空一鹤排云上，便引诗情到碧霄。”

有人感叹分布式光伏市场的风云变幻，有的人已经道出了当下分布式光伏的取胜之道。

截止日前，山东滨州原装经销商步坤(化名)已经签下2.5MW的工商业项目，其中1MW的不锈钢厂项目已经并网，成为滨州光伏行业名副其实的“扛把子”。

山东滨州原装经销商步坤▲

结缘：品牌的力量

2002年开始，步乾就开始在太阳能配件行业摸爬滚打，积累了丰富的行业从业经验。2017年开始，步乾把目光聚焦在户用光伏代理上。而在形形色色的品牌中，步乾一眼便相中了“天合”。

在他看来，自己做了十几年的配件，可以说什么品牌的太阳能产品都接触过，只有天合原装光伏系统的电站好评率最高，报损率最低，他自己也是打心眼里就认定了“天合”这个大品牌。

山东滨州某不锈钢厂1MW原装工商业项目▲

加盟之后，步坤经历了从业以来最为严谨和科学的经销和技术培训，从理论和实践的双重标准提升了自己作为光伏人的职业素养。

和一般经销商“只看价格，不看价值”不同，他深知品牌在市场竞争中的决定性力量。天合大品牌的价值就是为经销商输送源源不断的“内力”，从而让经销商把“招式”的威力发挥到最大。

天合大品牌的价值不仅是让步坤结缘天合的“神秘力量”，也是让滨州老百姓信赖天合的“致胜法宝”。

崛起：产品+金融的力量

步坤坦言，当下的分布式光伏市场，行业成本下探，消费群体的要求越来越高，定制化场景的需求也越来越多。

为了满足业主对光伏电站“高发电、高品质”的需求，天合蓝天打造了以“工商业定制化”和“原装e金融”的产品驱动战略，加快产品更新迭代的速度，不断升级服务。

我们之所能够打动业主，凭借的是最根本的两点：

第一，灵活多选的原装定制化解决方案。以电能、电霸、电盾、电能为首选的108套定制化原装工商业解决方案，在面向终端的时候，有着极大的说服力。另外，天合原装光伏系统的托底售后从根本上解决了业主的后顾之忧。

第二，方便快捷的原装e金融贷款。不锈钢厂的业主之前接触过3-4家供应商，但是没有一家可以做到金融产品一站式解决方案。

天合蓝天的原装工商业贷款首付低，放款快，收益稳，极大的缓解了业主的资金链问题，让业主做到早安装，早受益，早享受。

口碑：看得见的效益

此次安装的山东滨州不锈钢厂原装工商业项目，年发电量可达140万度电，基本可以解决工厂的用电问题，以当地1元/度的工商业电价折算，三年多即可收回成本，投资回报率十分可观。

步坤透露：“这个不锈钢厂是一家看重品牌的大商家，年产值达20亿元，出口18个国家，对光伏电站持久的运维售后能力十分看重，首选大品牌厂商。

在这个项目做完之后，业主对我们的发电量和服务十分满意，给我介绍了工业园区其他的生意伙伴，又再次签单了1.5MW，施工队已经进驻厂家，为今年的发展开了一个好头。”

作为一名不折不扣的70后，步坤在加盟天合的第一年便创造年销200套户用原装的“热销神话”，在滨州市场被奉为佳话。

2018年，在市场风云突变的新政之际，这位敢想敢拼敢干的70后，紧跟公司的原装战略，积极动员公司全部力量，以总部的“工商业原装智慧光伏解决方案”为武器，突击从未探索过的工商业市场，取得了不菲的战绩。

在展望未来时，他说“紧跟天合原装战略，两条腿走路，户用市场和工商业市场，一个都不能少”