破解巴西光伏市场珍珑棋局，首航新能源巴西市场再进一步

巴西，地理位置优越，光照资源充足，年均日照幅度每平方达2120千瓦时，为光伏市场的发展提供了得天独厚地条件。作为新兴光伏市场已经有几年时光，但是巴西市场的特殊性，对于后来者来说不仅是个局，还是个难以勘破的珍珑棋局，很多中国企业为此困惑。

看巴西市场我们可以为其设置一个分水岭，2017年之前与2017年之后。2017年之前巴西推动新能源的呼声很高，加上巴西政府意识到巴西本土制造的产品与进口产品相比并不具有税收优势，在巴西当地光伏组件制造过程使用的各种材料其在制造与流通领域产生的税费比例从15%到62%不等，远高于组件整体进口的税率。

《道德经》记录了这样一句话：将欲歙之，必固张之。将欲弱之，必固强之。将欲废之，必固兴之。将欲取之，必固与之。

也许巴西当局恰是认识到了这样一点，为了避免市场扩张后的收缩，为了市场火热后的骤冷。巴西工贸部联合科技通信与创新部、内政部等多部门修订相关政策，有条不紊地推动当地光伏企业的发展，先后采取减免赋税、降低贷款利率、提升收购电价等措施，煞费苦心地扶持当地太阳能电池组件制造企业。

当地这样的行为不管初衷是保护市场，还是扶持企业，对于中国企业来说都是一种市场博弈，是一个预先设好的棋局，要想品尝到这块蛋糕的美味，就必须进入棋局，但是这些年许多企业要么深陷棋局，要么徘徊于棋局，始终没有寻到勘破之法。

这几年，随着巴西经济的快速发展，能源刚需问题渐渐凸显，甚至已成为巴西经济恢复的障碍，为进一步解决能源危机及国内就业问题，发展光伏行业成为巴西的突破口。换角度来看，也为中国的光伏企业提供了市场资源与施展拳脚的空间，也是勘破这“珍珑棋局”地关键所在。

图：首航巴西项目

首航新能源作为国内知名组串式逆变器的生产制造企业，早在2015年就开始布局巴西市场，直面巴西市场的挑战，在多年的棋局博弈之中总结了一套适合巴西市场开拓的市场策略。从产品端、市场端、服务端、当地习俗等多方面切入巴西市场，经过几年的市场积淀，首航各种功率的逆变器在圣保罗、里约热内卢、马瑙斯、累西腓、伊瓜苏等城市都占有一席之地，并在多个细分市场独占鳌头。

珍珑棋局难破不假，但是需要谋定而动。

李嘉诚曾说过这样一句话：长江不择细流，故能浩荡万里。首航新能源能在国内外市场走得如此稳健，正是与李嘉诚这句话相映衬。

2017年，巴西在全国共有超过27,000个单位的分布式太阳能发电设施，装机容量为320兆瓦，较之2016年增长了270%，而2018年已经接近尾声，数据显示巴西分布式市场再次取得了超过300%的增长，首航新能源作为巴西市场增量的受益者，2018年也再次刷新了市场地位，这不是偶然，而是源于持续不断的耕耘与点滴的积累，源于扬帆万里，破浪前进的大无畏精神，更源于首航新能源高品质产品与服务的贴心护航。

图：首航巴西项目

对于2019年，首航新能源仍将在产品技术上不断推陈出新，紧紧抓住市场发展契机，顺应市场发展态势，在各细分市场持续不断的深耕，把中国先进的逆变器技术，稳定的产品，贴心的服务以及独有的企业品牌文化带入到巴西千家万户，把这未完的棋局下好。