【天合富家】致敬原装：天合富家陷入“脱销烦恼”？背后的一招鲜竟是…

致敬原装：天合富家陷入“脱销烦恼”？背后的一招鲜竟是…

——天合富家年度群英荟系列报道(二)

瑞雪兆丰年，天合万象新！2018年的第一场雪也磨不灭经销商们对天合原装家用光伏的岁末抢装热情：“我的货什么时候发呀？”、“我就是打款慢了2秒钟不会就没货了吧？！”……，自从2017年3月天合家用推出全球首套原装家用光伏以来，尤其是2017年8月份推出全球首个原装家用光伏品牌——天合富家以来，天合家用事业部的工作人员就不断接到经销商们催货电话。

据悉，即将于2018年1月16日江苏省常州市举办的“天势所趋，合创辉煌”天合富家2017全国经销商大会暨年度颁奖盛典，将为经销商们解答这一“幸福烦恼”。

Ø  供不应求，家用光伏一套难得

据了解，天合富家每天都要接待几十拨来自全国各地的经销商客户。来的人都抱着同一个目的，就是能尽量多地向天合抢购一些原装家用光伏。而后者尽管已满产运转，订单仍来不及交付。“过去客户还会打电话，现在是真急了，因为拿不到货，直接登门。有些客户只为见到销售领导心里可以踏实点；还有些客户看到市场上天合原装家用光伏这么抢手就跟风抢货。”工作人员笑着对记者说。

走进天合光能厂区内一座组件装配车间，眼前的场景更印证了上述猜想：只见从焊接、叠层、层压到装框、测试、包装的各条流水线都异常忙碌，隆隆的机器轰鸣此起彼伏，巨型机械手在空中腾挪挥舞。在一些尚未完全实现自动化的工序如叠层焊接和接线盒焊接流水线上，组装工人双手翻飞，速度之迅捷、动作之娴熟，丝毫不亚于机器。

Ø  经销商认可，原装品质引领行业飞速发展

2017年我国的家用光伏市场用“燎原之势”一词形容毫不为过。无论对大品牌还是小企业来说，这个市场都是巨大的、公平的。也唯有以“质量与服务”反馈用户的企业，才能深入人心，引领家用光伏行业良性发展。

对于天合原装家用光伏的热销乃至脱销现状，来自安徽池州的经销商吴总表达了自己的看法：“做生意，最重要的就是把诚信放在首位，我最担心的就是我安装的产品出现问题，用户上门找我算账。我最在意的就是口碑，大家做的都是家门口的生意，抬头不见低头见的，真要闹成这样，赚钱也就没意思了。” 他向记者直言，“目前当地80%的家用光伏都是我的团队装的，用的都是天合原装系统，稳定可靠，老百姓都说好。现在热销到拿不到货，我也可以理解，宁愿等也不选择拼装货砸自己的口碑”。

天合富家以原装标准解决方案来维护行业大众口碑，沉下心来为行业培育大市场。这也解释了为什么全国许多经销商能够笃定了宁愿等也一定要拿到天合原装家用光伏系统的原因。

Ø  PICC、天顺宝…为用户收益保驾护航

中国人民财产保险股份有限公司常州市分公司总经理助理李小军对于热销此起彼伏的现象也说出了自己的看法：“目前为止，江苏天合家用光伏科技有限公司已为其所有符合要求的原装家用光伏投保了安装工程一切险、财产综合险、产品质量保证保险、产品责任险这四个主要险种，投保的保险保障范围非常全面，相信这也得到了市场的积极反馈。”

顺泰金融（风控总监）陈燕飞在接受采访时表示，天合富家为用户提供全方位的保障支持，不仅携手顺泰金融，为用户定制专属的金融产品——天顺宝，还在系统认证及保险方面走在了行业的前面。权威认证机构北京鉴衡认证中心提供全面的系统质量认证保障，为用户把风险降到最低。

Ø  用户喜爱，投资养老两不误

来自安徽池州的用户孙老向记者透露，“我女儿说家用光伏能养老，现在国家也在大力扶持，我们就在屋顶安装了天合原装电站。现在电费不愁，多的电还能赚钱，可不是给我养老了嘛。再说，天合是大企业，又有第三方担保，我放心。”

孙老的女儿进一步补充道：“光伏发电具有优质金融产品的属性：首先，综合年收益率远远高于银行定期存款，甚至大多数市场上的理财产品；其二，现金流稳定。虽然每天的天气不同，但每年的当地的日照时间都差不多，因此每年的电费收益和补贴是可以计算的；其三，可以获取长达25年的长期收益。因此，光伏不仅可以养老，还为投资理财提供了一种切实可行的解决方案。”

Ø  1月16日天合富家年度群英荟，不见不散

作为全球领先的太阳能整体解决方案提供商，天合有责任为每一户家庭提供最优质的家用光伏，只有通过把天合富家原装产品、标准化的金融保障、长期友好的运维相结合起来，为老百姓真正创造高附加值，才能赢得更大市场份额。

天合富家相关负责人表示：“我们对于原装的坚持努力得到了市场的积极反馈，同时我们也在全力以赴开足产能，跨越从供不应求到供需两旺的市场阶段。值得期盼的是，于1月16日举办的天合富家2017全国经销商大会暨年度颁奖盛典，将为2018热销鸣响战鼓。”