PGO调查报告—531新政后浙江光伏企业积极求新求变探索新出路

2018年10月7日-10月10日，PGO光伏绿色生态合作组织及中国户用光伏品牌推广联盟秘书处调研组到全国光伏市场应用示范省——浙江省光伏企业实地走访调研，以求深入了解531新政后光伏企业的生存状况和发展需求，为政府及行业组织提供指导意见。

此次调研选取了浙江正泰、东方日升、横店东磁、浙江启鑫、宁波锦浪、浙江日林、尤利卡、杭州桑尼、品联科技、浙江碳银、浙江某基金公司等代表性企业，基本覆盖了电池片、组件、逆变器、工商业与户用系统生产、销售企业以及投融资、EPC、监控运维等产业链重点环节。通过调查了解，虽然大家都在期待国家能有一定的政策松动，但大家同时也在结合自身优势积极应对、探索新出路。

(正泰户用光伏总经理卢凯与周元秘书长合影)

浙江正泰：大企业实力雄厚，抗风险能力强，目前正泰工商业及户用事业部业绩基本已恢复到531新政之前水平。正泰主要市场是浙江、江苏和山东三省，其次是河北有一小部分市场，河北主要是电取暖政策的利好带动。正泰目前扎根区域市场，稳扎稳打。

东方日升：旗下升阳光品牌主攻研发智慧家居光伏系统，按“光伏+智慧家居”方向，以光伏智慧能源系统为基础，将家庭家电、安防产品互联互通，寻找企业发展新出路。

横店东磁：年产2GW电池片、500MW组件，其中50%~60%电池片销往海外;东磁非常注重产品和服务品质，出产高品质产品，严格控制发展速度和规模，所以受531新政影响较小，目前生产线处于满产状态。

浙江启鑫：十年前是几十人团队、小厂房办公，后来得益于光伏红利和企业快速发展连续累计投资5亿在宁波象山建设了规模超大的新厂房，员工增至七百多人。531新政之前，由于硅料、电池片原料采购价格相对较高，导致531新政后公司压力较大。531新政后启鑫努力尝试通过精简机构、精减人员、员工持股、任务分包;引进先进设备、适当扩充规模、降低生产成本;适当投资建设下游工商业及户用等应用端项目、实现多元化经营、分散风险等改革措施谋求新的生存与发展。

(宁波锦浪新能源科技有限公司总经理王一鸣与周元秘书长合影)

宁波锦浪：主营逆变器，掌握核心技术，同时，作为10多年前国家千人计划引进项目，浙江省政府给予了更多的支持，现具有强大的海外市场为基础，目前公司经营相对平稳。

(宁波日林电子有限公司总经理励建锋与周元秘书长合影)

浙江日林：转型创新开发智能户外及应急小型光伏发电系统、太阳能阳光房、路灯、庭院灯、充电器、监控探头、太阳能玩具等太阳能光伏应用型产品，并积极规划开发易安装型光伏阳光房以及布局工商业与户用市场。目前已在售的单项产品年产值达几千万，价格亲民，安装方便，体验感很强，线下团队销售、线上网店销售，销售利润很可观，目前企业经营状况较好。

尤利卡：年产电池片500-600兆瓦、组件1吉瓦，2017年在浙江省安装了工商业200兆瓦，目前每月发电收入900多万元，收益较好。2018年截至目前，也已累计安装了100多兆瓦小型工商业。尤里卡一直注重产品品质和服务水平，严格控制发展速度和规模，备受国内外业主好评。

(桑尼能源家用光伏事业部营销副总刘红波(左) 与周元秘书长合影)

杭州桑尼：531新政导致桑尼户用板块遭受重创，反省自身经营策略，在户用领域，目前桑尼自身实力和售后服务能力其实不足以布局以及支撑全国市场，而应先扎根区域市场，建立本土品牌后，逐步扩展全国;同时要积极发挥好桑尼自有的家庭阳光房、太阳能停车棚等BIPV建筑一体化系列光伏产品优势。

浙江碳银：有政府投资和工商银行贷款渠道背景的全国首家低碳产业互联网服务平台，开创运用消费贷将户用光伏发电收益与还款分开，践行普惠金融，助力造血式光伏发展，9月份为300余户家庭提供了户用光伏消费贷款，被业界评为中国普惠金融产品和服务创新的经典案例。另外积极主动优化线下户用设计、采购、施工、安装团队和供应链管理，提升户用系统品质和服务水平。

(杭州品联科技有限公司总经理陈文勇与周元秘书长合影)

品联科技：华为战略合作伙伴，华为智能光伏监控软件、区块链管理软件唯一供应商。由于技术过硬，加之与国际顶级巨头华为合作，所以受531新政影响较小，企业发展良好，并积极开展其它领域合作。

浙江某基金公司：目前共投了40家企业，其中光伏行业全力投资了广东元一能源有限公司。目前广东元一累计投资建设了几百兆瓦分布式光伏项目，手头已有几百兆瓦项目是不需要国家补贴的，发电收益能达到预期，基金公司表示很看好。

最后调研组前往浙江省能源局汇报调研情况。浙江省能源局王京军副局长、王国庆处长充分肯定了PGO组织所做调研及相关推广宣传工作，同时希望国家能源局能对创新企业进行支持，对光伏市场做得比较好的地区重点支持。

总结：通过本次调研活动,使我们感到浙江省光伏企业都在积极主动调整生产经营方式，积极开发新产品，开拓新市场及新的应用方式。同时，浙江省政府相关部门对光伏市场尤其是分布式及户用光伏市场给予极大的支持，保证补贴到位，保证电力消纳。

面对新的光伏市场形势，面对政策调整中遇到的变化与困难，企业自主创新、降本是关键。同时，随着成本的不断下降，国内外光伏市场一定会有更大规模增长，而且应用地区、应用形式更加广泛，市场空间巨大。

最后我们积极呼吁国家尽快落实隔墙售电、配额制等相关政策的落实，让光伏发电市场真正健康发展;做好光伏发电市场中长期规划，防止大起大落，也便于企业进行生产经营的规划;对真正具有创新能力的企业，对光伏应用市场做得好的地区进行重点支持。