正泰新能源的十年风雨与野心

2019年，变局下的光伏产业无疑要经历一番新的洗礼，这亦是正泰新能源成立的第十个年头。

作为正泰的新能源公司，正泰新能源是为数不多的见证了光伏发展历史的企业，与光伏产业一同迈过了金融危机后的“寒冬”，走过了“双反”，迎来了巅峰期，经历了“531新政”……回顾刚刚过去的2018年，正泰新能源逆势增长，在年尾迎来市场回暖的消息。

著名经济学家周其仁这样评价正泰集团董事长南存辉：“南存辉打动人的地方，是他一步步地走来，在每一个重要的分岔路口，都做出了被事后证明经得起检验的抉择。”身处在跌宕起伏的光伏产业之中，正泰新能源也印证了那句评价，过往的诸多事关生死与发展的选择在事后都被证明是经得起检验的。

如今，站在十年发展的节点，提出“锦绣光伏”的正泰新能源选择向更多人宣告其正在构筑的新能源愿景，施展更大的新能源抱负。

十年风雨十年前，浙江正泰新能源开发有限公司于浙江杭州成立。在此之前，正泰的新能源之路是由2006年成立的浙江正泰太阳能科技有限公司发端，后原浙江正泰新能源开发有限公司与浙江正泰太阳能科技有限公司进行战略合并，统称为浙江正泰新能源开发有限公司(简称“正泰新能源”)。

彼时，太阳能产业在国内已经风生水起，无锡尚德在纳斯达克上市创造的财富神话刺激众多“求富者”投身于太阳能产业，以尚德为代表的一批太阳能产业迅速扩张，拥硅为王。

彼时的正泰进入太阳能产业已经是晚了一步，规模尚不成气候。然而好景不长，光伏产业在金融危机的打击和硅原料价格的拖累下步入“寒冬”，早先迅速扩张、抢购硅料的光伏企业损失惨重，正泰新能源作为一个后来者因祸得福，躲过一劫。

面对全球光伏行业投资紧缩的局面，正泰新能源在成立之初需要解决的困局，就是如何“过冬”。对此，正泰新能源选择了从薄膜太阳能电池制造业务转向光伏电站投资业务。

正泰新能源总裁陆川对《能源》杂志记者介绍说，当时为应对产能过剩，价格下跌的情况，正泰新能源转向电站最初只是想避免库存损失，消纳组件。彼时，正泰已经围绕着“电”形成了覆盖“发电、输电、储电、变电、配电、用电”的电力设备全产业链。

“后来一位美国的光伏企业CEO对此作出评价，认为正泰已经是拥有全产业链上的所有环节，成本更具优势。同时负债率低，融资能力强，非常适合做电站。我们内部讨论后决定将下游电站做成核心竞争力，而不仅仅是消纳组件的蓄水池。”陆川说。2009年底，正泰新能源完成宁夏石嘴山光伏电站首期10MW的项目建设，由此揭开了其建设电站的序幕。2010年，正泰新能源将其核心竞争力之一定位在下游电站本身。

在正泰新能源进行电站投资和建设，开辟光伏业务的同时，带动了公司太阳能组件以及集成系统中成套电气设备的销售。后来，正泰新能源逐渐将电站开发业务转向中东部地区，事后证明这也是一次十分正确的选择。在正泰新能源业务转向中东部后，西北地区面临着严峻的弃光问题，新疆弃光率达26%，甘肃弃光率高达31%。限电以及补贴拖欠问题叠加，使得西部地区光伏的发展和盈利环境异常艰难。

“我们看到有限电和补贴拖欠，如果规模一直扩大，现金流就会出现问题。”陆川说，“负债率和现金流是两道底线，所以正泰新能源在规模上做了调控，从西部转向东部，从地面到分布式，从国内到海外，走了这样一条多管齐下的发展之路。

”2016年年底，通过重大资产重组，正泰新能源正式并入上市公司正泰电器。多元化布局正泰新能源的独特之处，不是其在某一个方面的竞争力行业内排名第一，而是这些综合的要素与竞争力排在一起，形成了自己的竞争优势。2018年，正泰新能源组件全球销量取得进一步突破，户用累计安装量位居全国前列。作为正泰电器主营业务的主要构成部分，重要性日益显著。在陆川看来，正泰新能源能够有此业绩关键在于四大要素：技术、规模、关系协调以及融资能力。正泰本身是制造企业，技术上有所积累;企业规模一直以负债率和现金流作为基准进行循环发展，调控规模。陆川表示：“一个光伏企业想要成功，只有技术和规模是不够的。

光伏仍是政策导向产业，企业需要同政府和电网交流，对局势有判断能力。”融资方面，正泰在做强电力产业链的同时，充分发挥优质上市公司具备的品牌信用优势与财务管理水平优势。正泰新能源并入上市公司正泰电器后，融资能力明显提高，与中信保、国开行等境内外金融机构合作密切。“光伏电站是技术密集型产业的同时，也是资金密集型，具备较强的金融属性，和金融机构结合度不高是不行的，而且金融还一定要立足于本土。”电站运营、EPC、组件制造以及户用分布式，是正泰新能源的四个核心业务。陆川表示：“四个业务中，部分业务正泰新能源可能不是业内最大的，但是每个业务收益率都不错，通过一种动态平衡的逻辑，保持较高的业务灵活度，正泰新能源整体的利润率是很高的。”回顾正泰新能源过去的一些关键抉择，似乎总能及时避开危机爆发的时刻。

