走低的报价与激烈的竞争：光伏电站运维价值凸显

自531新政后，整个太阳能光伏产业链都或多或少的受到政策调整的影响，开启了行业整合的大潮。唯独光伏电站运维市场，这一在光伏电站规模扩张时期被忽略的环节，在行业发展进入到精细化阶段时，开始凸显其价值。

实际上，行业对于光伏电站运维价值的认可从2017年就逐步显现。在SNEC 2018展会上，从事光伏电站运维业务的企业和设备供应商如雨后春笋般出现，业主对于光伏电站的关注点不再局限于前期投资成本，随之以保障光伏电站资产安全、实现预期发电量为目标的电站运维市场逐渐火爆。

价格的竞争：1.8分/瓦与5分/瓦的运维费用可以提供相同的服务价值吗?

尽管运维的价值正被认可，但在行业调控的大背景下，投资企业的各项费用都在压缩，用于运维的支出也相应的减少。在近期的运维招标中，低价竞争趋势已经十分明显。据了解，在某项目运维招标时，报价从每瓦1.8分到5分不等，相差十分悬殊。

在这样的背景下，业主需要的是“高性价比”的运维服务。甘肃上航电力运维有限公司(以下简称“上航电力”)副总经理徐传明认为，正如上航电力在近几年运维实践中表现出的专业化能力、服务质量，这些将成为其能否生存、发展的关键。随着运维企业的逐渐增多，低价竞争渐成趋势，但低价不代表服务质量的降低，能够在市场竞争中生存下来的运维公司代表着专业、优质、性价比高的服务水平，这正是市场发展的良性需要。

为了打造“高性价比”的服务水平，上航电力运维体系将清洁能源资产管理服务——运维、检修检测、软件、数据、电量交易、技术服务形成闭环，从而打造了一个全方位的第三方运营管理的运维模式。围绕安全管理、电量管理、成本管理，“标准化、规范化、精细化、专业化”发展是徐传明给上航电力运维体系的精准总结。

徐传明详细介绍道，首先，从专业化来看，上航电力已然成为业内一家拥有资质齐全的运维企业。上航电力具有电力承装、承修、承试、防雷检测等资质，并获得光伏组件和并网发电系统CNAS认可和CMA资质认定，取得TÜV莱茵亚太区首张光伏电站(系统)运维资质认证证书，通过ISO 9001-2008质量管理体系、ISO 14001-2004环境管理体系和OHSAS 18001-2007职业健康安全管理体系认证;其次，从服务能力的电压等级来看，目前上航电力可以实现110千伏等级的线路维护，这是按照电力行业要求打造的一种专业化能力。正是这么齐全的资质，使得上航电力在项目运维招标中占据了竞争优势;再者，上航电力组建软件研发团队，自主创新研发eHorus(荷鲁斯)智慧云平台，打造了智能化O2O(线上-线下)协同运维体系，可以实时捕获光伏电站每个设备的运行状态，通过数据库的处理实现及时预警。借助线上的远程集中监控系统、智能诊断系统、生产管理系统以及线下新技术的应用，进而提高光伏电站的运维管理水平，快速分析出光伏电站各个设备及系统的运行状态。资产业主可随时随地监控资产的生产运行情况，评估资产的健康度、运行水平，以及监督资产的运维保障效率。

电力即为产品，因地制宜设立运维标准清单

光伏电站运维工作细致而繁琐，为提高光伏电站的管理水平，除了新技术与新体系的应用，更重要的是对于人员的管理以及流程的规范。自2014年成立起，上航电力就启动了与TÜV莱茵光伏电站运维标准体系建设的战略合作，通过制定详实的工作流程来规范及完善整个运维体系的流程，提升专业服务能力和管理水平。

徐传明介绍道，通过合作，以TÜV莱茵的标准为框架，在此基础上进一步将操作规范、细化。上航电力成立之初，人才储备大多来自于电力相关企业，交流侧已经有了相当成熟的经验，但在直流侧的规范化处理上出现了瓶颈。通过与TÜV莱茵的合作，更好地细化了直流侧工作内容，以此来提升上航电力的专业能力。例如，在这一过程中，针对最基础的发电单元光伏组件，TÜV莱茵协助上航电力从运维角度对组件日常巡检项目、流程进行了完善，包括巡检表格制定、巡检周期、组件日常运行关注重点、组件易出现的故障以及如何进行故障检查等内容。

据悉，TÜV莱茵针对运维服务商的评估标准主要是参考德国光伏电站运维的实际经验而开发，在与上航电力合作之后，更多地结合了国内电站的情况，通过不断细化完善，形成适用于国内光伏电站的运维评估清单。

除了相关流程标准上的细化，上航电力一直将光伏系统检测能力发展作为公司专业化及行业竞争力提升的关键要素之一，将能力认可、业务拓展作为重要的工作内容。而这部分正是TÜV莱茵的强势所在，作为专业第三方检测机构，TÜV莱茵凭借强大的检测和认证服务能力协助上航电力开展了多次针对检测标准、检测方法、仪器设备、实验室检测项目比对等对标活动，不断修正检测方法、提高检测技术能力，以实现对光伏电站隐患的快速预防、故障的快速处理等目标。

在谈及TÜV莱茵这样一份运维服务能力认证证书究竟能给运维工作带来多少的实际价值时，徐传明认为，从某种角度看，与产品认证类似，光伏电站连续不断的输出电力，也可以看作一个生产型企业，产品则是光伏电力。通过运维服务，为业主最大化提供电站发电电量收益。对于服务能力的认证，实际上就是向业主证明了上航电力作为专业化、有竞争优势的运维企业的价值所在。

产品的价值在于实现客户的目标，而运维作为一种服务能力，势必也将被价值量化，如何满足客户需求，发电量便是最好的考核标准。如上所言，在保障发电量的过程中，流程、操作、检测等都需要规范化管理的约束，才能使运维这样复杂的工作运行通畅，从而体现运维企业的核心价值。

文章作者：臧超