多种应用形式吸引老百姓安装光伏 还是照样可以火

近来我们看到越来越多的EPC寻找到了业务的突破口，我们不再按照之前容易推广的方式了，光伏与更多的应用形式接口，推广新的增长点，同样能让老百姓接受光伏。这些探索非常有益，虽然部分模式不可复制，不过光伏之路越走越明朗了。

不管这些尝试是否真的可行，陆续的复苏迹象，还是给了我们很多光伏人信心，毕竟这个时期，信心比什么都重要。

光伏阳光房

有关阳光房在城镇广受老百姓欢迎的案例，我们在《光伏阳光房成为刚需，清凉度过夏秋季节!》介绍过一次。当前形势下，要让光伏成为刚需，遮阳隔热的需求，确实能挑起百姓的兴趣，光伏阳光房在南方，特别是广东，成为了一种潮流。

置办光伏阳光房，成为很多自建房的必备，平白多了一层的设计，不仅仅只是发电的好处，还有炫耀的需求。大晶认为，隔热遮阳的需求会在房子建筑的时候就会突显，很多人已经把光伏列为建筑材料了，从房子设计开始，就规划好了，安装光伏发电。这就是光伏经过科普的影响力。

光伏光热一体化

之前三晶拍摄过一个纪录片《纪录片：信念·坚守-致敬绿色家园守护者》，在周正清故事篇章谈过PVT光伏光热一体化的设计。当时这样创新的做法，还不被广泛认可，现在也很多人也可以尝试了。

比如奇瑞光伏的周强，就搞起了光伏光热一体化，还申请了很多的专利。这样有益的尝试，终会得到市场的认可。

光伏发电不是刚需，可是光热可以算一种刚需，把两者结合，深度绑定用户，需求的多样化，让产品的价值得到了提升，用户获得了额外的价值，也就会更多纬度来接受光伏产品。

光伏+采暖

7月31日，石家庄发布了10月底前完成315户光伏+电代煤供暖试点工作，河北省光伏+电采暖的尝试工作，正在各市轰轰烈烈的开始。这种在北方很有前景的光伏应用形式，正在通过试点，在北方开花。

想要让老百姓接受更贵的光伏发电，必须有其他的附加值，比如光伏+采暖，解决了冬季清洁采暖的问题，政府又在大力支持，可以给老百姓好好讲讲故事了。

BIPV

如果说现在的光伏只是发电的功能性，那么考虑到美观的因素，BIPV就有很大的优势。特别是对于别墅业主来说，光伏的功能性主要还是美观、潮流，其次才是发电和省电。

新政之后，不太在乎成本和收益的BIPV，显得愈发的珍贵，从这个路线出发，也许能找到突破口，很多企业已经在该领域获益颇丰了，小而精不是说不行，关键是找对路线。

光伏扬水系统

实际案例

在一些边缘地方，如果需要供水系统，采用光伏扬水会是第一选择，光伏系统+变频器+水泵，这样的系统解决了很多地区的用水问题，应用场景也在不断的拓展。

比如三晶在稻城亚丁的一个项目案例，通过光伏扬水，解决用电难和供水难的问题。如果有兴趣可以从这个突破口去做光伏。