《能源》记者梳理发现，正泰新能源走过的十年来，并非如此一帆风顺，也曾遭遇过严重的危机。记者了解到，正泰新能源曾有两次因硅片预付款事件命悬一线，一次是在“拥硅为王”的时期，正泰新能源通过市场调查发现部分供应商不具备供货能力，及时中止了大额预付款的支付，规避了重大损失;另一次是在进军北美市场时，支付了1.3亿美金的业务款项后就遇到了美国的“双反”导致业务作罢，好在后续通过其他方式收回了预付款和利息。更早之前，正泰新能源也曾在薄膜的技术路线上走过弯路。或许由于过去吃过的“亏”，正泰新能源更加重视风险控制。在去年经历“531新政”后，光伏产业局势一时变得严峻。

陆川认为，“光伏企业要多点布局抵御市场波动风险。”实际上，正泰新能源2018年的逆势增长也要得益于业务的多元化。这一年内，正泰新能源完成600MW西部电站出售、与ACWA全面合作接下超过200MWEPC、中标白城领跑者且当年并网、荷兰完成项目出售并新增开发近200MW、澳洲市场首个项目并网且全面开发、户用业务经历政策波动后健康推进、海宁工厂提前完成高效电池扩产、电池产线实现100%背钝化、组件出货量增长超过40%、与阿里云实现了产线人工智能合作……锦绣光伏改革开放40周年大型展览的展厅之中，走进第五展区第一单元，蓬勃发展的中国企业几十年来的突出成就陈列在前。

其中，作为中国新能源项目的代表，正泰新能源投资建设运营的江山200MW林农光互补地面电站项目在此展示，是光伏行业内唯一入选的“光伏+”项目。据了解，江山200MW光伏电站占地6300亩，年均发电量2亿度，可满足江山居民一年多用电需求。运营25年可减少碳排放453万吨，节约标准煤163万吨。同时架上光伏发电，地上种植中草药、果蔬、养殖家禽，为当地农民增收。十年来，正泰新能源在“光伏+”方面的尝试是多样的，沙光、渔光、林光等各种“光伏+”项目不胜枚举。除此之外，正泰新能源还一直在强调光伏与景观建筑的融合。

基于“光伏+”的一系列尝试，2018年陆川提出了“锦绣光伏”的概念。“锦”是锦上添花，意味着高附加值的“光伏+”;“绣”即为光伏与人文景观、建筑的融合。陆川认为，“中国光伏在量上的发展已经成熟，但在质上还需要发展。‘锦绣光伏’体现了可再生能源的魅力与活力，也是正泰新能源想传达出的一个理念。”在未来随着平地和大面积工商业屋顶越来越少，BIPV(即“光伏建筑一体化”)将会更具发展空间。目前，正泰新能源的体量达30MW的金田铜业BIPV项目已经大部分顺利并网。“金田铜业是浙江知名企业，该项目承接浙江能源集团，是在强强企业联合上迈出很好的一步。”正泰新能源相关项目负责人告诉记者，“BIPV实际上是工商业分布式屋顶的一种技术方案，通过模式的创新利用BIPV屋顶技术替代传统工业厂房屋顶，不仅会为业主带来发电的收益，还会为其省去厂房屋顶的投资、维修、更换等额外费用，减少建筑物的整体造价，产生新的价值。

”除此之外，2018年，正泰新能源建设了行业内第一个海上光伏项目—慈溪海上光伏项目，同时开展龙泉小康工程，进行模式的创新，践行着“锦绣光伏”的理念。针对“锦绣光伏”的实践，南存辉认为，这是把经济效益、社会效益和环境效益有机结合起来，创造价值，奉献社会，从而推动企业在新常态下实现更好的可持续发展。正泰新能源“光伏+”的实践不仅局限在国内，2018年11月，正泰在荷兰Andijk开发的15MW光伏电站项目建成完工。从电站建设之初就将景观设计作为重点考虑的元素，力求将光伏电站与周围的景观环境相融合。该电站建成后，可为附近4622个家庭提供充足的清洁能源，覆盖了当地四分之一的用户。

海外“太阳城”包括荷兰Andijk项目在内，荷兰十大光伏电站排名中有三个项目属于正泰新能源。其中，最大的项目是正泰新能源的在建的Midden-Groningen项目，规模预计达到103MW。截至目前，正泰新能源全球累计投资建设光伏电站4000MW。

