531后 石家庄户用光伏市场观察

我就在这个市场，并且一直在一线。

我在接触相关市场上的每一个从业者，特别是在531之后，我想通过与他们的交流，来试图感受这一市场的温度与裂痕。

我感到了力量，那种相互之间的鼓舞与及面对风险的沉着。

只说结论，不详细论述我每一条观点。

大公司有的是草包和绣花枕头，小老板活到现在都不简单，并且他们能生存到现在，绝对不是侥幸。更多的恐慌来源于那些大公司的业务人员，或者细枝末节的一些螺丝钉。他们估计也是第一批被淘汰的人。

石家庄三大贸易商对于531反应速度非常快。这可以从他们去库存的速度和他们调整战略的速度看出来。他们这次所遭遇的损失，相比较于他们过去赚的钱，不算什么。

谁有几百万飘在空中，都会恐惧，但是大部分都不会冒进。基本上都处理好6月之内的项目与及后续的项目关系。

当然，一些光伏贷项目。特别是卡在这个节骨眼上的，会有不少损失。并且还会有很多解释不清的事情。但总的来说，到现在都已然成埃落定。

很多扶贫项目延续了两三个月。

但是从贸易的角度，他们确实反应，每月的销量只有原来的1/5～1/10。

“平价上网”是现阶段开始推起来的模式。二线的电池板，一般265左右。最终用户销售价格3.5，按照3毛多点的电价。全款销售。

大家有考虑做空气能之类的转型，但是并没有太多的起色。只看到一家做的不错，他家以前就是做水暖的。

扶贫项目，或者类扶贫项目不少。现在还有施工询价或者货物询价的。

留下来的，都做好了持久战的准备。也都不在奢望新的政策了。6、7月份诉求很大。

有人开始关注运维。包括我们谷阳电力。但是基本上鸡肋，赚不了大钱。

大家相互走动的多了。抱团取暖是有必要的。

做两手准备的也有。比如说，开哥副业。但是大部分都是开源节流，不做库存。相信又这么一回以后，大家都对于库存的理解更深刻了。

有尝试接触工商业的，暂时没见结果。肯定也不好弄。

上游供应商如逆变器，电池板相对来说还是比较有责任。主动和经销商商量库存和已经订货退订的事情。

只有天合表现的吃相有点差。不过在河北市场天合2018年上半年做的很不错。下半年和以后估计就够呛了。

光伏+取暖项目一开始被当作一根稻草。但是这在河北出了个电价政策后就有点微妙了。

经销商和终端市场的这些玩家，有很强的生存力。平价上网不止看光伏成本，还要看他们。

531对于户用市场的影响不是最大的，因为在这个市场上，人的因素是最大的。高于资本，技术及补贴。

只需要给他们更大的能见度。

文章作者：张鹏龙