低价漫天飞 经销商提货价低于3元/W 为何农村百姓仍把光伏当骗局？

随着户用光伏获取国家补贴的希望越来越渺茫，“平价上网”的理念再度火了起来。事实上，这可以说是部分经销商无奈的割肉回血行为——面对数量庞大的库存积压，除了降价赔本搞促销，似乎也没有什么好办法。

但不同品牌光伏产品组成的系统质量千差万别。据了解，河北地区户用光伏系统零售价最低已跌破3元/W，而采用一线品牌组件、逆变器的系统，零售价仍在4元/W上下，同时要承担5-10年的售后质保责任。

从近期各大系统品牌企业组织的招商会来看，已有多家企业的代理商提货价低于3元/W，某种程度上这也代表了下一步的价格趋势——补贴没有着落，为了不放弃这块蛋糕，企业只能吐出一部分利润，留住之前的经销商。

然而，经销商和农村老百姓并不领情。在经销商看来，系统品牌就算再降，也不可能比组装产品价格更低，推广之路依然困难重重。而广大群众则对光伏充满质疑：网上什么说法都有，这个真的不是骗局吗?

听听一线经销商和用户怎么说吧：

经销商A

我能拿到更便宜的

来自河北河间市的赵先生给我们算了一笔账：如果从市场上采购组件、逆变器等产品，成本可以控制在2.5元以下;如果使用回收组件，成本控制在2元/W以内完全没问题。“无非是我比较讲道义，不坑老乡罢了，有些人可不在乎这些。”

考虑到河北地区户用光伏市场的价格一直是全国最低，目前当地已经有部分经销商开出3元/W(全款)的系统零售价格，普通老百姓没有辨别能力，对行业品牌没有概念。即使把利润压到很低水平，依然无法与他们竞争。

“如果买他们的全套系统，加上安装施工成本和业务员佣金，成本就达到3.5元左右，推销起来很困难，我自己还不赚钱，何必呢?”

用户B：

推销人员满嘴跑火车

浙江温州的邵先生看着手机APP上显示的“日发电量：22.9kWh”苦笑不已。今年3月，在经销商的诱惑下，他安装了一套8KW家用光伏系统，当时得到的承诺是每天能发40度电，每年收益超过1.6万元。

最初几天，这套光伏系统的发电量确实能达到承诺的水平，但随着雨季的到来，发电量大幅减少，收益也受到影响。“后来我才知道，一天发40度电是最理想的情况，下雨肯定会少发电。”

当得知永嘉县0.25元/kWh度电补贴只有5年，并非覆盖光伏系统全寿命周期时，邵先生大呼上当。“当初只想着他家产品的发电量最高、收入最多，没想到全是套路，这不是坑人吗?”

用户C

安装完才告诉我没补贴了

山东招远的孙先生给当地国网公司打了无数个电话，询问光伏发电国家补贴的消息，每一次都会失望地挂断，唉声叹气。他表示，经销商建议他装光伏时说，清洁能源可以得到国家补贴，发电量按7毛5的价格回收，还展示了打印出来的政策文件。

“按照他的说法，每年给我1000块钱，十年以后电站就归我了，这么好的条件，没理由拒绝啊!”孙先生兴致勃勃地考查了一番，之后便与经销商、银行签订了相关贷款安协议，安装了一套10KW光伏电站。没想到，等项目并网时，光伏政策发生剧变，上网电量只能拿到不到0.4元的燃煤电价，连还贷款都不够。“现在那家公司已经不干了，银行每天催我还钱，我冤不冤啊?你说，是那家光伏公司骗我，还是电力公司把补贴贪污了?”

对于这个问题，我实在没法回答。

在《户用光伏平价上网：你别闹了行吗?》和《分布式打假时代 呼唤经销商、媒体加强行业责任感》两篇文章中，我对分布式光伏市场的种种乱象进行了简要分析，借此提醒广大群众擦亮双眼，提防种种骗局，也呼吁企业诚信经营，不要破坏光伏行业的声誉。

然而在与各地用户交流的过程中，我依然有深深的无力感。纵使光伏媒体磨破嘴皮，依然有很多老百姓选择“价格最低、承诺发电量最高”的产品，依然有经销商“赚一笔就走”，身后留下无数运维黑洞。

当老百姓遭遇欺诈、或者认为自己上当受骗时，他们不会指责某一家具体的企业，而是直接怒骂：“光伏都是骗局!”这就是2017年以来行业急剧扩张带来的恶果，需要很长时间慢慢消化，才能改变光伏在基层民众眼中的形象。如果继续任由低价产品侵占市场，等到光伏真正实现发电侧平价上网时，这个行业早已人人喊打，再也不会有人选择清洁能源了。

文章作者：尹也泽