“现状与前瞻：光伏发展世界新地图”

思想的交锋带给我们启示，多维的视角为我们指明未来方向，对政策的呼唤，代表了我们对行业健康有序发展的渴望。2019“质胜中国”光伏盛典首日，我们有幸请到7位行业嘉宾共同谱写“现状与前瞻：光伏发展世界新地图”。以下为现场精彩实录。

【主持人】

德国莱茵TüV大中华区太阳能服务副总裁 邹驰骋

【对话嘉宾】

中国可再生能源学会第七、八届理事长，国务院原参事 石定寰

阳光电源股份有限公司副总裁 顾亦磊

江苏固德威电源科技股份有限公司总裁 黄敏

浙江正泰新能源开发有限公司CEO 陆川

协鑫集成股份有限公司董事长 罗鑫

苏州中来光伏新材股份有限公司董事长 林建伟

展宇光伏科技(中国)有限公司总经理 宋钰

对新政的展望

邹驰骋：去年“5·31”政策后大家普遍经历了痛苦的时期，对很多上市公司的影响更是直接体现在股市上。我想请各位谈谈大家是如何从“5·31”走出来的?2019年，虽然新政还没有出台，大家会以怎样的想法和心态去面对?”

顾亦磊：“‘5·31’政策可能对设备厂家都造成了非常大的影响。阳光电源在国内市场也受到了比较大的影响。不过因为海外市场，包括电站业务和其他业务的弥补，最后总体销售收入和利润还不错。如果没有‘5·31’造成市场需求的波动和打乱内部计划，我们会增长得更快。”

“2019年，大家都期盼着会有一个更好的市场状况，但至少到目前为止，我们看到的还是冰火两重天：国内定单非常少，海外定单非常多。组件也好，逆变器也好，优质的产品都流到海外去了，为其他国家的平价上网，建设更多的光伏电站，做出了很大贡献。我们希望国内政策也能尽快落地，能够把更好的技术也用在国内，支持国内光伏更好的发展。”

黄敏：“去年‘5·31’政策急刹车对我们产生了比较大的影响，因为固德威主要市场还是在分布式上面，国内业绩有所下滑。但正如顾总刚刚所说，东方不亮，西方亮。去年我们的海外市场增势非常好，固德威的总体业绩也不错，即便碰上了‘5·31’，还是实现了盈利。尤其是越来越受到海外客户的认可，很多海外主流客户都在跟我们合作。”

“我作为光伏行业的从业者，对政策迟迟未出台也感到很无奈。光伏产业对中国来讲是非常了不起的行业，在全球占据主导地位。我们在使用光伏这种可再生能源方面，为什么下不了决心?石油是美国称霸全球经济的基石。我们完全不需要在石油化石能源上去跟美国纠缠，我们有在可再生能源，如光伏、风能上面的优势，可以自己大量应用，并通过自己的应用，去影响其他国家，收获很好的国际形象。”

陆川：“‘5·31’政策的影响有正反两面。对我们冲击最大的在户用业务上，政策对市场上采购户用产品的居民产生非常大的信心动摇。第二个负面影响则是对于横跨‘5·31’的项目造成了比较大的预测偏离。好的方面是，虽然去年国内‘5·31’踩刹车，但是海外业务，因为一些贸易政策的变化，加上三四季度中国产业链价格不断下降，发展得比较顺利。同时，我认为‘5·31’还有一个对大环境上的影响，可能原来大家对光伏整个产业太乐观了，所以行动、布局非常激进，这个泼冷水的政策，也让一些本来没有做得特别扎实的行业玩家，提前退场了，反而让整个行业的基础更夯实。”

