光伏业应科学计划：抓生产、抢销售、强管理

今年，面对激烈的市场竞争形势，光伏公司科学计划、严格落实、真抓实干、统筹协调，充分发挥自身优势，确保全年任务圆满完成。

    认形势坚定发展信心

    目前光伏行业竞争激烈，但是随着国家新能源政策的调整，从长远来看，光伏市场的前景仍旧光明。

    5月，国务院常务会议通过的《“十二五”国家战略性新兴产业发展规划》，把包括太阳能光伏利用等新能源产业作为国家“十二五”战略性新兴产业进行重点发展。陕西省政府也通过引导资金支持太阳能光伏产业发展。6月，省住建厅下发了《关于加快推进太阳能光电建筑应用工作的通知》推广太阳能光电建筑工作，对应用项目安排了补助资金与启动补助。8月，国家能源局组织制定的《可再生能源发展“十二五”规划》和太阳能专题规划正式发布，明确了十二五”时期，在甘肃、青海、新疆等太阳能资源丰富、具有荒漠化等闲置土地资源的地区，建设一批大型光伏电站，结合水电、风电开发情况及电网接入条件，发展水光、风光互补系统，建设若干太阳能发电基地。

    中央与地方政策的强力指导作用为行业发展指明了方向。

    抢销售力争先行一步

    在集团公司的统一部署与保增长领导小组的指导下，光伏公司召开公司办公会分析明确鼓励政策，以项目建设带动市场销售的工作原则，集中光伏公司技术力量，联合集团兄弟单位，发挥黄河集团整体工程项目优势，抽调30余名技术、营销骨干人员，成立了项目工作小组，放弃休息，采取小组专项攻关的工作模式，针对西安、渭南、铜川、榆林、延安等地区进行重点推介，抓住陕西推进太阳能光电建筑应用的东风，宣传光电建筑应用的知识与黄河光伏产品的优势，积极争取落实省内光电建筑项目，落实相关配套资金支持，实现社会推进绿色能源、最终用户得实惠、制造企业得发展的多方共赢。

    一个月时间陆续达成30多MW的项目合作意向，涵盖厂区屋顶、路灯、制造型企业、酒店、学校、医院等场所。

    光伏公司除了在光电建筑项目这一领域上先行一步外，在传统光伏发电市场上，通过主动营销寻觅市场机会，开拓市场，凭借放心的售后服务留住老用户，利用贴心售前服务赢得新用户。在国际市场环境疲软的情况下，利用国资背景，军工品质，拓展国内项目市场。

    抓生产公司员工心气高

    三、四季度是公司生产旺季，光伏公司针对目前订单多、任务紧实际情况，以“名师带高徒”活动为载体，各个生产工序积极开展形式多样的劳动竞赛和技能大赛，有效地贯彻落实生产任务。

    其中，制造二部开展焊接技能比武大赛，27余名员工经过一个多小时的激烈角逐，最终，焊接工序张瑜、袁紫祎脱颖而出夺得了单焊与串焊冠军，赢得了现场观众与裁判的喝彩。

    制造四部加强了对员工的培训，采取了“一对一”的培训模式，让老员工带动新员工，学习基本操作技能，并在对生产的过程工艺环节进行改进，通过改变焊接方式解决组件电池片十字错位和电池片翘曲等多项措施，有效提高了生产效率。

    几个月的时间内，光伏公司1800余名一线员工中涌现出了一大批岗位能手、工艺明星、技术能人，极大地激发了员工的生产热情。

    强管理比拼企业软实力

    如今光伏企业间比拼的是技术创新，是运营管理，是市场营销，只有苦练“内功”才能在激烈的交锋中立于不败之地，这就需要光伏公司上下在成本控制、技术革新、市场运营等基础环节继续做好该做的事，才能使公司体现出整体竞争优势，才能顺利完成全年工作目标。

    为此，光伏公司先后组织开展了“转方式促协作抓落实”活动与树立“成本意识”厉行节约专项活动。

    几个月来，光伏公司“转方式促协作抓落实”活动与“成本意识”厉行节约专项活动初见成效。公司相继出台了多部规章制度，逐步规范了计划、采购、人事、生产等方面的工作流程；各部门协调能力明显增强，员工思想意识得到了显著提高，工作效率得到了显著提高。计划部门制定了计划、跟踪、管理、考核全过程一人负责制，强化计划过程管理；销售部门实行“首问制”，由销售人员对订单负责到底；采购部门规范物资采购操作程序和审批机制，实行采购员负责制；成本管理上，公司组织下发了成本控制方案，通过对产品研发、产品生产、物资采购、质量管理、人力资源、物流管理、行政管理、财务管理、销售费用方面进行分析，查找成本控制关节点，拟定解决措施，制定完成节点，使成本意识形影不离地渗透在光伏公司的各个层面，让公司不断接近提高效率与降低成本的最佳平衡点。光伏公司将逐步实现各项原辅材料采购价格下降5%至20%，制造费用相比去年下降30%至35%，合格品率98.5%、产品碎片率0.3%、单晶转换效率18.6%，多晶转换效率17%的整体目标。

    2012年将是光伏产业面对困难挑战去芜存菁的一年，只有经历跌宕起伏的竞争考验，才能淬炼出企业的优质成色，只有苦练“内功”才能在激烈的交锋中立于不败之地，只有公司上下在成本控制、技术革新、市场运营等基础环节真抓实干，才能使公司体现出整体竞争优势，才能顺利完成全年工作目标。