国家要建无补贴示范项目？跟户用有关吗？能做吗？

531之后终于等到了国家能源局的声音，但传来的却是要建“无补贴项目”的消息……

是咋回事呢?

据消息人士透露：国家能源局近期正在拟组织一批无补贴光伏示范项目建设。去补贴项目将于2018年10月前后开始申报，2019年3月前后开工，2019年9月30日前或者12月30日前并网发电。由地方发改委协调降低相关非技术成本，并承诺保障电能消纳问题。每个申报省份的项目规模大约在300-500MW左右。

嗯，你怎么想?

伏妹儿翻了一圈，大家的态度都很冷淡。

确实，从531之后，左等政策不出，右等政策不来，最后大家几乎放弃，纷纷开始自谋生路了。

这个消息更是让一批人更加寒心：

是不是以后户用项目也没补贴了?户用光伏还能做吗?

目前来看，这个无补贴项目不确定是否与户用光伏有关;

大家也不用太担心，毕竟示范项目嘛，通常来说，都是从大项目、大企业开始示范的，一时半会儿还轮不到个人家庭。

不过据伏妹儿了解到的情况，现在还真有不少人在做户用无补贴项目，而且出货量还不小。

具体在哪里?是怎么做的呢?

山西某品牌合伙人，现在每月还能安装20多户左右，而且明确跟客户说“没有国家补贴”，而且居然客户是全款购买!

他是怎么做的呢?

首先，他在当地寻找较为富裕的农户，搜集潜在客户;

其次，把这些人聚集到一起，开促销会;会上给大家算明白投资收益，

这位合伙人说：只要年收益在8%以上，比一般理财产品高就能进行销售。

他是这样算的：

以5千瓦光伏电站为例，总投资约2.5万元，年发电量约7000度。

选择自发自用余电上网模式，50%自用，50%上网。

山西脱硫燃煤电价是0.332元/度。

年节省电费总额：7000*50%*0.477元/度(山西最低居民电价)=1669.5元

年卖电收入总额：7000*50%*0.332元/度=1162元

年总收益：1669.5+1162=2831.5元

年收益率：2831.5 / 25000≈11%

约8年左右回本。

伏妹儿查了一下银行的理财产品，收益率一般也就是在3%-5%左右，比较高的是7%。

而国债收益率如下图：

中国国债收益率排行榜单前10(来自百度百科)

而且这种项目还有以下几个好处：

1、不欺骗老百姓：明确了就是没补贴，但即使是没补贴，收益率也可以达到11%，依然比一般理财产品高一些。

2、不会面临收益拖欠的问题：毕竟电网的电费每个月发的还都是挺及时的，老百姓也不会因为补贴总不发投诉咱了。

目前全国来看，并不是只有山西这一位合伙人开始这么做了，江苏、河北等地，都有一些经销商现在都在以这种方式出货。

找到合适的群体，找到合适的方法，项目总还是能做的。

当然，每个地区情况不一样，这位合伙人的模式不一定适用每一位经销商，