“今年我预计成本下降的空间不是特别大，所以想把平价在今年干起来，难度还是非常大的。从需求的预测来看，我认为今年四季度需求会非常旺盛。发电量的贡献在明年，所以2019年的业绩还是靠2018年的电站积累，以及原来在制造方面的布局。我想政策早晚都要出来的，很多其他配套的工作，还是从行业大环境里面要做一些布局，来预测今年整个的情况。因为今年采取竞价机制，大家对于整个产品不是从效率角度来看的，而是从性价比角度来看的。”

罗鑫：“‘5·31’政策对协鑫来说没有太大的影响，去年我们是光伏行业唯一一家上市公司股票上涨的，去年股票上涨了18%。我们早在3月初就做了预判，但是没有想到政策调整的速度之快，力度之猛。协鑫在去年做了三个转型：1、推进国际化业务;2、集成;3、开始从事第二主业，进军半导体。由于这三个转型，‘5·31’对我们的影响并不那么明显，更重要的是去年我们也关注了现金流，我们的现金流很好。”

“展望2019年、2020年，一方面是科技创新，在固定资产投资方面，我们可能要投资一些比较高端的技术。第二，我们认为终端的整合在2019年、2020年继续加大加强，真正实现光伏+集成的基本功能。第三，我们对重点区域、重点市场也会进行重点的投资策略，来确保我们2019年的盈利能力。”

林建伟：“‘5·31’政策对我们中国光伏行业的同仁是一个重新思考的转折点。国家都在倡导我们从数量型发展往高质量发展，今天我们的主题也是“质胜中国”，我们拿什么来占领全球70%的市场份额而永不衰败?我认为中国的光伏产业要靠质量来取胜。同时，我认为过去靠规模取胜的时代将会发生变化，未来将是优势互补，互相联合的发展的时代。”

“中来有三个板块的业务：1、背板业务;2、高效电池板块;3、民生户用业务。我们觉得做光伏产业也是一个功德产业，既解决了环境问题，也解决了农村家庭的致富问题，我们今年会致力在中来民生板块加大投入。不管这个0.18元的补贴有没有，我们都已经通过技术增值、通过模式创新找到一些解决方案，让未来我们能够把这个板块持续地做下去。我们也希望国家出台政策的时候也考虑到不同行业和不同电价状态。”

宋钰：“本身展宇是做电池片起家，所以工厂这边的大头产品还是电池片，组件相对较少，所以‘5·31’对整个制造端的影响不是特别大。同时，我们也做一些下游的投资和EPC项目，2018年下半年EPC的款会变得难收一些，因为整个行业的不景气。”

“2019年从政策上来看，平价从我们测算来看已经到了一个能做和不能做的边缘，我们现在更加关心技术成本。今年政策还没有出，新的政策对于光伏扶贫会有一轮比较大的市场，无论对于制造企业，还是下游的EPC企业，都有一个增长点，这几块可能是今年业务重点开发对象。同时，市场上大家也都更加关心产品的效率，以及未来发电能力的提升，这周我们在和TüV莱茵进行的运维认证，也是为了将来在市场上做出来工程，能够实现最终发电效率的提升，反馈给最终的客户。

关于趋势和布局

邹驰骋：“石参事，从您的个人角度和想法来看，对于这个还未出台的新政，您的期盼和展望是怎样的?”

石定寰：“刚才我在开幕讲话当中谈到了，中国光伏行业应该说经过多年来努力，已经成为国家所期望的战略性新兴产业当中，一个具有较强国际竞争力的行业。这几年我们光伏在成本的下降，在效率的提升，在技术进步，在整个系统应用经验方面也取得了这么多经验，我想国家应该会看重这样的发展方向。这个方向我们一味地压缩，在压缩当中政策调整当中还是要支持的。”

“尽管我们前途上有很多困难，包括新政以后对政策的补贴等。但我想政策的补贴也是大势所趋，刚才好多国外的专家都讲到了，全球都如此，不管中国，甚至包括印度，都在大幅度控制。尽管有这样一些问题，但是不会影响我们发展的根本趋势，所以我对于未来的趋势还是看好的，国家还是会对这个行业，从生态文明建设的角度，从绿色发展的角度给予大力的支持，坚定不移地促进发展。”

邹驰骋：“罗总，您和您的团队如何说服海外客户和协鑫来进行合作?”

