红炜：如果企业未来不属于光伏，现在是离场最佳时机

2013年有了户用光伏补贴，就有了户用光伏市场，也就有了迅速崛起的户用光伏市场创业企业。据说2018年最多时曾达十万家，没有哪个产业能在这么短时间里诞生这么多的创业企业。

“531”后，一大批户用光伏创业企业已经离场，留下来的企业当中，许多因为最终不属于光伏市场，一直在是留下还是离开的选择中。那些持续而急切地询问户用光伏补贴政策什么时候出台、标准是多少的朋友，大抵就属于这一类企业。

发改委价格司召开关于光伏补贴征求意见的会议，再次点燃了这些企业的希望。媒体也在推波助澜，既有对没离场企业“有救了”的鼓励，也有对已离场企业“回来吧”的呼唤。

对此，老红持完全不同的看法。因为光伏市场不是一个凭激情和努力就能一展抱负的创业市场。如果你最终不属于光伏产业，在这个产业多停留一天时间，就是浪费一天时间。已经离开的企业，就请轻易不要再回来。没有离开的企业，当前也到了是留下还是离开的抉择时刻。

户用光伏市场的进入门槛好像不高，进来以后你才会发现这个门槛高的超乎想象。只要一笔很小的创业资金，你可以开一个几平米的餐馆，你也可以开了一个户用市场创业企业，很快你就会发现，只要你努力，餐馆的生意总能维持，可是无论你如何努力，户用光伏市场的生意却越来越难，做小了不赚钱，做大了可能还赔钱。这是因为户用光伏市场它属于能源，能源行业过去高不可攀，未来更会高不可攀。户用光伏看上去是个单体规模不大的能源市场，但它却是个金融化、生态化发展的市场，它要求这个市场中的创业企业，不但要有清晰的金融认知和强大的金融动员能力，还要有光伏+储能+绿色出行+智慧家庭+……的生态认知和资源组织能力，否则即使留在光伏产业，也是有今天没明天，因为这个创业企业最终不属于光伏产业。

对于那些最终不属于光伏产业的企业，当前光伏市场的信心向好，并不意味着你的向好，甚至是更加不向好。首先是因为诱发“531”的严重供大于求、补贴资金不足的产业背景，不但没有因为“112”的出现而有任何改变，甚至变得更加严峻。2017年底，光伏发电补贴缺口约455亿元，2018年底，缺口已经累计700亿元。不久前财政部已经确定2019年的光伏补贴额度是30亿元，“与你有关吗?”是必须首先想明白的事情;其次是因为光伏市场竞争环境加速严峻。“531”前的补贴标准是平稳的，“112”后的补贴标准是迅速下跌的，很快就连无补贴项目都要面对竞标。市场信心向好，越是对最终属于光伏产业的企业好，就越是对最终不属于光伏产业的企业不好。

那些还在户用光伏市场、但最终不属于光伏市场的创业企业应该何时离场?当前正是离场的最好时机。在经济下行的市场中卖股票，如何减亏离场?不应该是在下行的阶段底部卖出，而应该是在继续下跌前的小反弹时卖出。“531”后，开始了那些最终不属于光伏产业的户用光伏创业企业的下行轨道。

如何判定一个户用光伏创业企业是否最终属于光伏产业的问题，是个无法回答的问题。如果老红是光伏创业企业，就会首先问问自己：在户用市场上能否活过三年时间?

过去一年多来，老红对于户用光伏创业企业说了无数遍：在户用光伏市场，必须尽快找到自己独特的商业模式，找不到就找一个应用场景先活下来。为了帮助大家找到独特的商业模式，老红还写了11篇的“谁是未来户用光伏市场之王探讨系列”。现在产业背景变了，中国光伏产业正在进行从需要补贴到不需要补贴的最后一战，户用光伏市场虽然还没有成功商业模式，但正在进行的是金融动员能力强大的对弱小的驱逐之战。因为背景变了，老红对户用光伏创业企业也改口为：要么立即离开光伏产业，要么至少你能活过三年。

为什么是三年?因为在户用光伏市场，还没有成功的商业模式，要找到成功的商业模式可能还需要三年。谁有了在任何市场环境下都能持续、规模发展的成功商业模式，谁才最终属于光伏产业。纵观全球户用光伏市场，即使在发展成熟的美国，也只有阶段成功商业模式的企业，没有持续成功的企业，Solarcity(特斯拉)、Sunrun、Vivint、SunEdison也都只是各领风骚三五年。而在最轰轰烈烈的中国，五年过去了，相对成功的户用光伏创业企业凤毛麟角。与此同时却看到两个现象：一些相对成功的户用光伏创业企业，随时准备把发展的重心转移到商用屋顶和其他市场;一些在户用光伏市场初步形成融资租赁模式的企业，还在等待补贴标准是多少、金融机构是否支持的审判。后者更可悲是，即使补贴标准和金融机构都支持融资租赁模式，但是Solarcity的过去已经证明，融资租赁模式的初期成功最终还是被规模成本的增加而变得不成功。在这样的市场背景下，一个创业企业只有活过三年，才有时间讨论是否最终属于光伏产业。

能否活过三年的问题，这是一个只有户用光伏创业企业自己知道的问题。因为只有这个企业自己知道，是否找到了能活过三年的应用场景和适合这个场景的商业模式。老红祝福所有还在户用光伏市场的创业企业，都已经找到了能活过三年的应用场景和适合这个场景的商业模式。老红建议那些找到了应用场景还没找到适合这个场景商业模式的企业，立即找到一个有合作基础、能活过三年的企业，或者和它股权合作、或者和它业务深度合作，共进退、共生死。不久前“淘顶网”做了一个调研，发现“由于受去年5.31的影响，70%的同行(集成商或经销商)已经放弃光伏转行，剩余的坚守者在去年下半年更多的去寻找优秀的资源合作伙伴，包括优质的供应链、金融提供商、营销渠道、人脉拓展维护以及挖掘新的商业模式。”

户用市场的赢家丁一波前两天说，“我估计两周以后，全中国光伏行业的兴奋点又要是户用光伏了。悲观者正确，乐观者成功，坚持的公司人得到糖果!”当前市场上也传出户用光伏0.18元的补贴标准，新一轮鼓励户用光伏的市场机会正在到来，不少朋友一定会大骂此篇“劝退书”，但是没办法，老红就是这么想的。

文章作者：红炜