中国光伏企业筹谋全球市场

有机构分析师预计，2019年国际市场对光伏的需求将大幅增加，全球太阳能需求将达到112吉瓦。印度和美国市场开始快速增长，同时，2019年全球16个国家的光伏装机容量将增加1吉瓦以上。

基于季节因素等原因，分析师认为2019年上半年需求仍会疲软，但下半年光伏市场需求会强劲回升，预计第三季度和第四季度的需求将至少达到32吉瓦，而太阳能行业将回归更高的繁荣时期。

海外新兴市场成布局重点

东方日升(300118)全球市场总监庄英宏在接受记者采访时表示，目前很多公司都为2019年的再次出发做足了准备。当然，东方日升也不例外，在保证2018年订单顺利完工的前提下，公司已经着手安排2019年的生产计划。2018年下半年对很多光伏企业来说是一个寒冬，但同时这也是一个机遇。之前东方日升坚持的国内国外市场两手抓、产品技术质量与服务并肩前进的战略，在2018年成功展示了它的优势。经历了这次“5.31”政策的影响，东方日升会更加深化这个想法，结合“两新战略”，在维持现有市场的基础上不断开拓新兴市场。

庄英宏表示，2019年,东方日升会在维持原有市场的基础上继续开拓新兴市场及开发“一带一路”沿线国家市场，其中比较重要的一项是项目电站的开发。

晋能清洁能源科技有限公司总经理杨立友对记者表示，能源结构调整与转型是全球面临的共同问题，光伏作为清洁可再生能源，在未来能源结构中占据重要地位。而随着全球化的加深，光伏产业也成为全球化产业之一。作为大型国有能源集团，晋能集团建立了以清洁能源为主业的产业体系，将中国的光伏制造技术带向更为广阔的世界舞台。针对海外市场，晋能科技自2013年底成立以来，从市场开拓和销售策略角度开始进行铺垫，目前已向印度、巴基斯坦、日本、韩国、澳大利亚、墨西哥、乌克兰、阿根廷等国提供高效的光伏组件。

对于晋能科技而言，海外发展是公司长期战略重点，目前布局主要集中在“一带一路”沿线国家，选择专业客户进行深入合作，同时密切关注目前有贸易壁垒的重要国外光伏市场，寻找发展机遇。

直面潜在风险与挑战

前车之鉴。过去几年，中国光伏产业频频遭遇贸易壁垒，对国内企业造成了一定的影响。不过，今年由于国内市场份额的大幅下降，出口成为企业消化产能的重点。那么，在抢占海外市场的过程中，中国光伏企业应如何应对潜在的挑战与风险?

对此，庄英宏表示，首先,公司要注重产品技术这一项。东方日升一直致力于研发低本高效的产品技术，从源头上节省产品的成本。目前公司370瓦PERC双面双玻组件已经具备了量产产能，是业内首个实现量产的高效双面370瓦的领跑者项目组件产品。从公司近几年的年报中也可以看出，东方日升每年在研发上投入的费用都呈上涨趋势。

其次,在进入海外市场之前,要先对当地市场进行调研,有了足够的了解后,再指定相关市场方案,这样才能最大程度避免损失。2019年，东方日升依然会围绕“两新战略”，持续发力新能源和新材料两大领域，形成“电池组件、储能、新材料”的一体两翼业务格局。

杨立友则认为，就整体而言，目前我国光伏产业在制造和应用方面都在全球占主导地位。受2018年中国市场需求增速放缓影响，企业在走向海外市场的过程中，应该充分了解并遵守目标市场的法律法规和商业规则，规避法律、商务等风险;同时不断提高研发能力和制造水平，凭借中国智造的核心竞争力立足海外市场，避免重蹈低价竞争引发贸易争端的覆辙。