罗鑫：“协鑫最大的优势是集团品牌的优势，我一直讲两个关键词，首先是能源企业，协鑫创业30年，它是一个全球最大的清洁能源企业。第二个关键词就是光伏。协鑫进入国际市场确实有一定的挑战。去年我们花了很多精力，怎么样把电力能源跟光伏进行有机结合，这是我们去年海外市场的一个重点策略，形成了不仅仅是组件销售。通过我们很多EPC服务，甚至通过很多电站的投资开发、建设、运营，带动了我们的组件，以及光伏方面，或者是光伏+的业务，这是我们有别于大部分一线制造厂商的特性，实际上只要把这个特性很好的发挥出来，我认为我们的市场就没有太大问题。”

邹驰骋：“正泰集团所涉及的产业门类比较多，新能源板块稳健发展，您目前覆盖了电池组件、电站业务，2019年您会怎么来布局和平衡内部板块?”

陆川：“就像您所说，整个业务比较复杂，其实新能源板块自己做电池组件，也做工厂，也投电站，我们兄弟公司也做变压器、电缆、开关，做得非常多，我们为客户提供一揽子解决方案，但最终一揽子能不能成功，还是市场化的定价机制。最终我的目标是朝着利润最大化的角度去走，不管有多少产品，有多少业务，我们给每个单元负责人有很大的自主决定权，怎样能把你的利润最大化，这是我们公司核心的经营目标。我们虽然做了非常多的产业，但每个板块的利润自我成长性和可持续性，是我们的总体经营原则。”

邹驰骋：“2019年这个期间，您要走到上市这一步有很多工作要去做，又面临外围市场，您的布局是怎样的?”

黄敏：“在中国做企业，大家都想要上市，固德威也在积极筹划上市。但是归根结底，还是把企业做得好、做得扎实更重要，不能为了上市而上市。‘5·31’之后，固德威不但没有裁员，反而增加了研发投入。把企业做扎实比短期去冲击资本市场更重要，这样能够真正为客户带来价值，企业会发展得好、员工会发展得好、股东会获得回报，上市就会水到渠成了。所以把企业做好，是我们核心追求的内容。”

对行业的寄语

邹驰骋：“最后，请各位嘉宾对2019年或者整个光伏行业给出一句寄语。”

石定寰：“今年在光伏上，包括政府、企业、科技界、投资，要共同努力去实现2020年的目标，要拿出实际行动，上下共同努力，加强协同作战。”

顾亦磊：“希望在2019年大家共同努力，走完实现平价上网进程的最后一公里，希望能够迎来更加广阔的光伏市场。”

黄敏：“能源变革是一个大趋势。在能源变革中，可再生能源会逐步替代化石能源。固德威作为电力电子企业，希望为能源变革做好解决方案，为能源互联网做好每一个基础节点。”

陆川：“虽然2019年从政策面来看还是在雾里看花，但我们坚信全球的可再生能源发展趋势将势不可挡。”

罗鑫：“2019年是平价上网真正的元年，对行业来说既是机会，也极具挑战，行业各个环节联合起来，打造一个完善的战无不胜的平台，我想我们才有希望来真正拥抱这个平价上网。”

林建伟：“进入平价上网之后的2019年，我们更清晰地看到光伏产业未来的发展趋势，它将成为一个长期的产业。我们作为光伏行业同仁，要注重质量、注重技术、注重创新、注重知识产权保护，实现企业的可持续发展，才能够真正对这个行业做出贡献。”

宋钰：“发展新能源的决心和方向是不会改变的，今年突破了平价上网模式以后，未来对于新能源这块增长会有更加稳定和更加良好的增长趋势。”