在美国、日本、西班牙、韩国、印度、泰国、保加利亚、罗马尼亚、南非、菲律宾等多国投资建设海外光伏电站，并已在“一带一路”沿线国家建设了近百座光伏电站，海外电站体量超过500MW。2018年正泰新能源还进一步开拓了越南、荷兰、埃及等市场，从东南亚到北非，从亚洲到欧洲，不断扩展着海外市场版图。随着国内光伏市场的日渐紧缩，海外市场已经成为光伏企业新的兵家必争之地。而海外布局的早晚与成熟度的高低，将很大程度地决定谁才是更大的赢家。正泰新能源属于国内较早走出海外的光伏企业之一，2009年开始走出国门。从路线来看，正泰新能源早期主要从事海外电站的投资，2016年开始转向海外电站的EPC总承包。

据了解，正泰新能源海外板块利润约占公司总利润的10%左右。正泰新能源海外电站事业部总监陈栋告诉《能源》记者，与国内相比，由于海外电站面临的政治、金融等风险更大，项目环境更不稳定。海外市场的开发往往是“打游击”，哪儿的环境好就去哪儿。“正泰新能源在投资项目上较为谨慎，主要集中在发达国家。如欧洲，包括荷兰、西班牙、匈牙利等发展较好的区域，还有美国、澳洲等。同时，在日本和韩国也有长期的投资。而在中东和非洲，主要是做EPC项目。

”陈栋说。目前，正泰新能源重点的海外EPC项目主要在两个国家，埃及和越南。埃及165MW项目预计2019年4月并网，越南50MW项目预计同年6月并网。在正泰新能源的海外战绩中，2014年完成德国工厂收购交易，使其成为第一家收购欧洲光伏工厂的中国企业，奠定了正泰新能源在海外的品牌基础。“正泰新能源走出去后将海外先进的制造能力引进来，消化后将产线国产化、自动化，变成自己的能力。目前我们已经复制到泰国工厂，还会应用到未来的印度等工厂。

”正泰新能源的海外业务相关负责人向《能源》记者表示。如今，随着欧盟“双反”最低价格保护措施结束，德国工厂的制造功能已经功成身退，转型升级为欧洲运营中心。在海外市场的开发上，正泰新能源将目光转向了澳洲。据悉，2018年4月正泰新能源通过与当地开发商签订一个65MW协议，切入澳洲市场，11月完成收购1MW项目以了解实际的澳洲光伏市场运行情况。

“澳洲属于低风险市场，然而由于澳洲实行市场电价，电价波动大，较难计算项目投资回报率，也较难拿到项目融资。

”正泰新能源澳洲市场开发负责人告诉《能源》记者，“但同时，澳洲光伏市场目前十分火热，有着较好的窗口期。业界对澳洲市场还是持看好态度，正泰新能源已经针对澳洲市场制定了三年期的规划。”未来可期“正泰新能源是国内最早从光伏制造转入光伏电站建设的民营企业，公司同时拥有‘发集逆变配送控’，从制造端到应用端的全产业链，具有配套丰富的工程总包以及电站运维经验。

是业内为数不多的，同时具备光伏全产业链的系统集成和技术集成优势的解决方案提供商和开发商。

”中国光伏行业协会副理事长兼秘书长王勃华对正泰新能源如此评价。正泰新能源北方公司总经理沈道军认为，正是凭借着这样的优势，正泰新能源才能够在光伏领跑者中也有着不俗的表现。“正泰新能源能够成为第三批领跑者中为数不多坚持下来的民营企业，在于公司全产业链，拥有集成优势、成本优势和规模优势。”据了解，在山西大同第一批领跑者项目公布的数据中，正泰AstroHalo系列组件衰减率以0.78%位列第一。最新消息显示，第三批正泰白城领跑者100MW项目已于2018年12月并网发电。正泰白城领跑者相关负责人向《能源》记者表示，如果白城拿到国家能源局奖补的领跑者指标，正泰会继续参与。

抓住领跑者和光伏扶贫红利，是2019年国内市场的新挑战之一。回顾2018年531政策对正泰新能源的影响，影响较大的要属分布式市场。不过陆川认为，2019年如果配额和绿证可以出来以及电力体制改革进一步推动，购售电业务将会得利。“电改的大幕还没有拉开，光伏还有一个很大的前景在于一旦允许隔墙售电，分布式市场将是几何级地增长。

”“2019年需要抓住平价的趋势。”陆川表示，“2019年正泰新能源的主要任务是整合全球工厂布局，加大组件销售规模;持续推进电站开发与并购;稳步推进新业务开发与试点。”致力于打造智慧能源解决方案提供商的正泰，所有业务都是围绕着电和能源。

除了光伏制造、光伏电站投资、光伏运维、光伏EPC等光伏业务之外，正泰还致力于开拓能源物联网模式，构筑区域智慧能源综合运营管理生态圈，开始布局城市综合能源服务项目。目前，正泰新能源正着手开展一系列新兴业务，包括布局热电联产、生物质、燃气三联供等城市综合能源服务项目。据了解，海宁热电项目已经投产，全国生物质项目在落地，上海正泰园区1MWh储能项目已经投运。

“正泰新能源未来需要不断创新，永不满足。”南存辉在正泰新能源十周年总结会议上说