分布式打假时代 呼唤经销商、媒体加强行业责任感

当我们在搜索引擎中输入“分布式光伏”，紧跟着出现“骗局”二字时，那种心痛，相信每一个光伏从业者都懂。

为什么会出现这种现象?笔者认为，一方面是部分经销商宣传用语不规范，给了业主不切实际的承诺，一方面也与部分经济欠发达地区业主贪图便宜有关。作为广大群众了解光伏的直接途径，经销商和传播媒介需要对各类信息加以筛选，让行业外人士了解真正的分布式光伏。

遗憾的是，在信息爆炸的背景下，从搜索引擎推广到朋友圈刷屏，太多无法辨别真伪的资讯疯狂涌入我们的生活。甚至，包括一些专业媒体在内的传播渠道对于信息丝毫不加甄别，美其名曰“媒体只是平台，信息真伪由读者自行判断。”

如果按照这一标准，魏ZX的死是他自己判断失误的结果，因为搜索引擎只提供了信息而已。

通过诡辩撇清关系是很容易的。但作为媒体也好，作为经销商也罢，在用户面前，我们是相对专业的一方，掌握了各家产品的更多信息，我们有必要进行基本的判断，选出最真实的呈现给用户，让用户做出最适合自己的选择。哪怕到最后他选择了降级组件、不抗风的角钢支架，但我们已经尽了告知和劝阻的义务，心中无愧。

在分布式市场奔走一年多，笔者也算积累了一点经验。总体来看，大多数经销商都能做到诚信经营，特别是531新政发布后，试图赚“快钱”的人纷纷离开，留下来的大部分人，都想把光伏做成一辈子的事业。

但总有那么一小撮人，想把光伏在老百姓心中最后一点美誉吃干淘净，填充自己的腰包。为了达到这一目的，他们发动所有力量做宣传，渠道营销费用占比之高闻所未闻。在不知名网站、小众自媒体、微信群、朋友圈、手机端搜索引擎甚至街头电线杆上，你都能看到他们的宣传广告。

根据我的经验，这些虚假宣传可分为以下几类：

01

产品造假

这应该算是最常见的一种造假方式了。每次打开微信群，迎面而来的往往是各种“收售降级、拆卸组件”，或者“低于市场价出售一线厂商组件、逆变器”。无生产厂商、无标签铭牌、无售后质保，只有做一笔赚一笔的流水。

经销商不知道这些组件的真实档次吗?我相信一个从业一年以上的光伏人，面对1元/W的组件，应该有能力判断，这不是一线企业正A级产品。

但他还是采购了，并为它们贴上眼熟的标签，拿到偏僻地区售卖。“优质太阳能发电产品大促销，夫合、品科、睛天、开阳光等一线品牌，只要3元一瓦，买不了吃亏，买不了上当，介绍亲友来还送拼夕夕大礼包。”

至于售后运维服务……安装完第二天你就找不到我了，承诺100年又有什么关系?

02

宣传与发电量造假

这也是一种常见的欺诈方式。由于老百姓对“等效利用小时数”并不了解，每千瓦每年预计能发多少电，都是经销商说了算。为了突出自家产品的优良性能，经销商恨不得把光伏电站安在太阳上。河北每千瓦每年发电2000度、山东每千瓦每年发电1800度……可能他们都把国家能源局负责核定资源区分类的领导当空气吧。

另一类造假则更为隐蔽。对大多数居民用户，查看发电量的途径为连接逆变器的手机APP，且喜欢与邻居比较发电量。于是，经销商直接与生产企业(一般为不知名小厂)沟通，将逆变器端发电量按1.2倍甚至更高倍率显示，制造出“我家产品发电量更高”的假象，吸引更多消费者购买。

这种方式自然骗不了电网公司，到领取电费收益的时候，用户才能知道真实的发电量数据，但木已成舟，说什么都晚了。

03

商业模式造假

分布式光伏有屋顶租赁、融资回购、电价折扣、零首付安装等多种商业模式，其核心有两点：第一，让用户享受到利益;第二，保证公司投资收益。

如果上述两点有任何一点不满足，该商业模式都难以持续。没有哪家企业把光伏当慈善事业来做，也没有哪个用户愿意白白承担责任与风险。最近被媒体质疑的X峤光伏，宣称用户投资2万元建8KW电站，25年累计收益达11万元，其董事长高某在一次公开演讲中提到：我们的钱不是贷款来的，而是互联网资金，烧钱这种事，只有烧到一定温度才能得到回报，半途而废是没有结果的。

听上去似乎很有道理，但联想到X峤的根据地(天津武清区)，看着他们的宣传人员打鸡血般的神情，我总担心发生点什么。从电费收益的角度来看，即使X峤公司配资2万元，在山东地区把8KW家庭光伏系统建起来，每年的电费收益(全额上网)也不过4000元左右，公司要贴1000多元给用户，连续20年……这已经不是“活雷锋”了，算精准扶贫吗?

值得注意的是，这些企业和所谓商业模式总能得到各种宣传机会，点燃观众的激情。浙江省太阳能行业协会秘书长沈福鑫曾在微信群内表示：“这家企业在浙江落地了吗?绝不能让虚假商业模式进来!”如此担当，如此气魄，令人佩服。

04

全公司洗脑式造假

这是最可怕、也最难防范的一类造价，因为谎言重复太多遍，连他自己都信了。

中央领导原话是“用可再生能源改变世界”，到这里就变成“领导提出要用薄膜太阳能改变世界”;本来是产品达不到市场主流水平，偏要逞强宣传“弱光性能”。就连媒体曝光企业内部存在的问题，也变成了“不实报道、故意抹黑、侵犯我司合法权益”，动用各种手段施压，要求媒体删稿。

前不久，该企业发布了半年报，称营收增长6倍，净利润增长30倍，获得多家媒体转发。但很快，财新撰文指出，其应收账款超过226亿港元，关联交易突降为0，项目第三方公司独立性存疑。哪一篇报道更可信、更能反映企业真实情况，不同读者会有不同的见解，这里只重复我在分布式调研结束后对这家“没有不可能”的企业的评价：该企业进入户用市场较早，用户多是农村地区对光伏毫无了解、希望从中获取高收益的留守老人。

我能说的只有这么多了。

05

后记

不作恶，不欺骗，不隐瞒，是对经销商和媒体平台共同的要求，是行业责任感最真实的体现。

我们没法让搜索引擎拒绝莆田系医院，但我们可以在相对专业的光伏领域，帮公众区分李逵和李鬼，拒绝宣传不实信息，为用户介绍各家光伏产品的真实寿命和发电量。

你愿意和我一起努力么?

文章作者：尹也泽